我心飞翔 电影 超越梦想　我心飞翔——酒鬼酒苏沪市场发展促进会

发布时间：2018年04月10日 18:57:00分享人:轻狂丿灬书生来源:互联网11


     9月11日，一场主题为“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒苏沪市场发展促进会，在南京世茂滨江希尔顿酒店盛大开展。本次活动由酒鬼酒股份有限公司主办，中国酒类流通协会会刊《酒海导航》杂志社协办。

　　酒鬼酒股份有限公司领导，江苏江苏省酒类行业协会会长陈国锁，湖南商会会长徐长生，《酒海导航》杂志社总编张勇等嘉宾出席了会议并发表了重要讲话。

　　酒鬼文化渊源

　　50年历史沉淀的精粹文化，结出一段湘西酒鬼传奇。湘西自古素有“醉乡”之称，而横穿湘西的酉水素称“酒河”。湘西人造酒起于何时已无从考究，但“酒神娘娘”凄美动人的传说却在苗族巫师的《酒歌》里吟唱了千百年。

　　处于一个绝好的自然环境之中的湘西在历史上产生过多少绝世美酒，谁也不知道，可能也没有留下过记录。这里偏僻的交通、落后的文化和不断征战的历史，使得它们都随着时间流逝而消失了，只有一些祖传的工艺通过口口相传保留了下来。湘西酒业 有了自然条件和民间的酿酒基础，在新中国成立之后，酿酒业很自然地在湘西发展起来了。

　　酒鬼酒1988年获中国首届食品博览会金奖；1989年获北京首届国际博览会银奖；1993年获第七届法国波尔多世界酒类专业博览会最高荣誉金奖；1994年获比利时布鲁塞尔国际博览会金奖和北京亚太国际贸易博览会金奖；1995年被世界名牌消费品认定委员会认证为“世界名牌消费品”。

　　酒鬼酒自1997年上市以来，企业不断发展壮大， 凭借着优良的酒质跻身于“中国驰名商标”之列了，先后荣获“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。

　　酒鬼酒之独一无二

　　酒鬼酒在中国高端白酒界曾创过很多光辉事迹，这其中有甚多仅属于酒鬼的独一无二。它曾经因出厂价超过茅台而成为中国最贵的高端酒，它是中国最早开创洞藏酒概念的先驱企业，它孤绝独立口感奇妙的馥郁香型，以及它出自大师黄永玉之手的包装形态等皆为酒鬼特色文化的体现。

　　酒鬼酒依附其得天独厚的地理环境、气候条件、优质窖壤和泉水资源，依托其考究的曲泥技术，复杂的传统工艺，神秘的流程配方，又以地窖或溶洞封藏自然老熟，使酒鬼酒更具独特之色、香、味，呈香呈味的酸类、醇类、酯类、醛类物质含量丰富，使酒鬼酒能在浓香、酱香、清香之间协调分配、巧妙结合、游刃有余，成就了酒鬼酒的酒体风格在中华酒林独树一帜。

　　在酒鬼酒供销股份有限公司郝刚总经理风趣幽默如数家珍的讲述中，酒鬼酒渊源的历史传承以及特立独行的酒文化与酿造工艺仿佛一帧帧滑动的电影画面，清晰明了地呈现在众人面前。

　　酒鬼布局全国的优势

　　资本之于酒鬼酒，曾经是致命利器，而今也是雄厚的积累。产品的销售业绩成功与否，在于是否有好的品质、价位与政策的支持。

　　郝刚总经理就战略布局发展优势方面的问题，着重进行了分析总结。

　　第一，以组织化招商来解决市场布局问题。如本次在南京召开的苏沪市场发展促进会，就是一个小型的组织化招商会。以前都是酒鬼的业务员带着产品，到各个省市地县上拜访经销商，双方谈定合作协议之后，只是简单的供货与销售的交易。而这种方式显然是不够成熟完美的，在这种情况下，经销商未必对产品有一定程度的了解，继而也不能够演化出相应的销售方式；而通过组织化招商引进的经销商，我们会有专业的团队来进行培训，比如如何宣传推广，怎样发展销售渠道，后续要如何跟进服务等等。

　　第二，名烟名酒店的建立来解决市场供销问题。我们在酒店系统里面，在二级经销访问里面，都不是特别强势，通过小而多，众而广的分化布局，能够将销售触角延伸到各个市场层面。

　　第三，通过调节和金网工程来解决渠道下行问题。不论是与厂家协作还是与经销商协作，我们都会给予各方面的全力支持，这便是我们金网工程的核心所在，普遍撒网，共同掘金。

　　第四，通过团队建设来解决营销技巧问题。我们目前的营销人员数量并不多，但随着我们的推进，随着我们与各方更紧密的结合，我们的人员会大幅度增加，我们的人员一定要合理分配，在关键点上要有专业人员的坚守。

　　第五，酒鬼酒总公司给予品牌宣传支持。酒鬼酒从股种改制以来，品牌价值从十多个亿到去年的四十多个亿，这个价值是有公式可算的，经过多年的评估总结，酒鬼酒的品牌价值始终呈现上升趋势。

　　愈见成熟的市场策略

　　自从中国糖业酒业集团入驻酒鬼酒之后，不仅为其提供了充足的资金支持，更主要的是改变了酒鬼酒原来相对薄弱的营销渠道和营销管理模式。酒鬼酒目前的工作重点放在加强服务，精攻终端等方面，尤其强调要在市场基本建设方面狠下功夫，在服务好各地大经销商的同时，进一步把服务细化到终端客户，保证服务工作的力度，把市场做细做实。现阶段酒鬼酒的很多市场策略在各大区的实际操作当中，起到了较大的推动作用。酒鬼酒供销股份有限公司副总经理、北方营销中心常务副总经理王维龙详细分析了酒鬼酒市场策略。

　　组织化运营拓展，主要解决酒鬼酒目前各个市场的网络覆盖与渠道建设。所谓组织化运营拓展，就是改变过去单点的、无计划的、业务员模式的系统改制。从厂家到经销商到县级的分销商等，所有的市场行为在逐级的衰减，一个好的品牌，好的产品，甚至一个好的策略，最后真正贯彻到末端的能必然会被被逐步缩小了。

　　随着我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成为精神的象征。在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档白酒成为商务交往的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。

　　多年来酒鬼酒凭借卓越的酒质和源远流长的酒文化，赢得越来越多中高端消费者的赏识和亲睐，酒鬼酒独特的“前浓、中清、后酱”的馥郁香型风格叙写了又一曲传奇，成为中国白酒界的一支奇葩。

　　近几年酒鬼酒相继推出了洞藏酒鬼酒、内参、封坛年份酒鬼酒及湘泉系列酒，这几款美酒的上市一触即发，满足了各种消费差异和消费需求，同时也为酒鬼酒的经销商朋友带来更大的市场机遇。经过历史的沉淀和积累，酒鬼酒不负众望，近年的发展节节攀升，如果说2011年是勇往直前再创新高的一年，那么2012年就是酒鬼酒一路高歌奋起腾飞的一年。苏沪是酒鬼酒的重点战略市场，为了精耕细作这片沃土，酒鬼酒长久以来可谓是全心全意为经销商服务，在未来的发展当中，酒鬼酒在苏沪地区一定能够再创佳绩，缔造出新的辉煌。

  
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