爱华网爆力策划（广州）咨询有限公司 ( 用力开拓未来 )
我们完全进了一个信息快速成发展的高潮，谁先掌握住有效的信息，谁能更早地应用这些信息，就决定谁将在市场角逐中胜出，也许一次的胜出代表不了永恒，但一次胜出或多或少会拉开与竞争者的距离，而这个距离才是一个成功的企业区别其他类似企业的最重要的特征，要想赢得市场，就要赢得这种距离。 市场竞争之所以越来越激烈，除了市场经济发展的逐步成熟和完善外，还有人力资源逐渐转变成为人力资本，企业间的差距也在日益缩小。想象一下，旗鼓相当的拳击手想分出胜负可能要打满整个全局，而不是一两个回合就将对手摆平。再想象一下如果有两个相同的企业，拥有相同的人才，那么要想超越对方，拉开距离，我们还需要具备什么呢？那就是抢先一步把握住有效信息的能力，也就是把握住先机，因为先机决定着成败。 变是永恒的，企业想发展就需要具备捕捉先机的能力，先机本身就是一种有效的信息资源，是从获得的信息资源中通过科学的认识和分析得到的。它与创意不同，先机更多地是从客观世界出发，因而具有更多的科学性，它更多地要少一些主观和冒险。 什么是先机？简单一点说先机就是一种信息情报，只不过它具有隐蔽性，超前及预知的特点，需要用心去发现。在商业中，先机就是一种商机，可以为企业创造利润的商业机会。让我们回头看温总理专门针对学生奶作出的四个批示：需要总结经验，保证奶品质量；坚持群众自愿；运用市场机制；不强求一律。让我们在看看“学生奶”，“学生奶”市场潜力是巨大的，既可以养活地方一批奶品企业，又可以利于学生们的健康成长，可就是有一些不负责任的企业要肆意破坏这个发展的市场，要打击消费者的信心，结果是处盛情 绝了自己的路。转过头后我们可以将温总理的批示作为契机，加强生产上的管理，保证质量，欢迎监督，并郑重地承诺，以提升企业形象，抢先占据学生及家长们的心灵呢？这可是一个绝好的时机。 再看看白酒，白酒行业近期的调税风波可以算得上是白酒行业第一大新闻，从中央到地方，从卖白酒的人到买酒的人，可谓人人皆知，这么大的一个新闻事件却没有哪家企业在“税”上作点文章，沾上了“税”的光，不就作了一次绝妙的宣传达室。简单的作法我们可以仿照“农夫山泉”来一个，购买此酒，您将有 N 元用于国家经济发展建设，这样不但增加了企业的透明度，更树立了一种负责任的企业形象，卖的人卖得放心。买的人喝得舒心。 进入夏季，啤酒开始走俏了，饼干市场则是大家普遍认为的淡季，天热了，饼干这类水份含量少的食品理所当然成为不了新宠。正因为这样的心态存在却往往忽略了潜在的机遇，首先，谁要是在这个淡季卖火了，谁就成为了所谓的最叫卖产品，淡季能卖得好，进入旺季呢？淡季就是企业表现的机会，谁表现得好，谁就抢占了发展的先机。其二，国内有旅游节，有啤酒节，为什么就不能有个“饼干节”呢？一则可以促进大众消费，二则众多食品企业可以淡季里实实在在地旺一把，既然大家都诊断自己的产品是过硬的，有回头客，那么现在不正是大家拉“选票”的最佳时机。 产品是卖给谁？产品是谁买？就需要针对我们目标消费群体，作一些贴心的、关心的服务和宣传，谁做得好，谁就占据了先机。果汁饮料中的统一鲜橙多的“多 C 多漂亮”，就是非常地贴进年轻一代的消费者。从购买者的角度出发，美味健康的食品可以宣传说：美味的、健康的。纯净水可以简单地说“为你解渴”。当大家渴的时候就想到是谁在关心他们。健力宝系列也可以说：运动、健康、健力宝。想到运动和健康就会联想到健力宝，从而说明健力宝不仅给你补充运动所耗去的能量，更能带给你快乐。 先机它无处不在，它等待着人们去发现去挖掘，每个行业，每个品牌的每个产品都会有它存在的不可预见的发展机会，谁先把握住了这个机遇，谁就拥有先成功的权利。 先机来源于信息情报，来源于对信息情报的分析，推理，逻辑，归纳和演算，企业应该广开门路，通过有效的手段加强对市场信息的搜集的工作。企业应该鼓励企业的员工主动去收集、获取一些有利于企业发展建议的信息，企业也应该缩短与消费者之间接触的距离，消费者的需要正是企业开拓机新市场的机遇，谁先掌握谁就是赢家。 有感《华糖商情》十周年，特写这篇文章。华糖商情作为中国食品糖酒第一刊，蕴藏着丰富的先机资源等着大家的开采和挖掘。 先机决定成败——《华糖商情》核心文化
