爱华网盛大、网易、百度等互联网巨头纷纷杀入手机行业，以高性价比的互联网手机，以“高配、低价”手机颠覆着传统的高端手机市场，让本来就已经非常微薄的手机利润再次被挤压出“水”。 互联网手机对传统手机厂商会带来怎样的冲击？面对这个问题，天宇朗通通信设备股份有限公司副总经理倪刚表示：“唯一的办法就是持开放的心态，采取非常好的合作方法，只有这样才有可能发挥传统厂商的供应链整合能力，从而为消费者提供高性价比的3G互联网手机。” 由于很早就开始走合作道路，倪刚对于传统手机企业的开放深有感触，他认为在合作层面，手机企业与运营商的合作也非常重要。目前，天语开始加大与中国电信的合作，开始发力运商商定制手机市场。
“传统手机厂商的优势是供应链整合能力，”发挥好自己的优势，在手机的残酷竞争中，才能生存下来，倪刚如此感叹道。 传统手机厂商必须转型 时代周报：你怎么看待互联网企业做手机？ 倪刚：第一，我们认为互联网行业进入到手机行业，这是历史阶段，就是整个手机产业阶段所经历的必然过程。传统硬件厂商缺乏互联网基因，互联网企业在客户数量、商业模式方面的积累，都是一个传统的运营厂商很难在短时间达到的。我们唯一的办法就是持开放的心态，采取非常好的合作方法，只有这样才有可能发挥传统厂商的供应链整合能力，从而为消费者提供高性价比的3G互联网手机。 时代周报：互联网企业进入以后，高配低价的手机让手机利润越来越微薄。在这种情况下，你怎么看价格战？ 倪刚：客观地讲，其实中国之所以能够快速地成为3G手机的使用频次、以及使用率越来越高的国家，这个贡献之一我认为就是提供了高性价比的手机给消费者。事实上，目前这个市场是一个运营商主导的市场，在这个市场上更多的是要想运营商的思路和想法，如何能够提高高性价比的产品，降低消费者的使用门槛，其实这已经变成了每一个终端厂商必须得学会的生存本领之一。这个不取决于有没有互联网厂商的介入，我觉得这是每一个终端厂商自己生存必须得学会的技能之一，因为这个行业的整合度越来越高，我觉得它真的是一个巨人参与游戏的场所，不管是终端厂商还是像诺基亚、三星等厂商到运营商，这本身就是一个非常有挑战的行业。 从另外一个角度讲，我觉得互联网厂商的介入，反倒是给转型中的终端厂商打开了一条新的思路，因为产业的变革不是任何一个终端厂商，或者消费者能够阻挡的，只要是消费者想要的东西，其实我们作为一个传统厂商都是应该积极地参与，并且能提供出来，顺应潮流，我觉得也是一个必然的趋势。只是对每个厂商而言，需要在这个浪潮到来之前，找到自己的核心价值和生存本领。我想，适者生存是永恒不变的法则。 被低估的云手机 时代周报：天语在运营商市场应该是后来者吧，如何加强与运营商的合作？ 倪刚：在运营商领域，客观地讲，天语是一个新进入的小学生，所以我们是应该要向中兴、华为包括酷派、联想等厂家学习。天语在运营商领域，我们的目标就是更多的合作。不论是对消费者，还是对运营商，天语一定要提供自己独特的核心价值，并找到自己独特的定位。当然我们也有一个自己的梦想，就是希望努力成为未来五年运营商重要的战略合作伙伴。 时代周报：你之前讲到你们和阿里云做了一个独立的操作系统。但是，云手机这个概念被业界质疑，觉得云山雾罩，你觉得云手机能给用户带来什么价值？ 倪刚：我们在过去两年里参与了阿里云OS的部分开发，做出一个体验非常好的操作系统，并不容易。阿里云OS首先是兼容了所有的安卓本地应用，提供了一个平台，在这个平台上可以跑所有的安卓应用。除了这个应用之外，还可以提供一些基于HTML5这个源写成的云端的应用，能够给消费者带来更多购物体现的应用。目前，我国云计算的发展成了社会关注的热门话题，云手机的价值需要得到更多的确定和认同。
