现场观察 pdf 现场观察比死啃书本更重要



     堆头作为快速消费品卖场最常见的陈列手段,也是各企业营销投入中占据重要组成的部分。很多一线操作人员往往会通过参照书本的方法来做堆头位置选择,并且参照书本的基本原则进行堆头布置。

 现场观察 pdf 现场观察比死啃书本更重要
  实际上,由于卖场的差异、各品牌主要竞争对手操作的差异,书本的基本原则应该仅仅成为一个参考。堆头位置选择,更多依赖于经验。经验的积累和达成,更多来自于现场的观察。容纳咨询一直建议自己的客户一线操作人员,在购买卖场或者超市的堆头,一定要做实地考察,然后结合竞争状况和自身品牌、产品的特点进行选择。

  实效和实战的手段,唯书本不行,唯经验也不行,现场是首要的。这也是很多市场部在做具体规划与市场一线脱节,一线人员操作与具体卖场事情脱节的根源。“现场观察比死啃书本更重要”,是一个诚心的忠告!

  

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