爱华网5月16日下午，中央电视台财经频道来到中国营销资源在线，就“王老吉”与“加多宝”热点事件采访了架构师、营销专家段传敏先生。@段传敏：同期微博采访中国营销创新联盟智库专家，如果你是广药集团的老板，你应该如何挥好三板斧？[email protected]策划人的江湖：任何斗争到最后都不过是机关算尽的你早一步或我早一步，再折腾也都在消费者如来的掌心罢了~与其浪费时间还不如踏踏实实做好自己。[email protected]:第一、继续用红色包装及传播调性；第二、打造“广药更专业“的平台，感谢加多宝为王老吉品牌塑造所做的贡献；第三、调动媒体力量：国人爱国货等！[email protected]：王总这是广告人角度，如果是企业角度看，少谈，不炒，将原有的元素保留，广告持续跟进，稳定原有销售体系，稳步提升销售指标，一宝在手，踏实，少折腾，才是上策。以王老吉的铺货和消费人群来看，这次变故的覆盖未必触及太多。
[email protected]：广药若不提升营销能力，搞不好做垮一个大品牌；加多宝从”怕上火喝王老吉“到”正宗凉茶，加多宝出品”，重回“凉茶”老路，若非下策，也属不得已而 为之。[email protected]：1、继承和发扬加多宝之前的品牌定位和传播策略，而不是盲目创新 2、用对关键高管，尤其是选务实实干的，而非所谓嫡系 3、坚持深度分销，渠道上巩固和细化。[email protected]：初期阶段重点还是在品牌还原上，现在被加多宝的去王老吉化严重侵蚀了品牌的核心定位，需要重新让消费者清晰正宗凉茶王老吉的概念。[email protected]：实话是广药和加多宝的品牌／管理水平根本就不在一个档次上！[email protected]:说实话，我有点耽心王老吉凉茶的发展之路。 [email protected]:呵呵，前几天跟广药市场部陈总及医药海马龚总他们聊过。我们的基本观点是：集中资源和精力做好王老吉的产品品牌才是重中之重。王总有何高见？愿闻其详。[email protected]：一、放弃对加多宝的指责，指责越少，受益越大；二、不露声色快速稳住渠道和终端，保住胜利果实。三、品牌收缩，只用在凉茶上，巩固和强化凉茶=王老吉的心智地位。[email protected]:离开自由企业，王老吉依然会走老路，毫无可能成功。加多宝失误在早就应该推自己的品牌，但现在仍有机会。广药最佳的方式是卖掉王老吉，否则，运作时间越长越不值钱。[email protected]：[email protected]：王老吉凉茶是粤文化的代表之一，是正在快速成长的快消品，是根正苗红的孩子；而加多宝与广药则是不合格的家长，为夺子大闹公堂，他们争夺的并不是王老吉凉茶，而是凉茶的造币能力。尝若今日的王老吉凉茶未赢利，这两位家长还会如此争夺吗？其实，一切都是为了利益，并非品牌。 500氪：现在渠道和经销商的选择成为博弈焦点，看他们如何判断当下复杂的环境，按道理来说，王老吉稳住他们的说法是不准确的，现在客户资源应该掌握在加多宝手上才对，王老吉应该是开拓者，除非加多宝的商业操作完全出乎我们的意料。[email protected]：我相信没有一家咨询机构可以劝王老吉放弃品牌延伸，王老吉的品牌延伸战略是加多宝乃至和其正喜闻乐见的，因为其风险巨大，一荣未必俱荣，一损则必将俱损。[email protected]：1 铺市的快慢与分销覆盖的深度将决定了消费者对王老吉的遗忘速度，这是基础。2终端动销与店头行销决定了过渡期的市场份额与存活率，这是关键。3持续地消费者沟通与定位显性化表达决定了王老吉的成长，这是核心。其余去做什么大健康那是扯蛋。[email protected]：讲的好。南阳农村老家村子里就有这故事，家贫子多托人代养，初长成，小出息，生母夺回，改姓，奈何邻居同学异样目光，情疏，心怯思归。 @闫岩-：广药实力有的，渠道也还行的，接下来就看如何赢在終端 @科特勒曹虎：要是我，我就看着好时机抓紧卖给可口可乐吧，哈哈哈 ！[email protected]：回复@ 王郁斌：广药当务之急：1、组建面向市场竞争之优秀营销管理团队；2、快速发展形成自经销商至终端之可控、积极、现代分销网络；3、重新定位王老吉；4、切割加多宝现有蛋糕；[email protected]:这不是好主意！反对！[email protected]：凉茶饮料行业的竞争没有啤酒激烈，广药在构建渠道上有机会，同时加多宝的市场管控力也不强可控终端也不可靠，王老吉品牌影响力大于加多宝。广药的机会大，要是按啤酒运作是不是更好!见笑。[email protected]：凉茶行业的确应该像啤酒业学习，毕竟原来竞争不激烈，只是王老吉一枝独秀。[email protected]: 可以考虑加多宝放弃“正宗”概念，因为这是王老吉本身具备的，再坚持正宗（代表历史），太勉强且易被王老吉攻击嫁接，加多宝可坚持怕上火，并推出“你我的凉茶”反观广药，可简单以“正宗、百年历史”赋予王老吉。[email protected]：对消费者而言不一定是坏事啊，嘿嘿，王老吉的降火效果真是吹出来的，远远比不上黄振龙的瘢痧凉茶。期望真正的凉茶问世！真凉茶，谁来打造？[email protected]:1、继承和发扬加多宝之前的品牌定位和传播策略，而不是盲目创新 2、用对关键高管，尤其是选务实实干的，而非所谓嫡系 3、坚持深度分销，渠道上巩固和细化。[email protected]农业品牌营销：很有意思的话题。加多宝与广药正式分手，标志着凉茶行业的格局从一家独大到多头竞争的转变。加多宝我依然看好，因为凉茶的品类消费习惯已经成熟，作为一个丰富运作经验和渠道资源的商家，我有理由相信成就一个新品不成问题。至于广药，从利益上考虑，还是立马卖掉值钱，虽然广药的领导们不愿意这么做。[email protected]：双输是肯定的，但长期看广药是最大输家，而加多宝的紧急过渡，从局部市场看还是不错的。广药最大问题是忘了品牌只是企业一切内外部运营及营销能力的结果，无此能力，“王老吉”将很快衰败。没有能力只有所有权的品牌只是浮云。你见过没有人的人影吗？[email protected]：品牌是由人创建的，什么人做什么事。十年后，加多宝仍然强大，王老吉极可能凋萎。[email protected]：[email protected]书æ¹è¯Â御èÂÂèÂÂæ¯奥ç¾ÂçÂÂ失败个æ¡Âå§ ãÂÂÃ¥ÂÂå¤Âå¹´åÂÂÃ¥ÂÂ大è¯åÂÂæ§åÂÂè¾¾å è¯ä¸Âï¼Â硬æ§æ¶åÂÂâÂÂ御èÂÂèÂÂâÂÂÃ¥ÂÂçÂÂçÂÂç»ÂèÂ¥æÂÂï¼Âæ¶åÂÂæÂ¥åÂÂå´å¨å¸Âåºæ¶Â失å¾Âä¸Âå¹²äºÂÃ¥ÂÂãÂÂ[email protected]ï¼Âå¦ÂæÂÂæÂÂå å¤Âå®Â广è¯åÂÂ并äºÂè¿ÂäºÂÃ¥ÂÂèµ¢ä½Âå·¨é¾ï¼Âå¦ÂæÂÂæÂÂ渠éÂÂç»Â端èÂÂÃ¥ÂÂäºÂè¿ÂäºÂæÂÂæÂÂä¹Âä¸Âé¾ï¼Âå¦ÂæÂÂ两家æÂÂæ¶Âè´¹è 報享äºÂæÂÂå¤ÂæÂÂå°ÂÃ¥ÂÂå¨ä¸Âä¸Âé¾ä¹Âä¸ÂæÂÂï¼Âå å¤Âå®ÂæÂÂ渠éÂÂä½Â失å»æ¶Âè´¹è çÂÂæ²ÂéÂÂ主æÂÂï¼Â广è¯æÂÂæ¶Âè´¹è éÂÂè¡Âè¯Âä½Âä¸ÂçÂ¥éÂÂÃ¥ÂȌªå¿ï¼Âä¸Â个æ²ÂéÂÂå®Âä½Âä¸Â模å¼ÂÃ¥ÂÂ家å´åÂÂéÂÂ建æ²ÂéÂÂï¼Âä¸Â个å¤Âæ¡éÂÂè·¯åÂÂå±Âå´åÂÂÃ¥ÂÂç¡®å®ÂéÂÂè·¯ï¼Â两家åºå é½çÂÂçÂÂ好ï¼Â
