爱华网系列专题：团购模式研究
近期，团800发布了《2012年5月中国团购市场统计报告》。在这份报告中，西安五月团购成交额达4562.8万元，环比下降3.6%，同比上升199.3%，列全国城市成交额排名第7位。 而从五月的数据中可以看书，团购折扣率已然普遍上升，同时市民团购的心态也悄然发生变化。 西安团购成交额，全国第七 原价100元的超值欢唱KTV 套餐，团购只需24.9元；原价239元的宾馆客房，团购仅需89元；原价258元的四人品牌涮羊肉套餐，团购只需69元…… 从团购中享受折扣优惠已经成为很多西安市民消费的主要选择。 据团800此次报告显示：5月全国团购交易总额为17.7亿元，同比4月微增4.7%，当月共有12.4万期商户开团活动，4006.2万人次“抱团”购买。 而西安地区5月份共开团2365期，销量超过85.5万份，人均消费53.4元，平均折扣约为3.7折，成交额达4562.8万元，环比下降3.6%，同比上升199.3%，列全国城市成交额排名第7位。 而从发布的数据可以看出，西安市民最热衷的是以火锅烧烤、地方菜系等为代表的美食团购，占据40.7%的市场份额。其次是休闲团购，占据32.6%的市场份额。此外，占据不小市场份额的还有酒店旅游、生活、商品和其他本地服务团购。 在细分类别当中，开团期数最多的为酒店团购，占据总开团期数的18.3%。销量最高是电影票团购，占据总销量的26.3%。成交额最高的则为火锅烧烤团购，占据总成交额的13.9%。 而五月的五一小长假、母亲节以及儿童节也成为这一个月团购热闹空前，节日对团购的影响依然明现。 折扣率提升，团购者更理性
团购到底能获得多大优惠？从5月的数据中可以发现，如今团购的折扣率已经开始普遍提升。 与去年同期比较，餐饮类团购由去年同期的4.5折上升到5.1折；生活服务类、休闲娱乐也纷纷悄然提高了现价，分别由去年同期的1.7折和2.9折上升到现在的2.1折和3.2折。 此外，以往仅限当天售卖的团购活动已不多见，更多是放在网站上连续多天售卖的团购产品，而且在价格上也从2至3折走向了优惠券所覆盖的4至7折。 专家认为，这是商家应对团购者心态变化做出的改变。 团购消费专家胡琛分析认为，团购模式兴起时的新鲜刺激已经慢慢转为了常态，难于吸引更多的新人群进入，人们的消费心态也从“抢个便宜先屯着”变成了“按需团购”。 而在商户资源方面，将近2年的全国开垦使得大批商户和团购站有着共同的需要来提高毛利率和盈利水平，而不再是单纯的赔本赚吆喝。 因此，将当天有效的团购活动，转化为更长时间都可供售卖的优惠券，不但降低了新商户拓展和每日更替的成本压力，同时优惠券本身的价格区间可上浮到7折，这为商户自身和团购站也都留下了可观的利润空间，而不再享有超低价的消费者，却获得了更灵活的时间选择和更好的服务体验。
