电视广告投放策略 广告的创作要点与投放策略



     广告是提升品牌知名度和美誉度,实现与消费者有效沟通的最主要方式,主要包括电视广告、电台广告,平面广告,户外广告及网络广告。

  广告是整合品牌传播中重要的一环,要做好这一部分,离不开整体的战略规划。比如传播的内容,需要解决向谁说,说什么,怎么说的问题,只有与整体的品牌战略与定位相符合,才能做得精准到位,达到品牌传播的效果。

  1 广告创作

  创作一个广告,首先要考虑一个问题:你的广告是做给谁看的?

  不要指望你的广告可以打动所有人,只要打动目标对象就行了。脑白金广告被无数人指责为“恶俗”“恶心”,但无可否认,它是成功的,我们都记住了它,更重要的是脑白金的主要购买人群即普通老百姓认可它,把它视为“送礼佳品”,而广告最根本的目的“促进产品销售”也就达成了。

  广告创作应以目标消费者为考量,以有效为目标,在坚守社会责任的前提下,只要能向目标受众传达信息,打动目标消费者,能够促进销售,那么广告就算“土得掉渣”也无所谓,“走自己的路,让别人说去”。

  一个成功的广告往往具有“三个一”:一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的CF。因为消费者能看到的只有这些,其他的做得再好,消费者也看不到。

  广告往往越简单越有效。从问题出发,从需求出发,广告就能打动消费者。所以,要关注消费者的生活状态和消费心理,不需要造什么概念,玩什么玄虚。消费者对广告信息的接收很有限,他没时间也没兴趣听你罗嗦,但如果你开门见山告诉他你能帮他解决什么问题,他会竖起耳朵听。

  此外,在电视广告中,声音与视觉具有同等重要的作用。现代社会生活节奏快,很少人会坐下来认真的看广告,人们一般在吃饭或忙碌其他事情时顺便接受了广告信息。因此很多电视广告中都会使用欢快的广告歌,起到吸引注意,产生记忆点的作用,并在结尾处用强有力的广告语突出主题。

  2 广告投放

  对于广告的投放,不能盲目,选择什么媒介、时间、位置,投放的力度和频率如何安排,都需要有一个策略,以求达到以合理成本获得最佳传播效果的目标。

 电视广告投放策略 广告的创作要点与投放策略
  投广告就像钓鱼,首先要找到有鱼的地方,如果跑到游泳池钓鱼,肯定没戏;然后要了解鱼的习性爱好,知道鱼喜欢吃什么,以投其所好;最后,再用合适的诱饵来引鱼上钩。

  所以,投放广告的时候必须分析目标消费者在哪里,通过哪些媒介更容易接触到目标消费者?只有弄清楚这些,制定相应的媒介策略,才能使广告有效投放,用最少的费用达到理想的广告传播效果。

  (1)制定媒体策略

  企业要弄清楚几个问题:应该把广告放在哪里?如何安排广告时机?需要哪些媒体?需要花多少钱?然后制定一个媒体策略,决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。

  如果没有一个整体的媒体策略,在媒体选择上“东打一下,西打一下”,今天哪个杂志找上门就做一个通栏,明天看哪个报纸优惠就做一个整版,是很难将品牌信息通过合理的媒体组合全面传达给目标受众的。结果往往使企业在广告投放上处于“冤大头”的尴尬境地,既花了钱,又没有达到预期的目的。

  (2)因时因地制宜

  企业应根据不同的市场时期,不同的地理区域,以及不同的媒介特点,对广告的投放采取不同的应对策略。如果不分青红皂白,盲目狂轰滥炸,只会浪费企业的血汗钱。

  (3)坚持才会胜利

  要记住广告有滞后效应。如果广告投放一段时间后,觉得没效果就贸然停止投放,将使前期的广告投入全部打水漂。而且还会使消费者对企业产生负面印象。

  

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