理财经理工作心得 《一位销售经理的工作心得》 笔记16:管理要规范,但别过度



      一百年前,被誉为“科学管理之父”的弗雷德里克·温斯洛·泰勒发明了“科学管理”分析方法,从此工厂的产出效率得以大幅度提高。

 中国的某运营商对处于前端的服务人员制定了非常苛刻的要求,员工迟到1次扣工资300元,如果当月工资被扣完,下月继续扣。这难道就是“规范管理”?这是“过度管理”!

 中国真正意义上的企业发展不过三十多年。借助于西方发达国家的先进科学的管理理论和方法进行规范管理、以提升效率是无可厚非的。凡事都有两面:有利必有弊。对大中型企业来说做到“规范”固然很好,但不可限入“过度”的泥潭。

 “过度管理”的危害

 首先,这种“苛政”式的管理完全把员工推到了企业及企业管理者的对立面,是对员工的不信任。不相信员工的自我管理、自主管理的能力。将员工置于管理的对立面,许多靠教育、自觉、习惯就可以解决的问题,现在却要依靠考核、命令、强制的手段去解决。

 其次,压抑了人性和创造力。有些学校为了追求校园的“宁静”和“秩序”,规定在校园内、走廊内不准讲话,见面用“眼神交流”,这不变成“地下工作者”了吗!这些做法压抑了人的个性,不利于人的发展,不能体现人本管理的思想。

 最后,“过度管理”是对企业文化发动的一次“内战”,严重削弱了员工对公司的忠诚度和团队凝聚力。试想,员工受到这样的待遇,他会怎样对待客户?就算有制度防住他们,比如录音、监控、顾客打分评价等,员工有可能是机械地做事,不是用心地做事,这就是最大的危害——没有忠诚度!从更高的层面来说,“过度管理”严重影响企业文化的“内核”——团队凝聚力,人人为了自保,为了不被牵连——被“狠狠扣钱”。只要不是我管的,或者就算是我管的,也会相互推诿、不愿承担责任,这样的团队会有战斗力吗?

 跳出过度管理的“红海”

 其实,我们完全可以相信自己员工的素质和对自身的控制力。以下谈几点个人看法。

 1建立信任

 要授权,明确各自职责。授权并不是弃权,而是为了更好地利用权力,也是为了更好地监控权力和掌控权力。不必事必躬亲,事事不放心,其实绝大部分员工心中都有想干出一番事业的“理想”。最重要的是对下属授权要有明确的目标、要求和标准,这就够了。

 2职业规划

 理财经理工作心得 《一位销售经理的工作心得》 笔记16:管理要规范,但别过度
 规定一线人员晋升的途径及时间;合同制人员的晋升途径、薪酬标准;培训和激励机制。不断有新的机会出现,不断有新的思想输入,员工可以看到自己的发展方向。

 3宣传企业文化

 文化的作用是潜移默化的,不是一朝一夕的事情。从员工工作的行为上着手、不断深化,由制度到行为、由行为到习惯,最终在观念上认可企业价值观。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/54990.html

更多阅读

《一位销售经理的工作心得》 笔记5:让“强势”客户满意

      营销人员可能都有这种感受,万不得已,不愿意与很“强势”的客户合作。虽然“强势”客户有很好的资源、网络渠道和实力,但往往很牛,配合程度很低,合作基本变成了一边倒,被客户牵着鼻子走。而“普通”的客户容易沟通,也容易控制,

声明:《理财经理工作心得 《一位销售经理的工作心得》 笔记16:管理要规范,但别过度》为网友梦想城堡分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除