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今天听了各位老师的发言，给我很多的启发，下面我就“模式、管理与战略”的粗浅认识和大家做一个交流。我说八个字：希望，建议，分享，战略。 第一个是希望。关于模式，我和“汾酒”的一位高层领导做过交流，他一年销售额60亿，利润是20亿。我问你的成功来源于什么？他说模式的简单复制。我们白酒的商业模式到底是什么？我感觉营销对白酒企业的增长动力可能会减弱，所以说商业模式的创新，不光是在座的企业家，或者专注这个行业的咨询公司，都希望在这方面有一个深入的研究。 第二个词是建议。这几年我们企业确实在快速增长，我从模式创新给大家几点建议：一、营销模式的创新是基于消费者心理的变化。从酒店到消费者，是消费者需求发生变化；二、营销模式是一种工具，营销模式能不能成功，取决于使用工具的这个人；三、营销模式需要不断升级，才能够更具价值。成功，可以有一万个理由，失败，一个理由足够；四、营销模式的选择。营销模式是不能简单复制的，只有适合自己的才是最好的。 第三个词分享。“衡水老白干”这几年的发展提出了很多模式，2012年的增长来源于什么？还是一种模式的创新或者说模式的升级。我们的营销创新与模式创新基于两个原则：一是基于战略升级。如果一个企业的战略定位不准，营销模式再好也没有用；二是基于消费者需求的变化。2012年，我们提出产业链整合模式，实行厂家、经销商、消费终端、销售终端的利益捆绑式合作，通过产业链的整合模式来实现更进一步地接近消费者。 第四个词战略。2012年1~3月份，行业增长32%，低于去年的40%。名酒价格的回落，对于区域品牌是机会还是挑战？在这种情况下，更需要企业的战略。战略的本质，取决于我们到底要什么？不要什么？每个企业的成功，不是模式的成功，而是战略的成功。
