爱华网近期老是有想写一些东西的冲动，特别是关于华山泉的东西。或许是经常听到曾经的同事、曾经的伙伴不停地讲有关华山泉现状的一些人和事，对华山泉目前的发展感触万千的婉惜及无奈。唉，真让人揪心呀。 曾经，从踌踌满志大手笔签下国内男子篮球联赛“CBA”2010－2013年唯一饮用水企业单位的广告赞助商开始，投巨资兴建鹤山地区最大桶装水生产基地，从市场销售人员、各部门人员的不断补充，从市场总体销售规划到落实等也不过是二年的光景，可华山泉现在是怎么啦？各部门人员流失锐减、个别市场严重收缩、总体销售停止不前，华山泉究竟是怎么啦？ 作为曾经华山泉的一员，我想……: 1、华山泉总体规划有问题，制定目标太宏伟，华而不实。从一个地方品牌要想挤身全国矿泉水企业十强，不是喊口号出来的，也不是用钱就可买出来的，而是要一步一个脚印走出来的。可是我们华山泉呢？生产规模上去了，可产量呢没上来。市场人员下去了，可销量呢也没上来。CBA赞助上去了，可品牌的影响力呢也没上来。可见细节工作的不到位及浮夸之风的盛行。 2、薪酬体制的不合理性。当一位基层销售人员干着一位销售主管的活却拿着最基层人员的工资，当一位区域经理拿着区域经理的待遇却干着基层销售人员的活，你是怎么看待的？销售人员又会是怎么想的？你说销售人员会有积极性吗？会很认真地、很负责任地投入到工作中吗？ 3、企业文化未能聚拢人心。当企业未能为真正有本事的销售人才搭建一个良好的发展平台？当企业未能为员工提供一个良好的支撑点作为原点出发？当员工的归属感都成问题的时候？你想想？同时在奖罚用人方面未能做到奖优惩劣，尊重人才，任人唯贤，不拘一格，而是做好做坏一个样，没有科学公平的激励标准，一人做事两个看，还有三个在捣乱。论资排辈、裙带关系严重，设立太多不必要的制度让人遵循，重罚轻奖，人心恐慌。你想想会是怎样的景象？ 4、沟通不畅，市场反映缓慢。将在外，君命有所不受。可是咱们呢？凡事得先来后到，得层层审批，层层进取。当所有的意见核批下来后，市场已是另一番景像了，就如洞中方七日，人间已千年。在当今的市场氛围下，没有一套良好的市场操作体制来应对市场的千变万化，没有搭建一个良好的沟通销售平台，为市场的提升发展做后盾，一切都是枉然。
5、市场布局的错误性。在当下竟争如此白热化的年代，销售模式还是停留在90年代，不随市场的变化而演变，是何等的可悲。在不损公司整体销售模式的框架下，未能做到不同的区域市场采取不同的销售模式，灵活而有章法地领导整个市场的走势发展。而只是一味的跟随，树立龙头，靠几个经销商就想完成市场的布局是行不通的，不促销、不业务、不主动创新，如何不被淘汰。 6、产品的可竟争力不够。创新、包装、品质，我们又具备了多少？在当下，包装也是竟争力、品质就是企业的生命力的宣染下，咱们真正有多少改变？陈旧不堪，品质问题常发，咱们真正重视了多少？我想，用“涛声依旧”来形容是最贴切不过的。 综上而已，现实之中还有多少是咱们未知的事实真相，华山泉的前途真让人担忧呀。
