爱华网如何彻底摆脱压力 摆脱单一品牌 拒绝销售压力
进入净水行业三年了，听到最多的话就是：净水行业是个朝阳产业，前景光明，道路曲折。其实，也正是因为这个行业前景无限，所以，才惹来了无数厨卫、建材、美容、家装设计等行业经销大军的进入。新生力量的大幅增长，推动了行业的发展壮大及净水产品的普及。但由于信息的不对称性和市场规模的限制，真正能把净水行业做好、做透的又有几人？大部分经销商还处于市场销售的煎熬期，这也是步入净水行业所必经的一个阶段，一个关系到经销商生存与死亡的阶段。 一般，一个普通经销商进入净水行业后，都会暂且选择一个品牌取得代理经销权，因为相对多个品牌的操作而言，新入行的经销商在资金周转及销售经验上较为欠缺，贸然进行多品牌操作，风险太高。品牌落定后，经销商就开始利用自身的人际资源进行销售，对于初步走进净水行业的经销商来说，关系营销无外乎是最佳的选择，如果再做到几单净水工程，那么基本就是初步赢得了当地市场。可如果只是单一的靠关系介绍进行销售拓展，市场必然会快速萎缩，所以，在有效的利用社会关系资源的同时，经销商们挤破脑袋，想尽办法地进行小区推广、工程推介、社区科普等宣传活动，以争取更多的自然用户，面对的受众群体也因这些推广逐渐增多，当经销商们以为可以迎来销售春天时，不少困难也在逐步逼近…… 消费需求多元化 单一品牌倍感生存压力 面对残酷的市场竞争，经销商们为了生存发展，会不断寻求和尝试市场新的经营模式，来撬动自然用户群体这块大的蛋糕，但因消费者思想文化、消费观念、经济水平的差异，不同消费者对净水机器品牌的选择也有很大区别，注重品牌的、酷爱砍价的、追求性价比的、喜欢进口的等等比比皆是，面对这样多元化的市场需求，你如何让这单一的品牌提起客户的兴趣，挽回客户的心？无法满足消费者的需求，又何谈产品销量？无法达到销量，又怎么完成厂家任务？完不成任务，就会遭致被优化淘汰的危险，面对这来自市场、来自厂家的双重压力，经销商宛若没有方向感的困兽，只剩半点力气，还在苦苦拼搏。 也许，你会说，那可以多代理几个品牌进行产品销售，是的，这是一个方法，可以代理高、中、低不同层次的品牌进行销售，那么资金这块又将是个难题。 我们可以来算笔账，代理一个高端品牌，首批提货30万元，代理一个中端品牌，首批提货15万元，代理一个低端品牌，首批提货5万元，这样一算，就得50万元，还不加房租、装修及日常的资金周转，对于一个普通的经销商来说，这可不是一个小数目，如果再遇到销量不好，厂家每月压货，那么这个经销商基本就度日如年了。面对这种情况，经销商们是否有解决的办法呢？究竟又该如何突破困局呢？ 以服务为载体 净水行业新模式诞生 面对这单一的品牌，高额的货款，紧张的资金链，有限的市场规模，我们急需要一个运营模式的蜕变，而行业里正玩的风生水起的净水连锁就是一个不错的选择，相对于普通的净水连锁超市，上海凭缘诠净化设备有限公司开创了行业首家以营销服务为销售载体的净水连锁机构——品源泉营销服务全国连锁，为净水经销商提供行业营销、产品营销所需的一切服务。如，产品服务、供应链服务。品源泉总部针对其适应性，消费者需求，质量及性价比，为加盟商科学的选择产品，推荐产品，目前已合作的品牌有美的、沁园、碧水源、艾波特、沁尔康、世保康、柯淇等。同时，基于服务理念的完善和提升，品源泉亦会根据加盟商的需求合理的制定产品供应链，对加盟商不限制提货金额，让其摆脱资金库存压力，告别退换货烦恼。在营销方面，品源泉总部也会以小型会议为主，大型会议为辅，采取由点至面的渗透模式为加盟商提供交流学习平台，进行营销知识和销售模式的探讨与传授。 走出品牌困局，迎接新方向 作为行业里首家以营销服务为销售主体的机构，品源泉突破了传统的连锁模式，不再以卖产品为核心，而是专项于服务，一切以经销商的需求为基准。在净水市场逐步崛起的今天，在经销商苦苦徘徊纠结的今天，品源泉可满足经销商在供应链、资金链、产品链上的需求，让经销商彻底的摆脱单一的品牌，告别销售压力！
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