爱华网东莞桶装水市场的前景 2011年开篇，桶装饮用水企业带着信心提振前行。行业抗击金融危机的能力非“无源之水”；2010年仍然保持高达28％的增幅，更是精彩诠释了行业的发展前景。“刚性需求”依然存在，桶装饮用水作为生活必需品的需求也依旧庞大：珠三角污染加剧，广东省县级市水源地合格率全国最低。 东莞居民小区自来水引进改造耗费资金至少高达100亿元，且时日漫长……东莞一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期…… 因此，在强大的市场消费需求推动下，桶装饮用水这个朝阳产业依然让业界充满期待。 而一份来自广东瓶（桶）装饮用水行业协会的数据也表明，广东桶装水以每年30％的增速发展，其中品牌桶装水占据行业60％的份额。有水企负责人估算，广东每年桶装水的销量在3~4亿桶左右。不少桶装水企业负责人对此反映，环境污染促使人们更多地选择桶装水。 近年，东莞东江自来水公司也在生产桶装水，宣布“东江”牌隆重上市，石龙自来水公司也在生产桶装水，还开起了专营店。对此，业界多表示不认可。某业内资深人士认为，自来水公司做桶装水本身就是一个策略上的错误。“桶装水现在卖得火，就是因为老百姓对水质的不信任，而自来水公司再做桶装水，岂不是自己打自己一耳光？” 而东莞市桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地，其不仅终端零售价格之高排在全国之最，而且销售网络又非常富有市场竟争力，在珠三角地区还略优于其他行政市。于是各品牌不仅在此“跑马圈地”、“投身扩产”、“扎营驻寨”，还上演一场场五代十国的精彩绝伦。所以在东莞桶装水市场的竟争中各商家可谓手法百出、创新不断：从产品、价格、渠道、促销→需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通→关系、节省、报酬、关联。不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。杭州娃哈哈桶装水： 公司简介：（略）全国桶装水强势品牌！广东地区的水厂设在东莞市水濂山及凤岗白玉山。
1、品牌与水种：“娃哈哈”矿泉水、矿物质水、纯净水2、产品价格：大区代理自提价：“娃哈哈”矿泉水6元/桶、矿物质水5元/桶、纯净水4.5元/桶（另有年返利）；二批发商到货价：“娃哈哈”矿泉水9.3元/桶、矿物质水8.5元/桶、纯净水7.5元/桶；终端零售定价：“娃哈哈”矿泉水20元/桶、矿物质水18元/桶、纯净水16元/桶。3、空桶政策：大区代理商自制桶；二批发商押桶或购桶35元/个，可根据实际情况给予相应支持，如押10个借6个等。4、代理模式：大区代理5、促销支持：通过借助娃哈哈系列饮料号召力进行推广，同时前期以饮料带动促销。常规市场促销方面有店面喷绘图支持、换杂桶（一线品牌桶）支持、换水支持、实行月阶梯式返利政策等，比较灵活及具有灵动性。6、目前市场状况：从2002年进入东莞到2008年（娃哈哈在深圳安吉尔水厂加工生产），清溪镇心连心饮水一直是东莞的总代理商：市场一直不温不火，品牌推广比较少，缺少竟争力、市场零售价混乱、销量徘徊在20万/年桶。从2009年开始，由东莞心连心饮水牵头成立东莞佳购商贸有限公司，把水厂设在东莞南城水濂山。于是开始了在在深圳、东莞、广州娃哈哈桶装水市场的征战之路。2011年通过各种努力的运作在凤岗白玉山又设立了第二个水厂，主要供应深圳及东莞东部市场为主。目前在开发二级批发商一块还比较卖力、到处铺货、市场比较混乱，产品见光率较高，但品牌美誉度不是很高。2012年东莞市场销量有望突破90万桶，未来的动态主要还看其现在一、二年市场规划拓展的步伐力度如何了？
