香港创业网hkisit 《IT创业疯魔史》 2 搞定创业资金:把点子兑换成钱 创业游戏



   现代企业的模式可谓是人类有史以来最棒的合作形式了:它将专业技术、各种材料以及资金巧妙地结合在一起,然后将它们转变成更好的产品和服务。这种奇迹般的转变,就好像是把泥土、阳光、水以及正确的栽种方法结合在一起,然后悉心照料期待种子开花结果那样。企业成长和植物生长是一样的道理,它们都会经历诞生、成长、死亡的过程,它们需要外界的资源供应、需要抵抗掠夺者,甚至要和对手争奇斗艳。企业更是遵循了进化论中优胜劣汰的法则:低效率的公司慢慢会被高效率的公司替代,然后这些高效率公司的模式就成了大家的榜样。


  后来,“创业游戏”这个概念在现代企业的模式下也揭幕了。这个复杂的游戏目的是为了要加快企业形成的速度,而其中的玩家则是一批又一批充满了盼望的企业家。这是一场关乎生命的嘉年华会,其中包括了对于玩家能力、眼光以及技巧的试炼,而且无论成功还是失败,都得在众目睽睽之下维持其形象。他们的挑战是得不断地去搜寻更新或是更好的经营方式;至于他们的报酬,则是更多的财富、更好的名声以及对自己命运的掌控。创业游戏激发了那些最聪明、最有创意、最努力的人,并且能让他们更好地利用社会资源,创造就业机会,以及更广泛地提供优质产品和服务。以下是这场游戏的过程。

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  游戏在开始时需要一个有抱负,而且愿意随时接受各种挑战的企业家。就和许多赌场的游戏一样,玩家们在开始时拿的都只是筹码而已——就硅谷的情况而言,筹码指的就是风险投资公司的股票。游戏的目标也非常简单:让手上的股票增值,因为在游戏结束时,这些股票可是要兑现的!其中还有一个小小的窍门儿,那就是企业家适当拿一些股票去换取“吉祥三宝”——想法(Mind)、资金(Monery)和人力资源(Man)——行话称其为成功的“3M”法则,然后再利用这些资源让手上剩下的股票增值。


  “想法”的代名词就是“知识产权”,其中包括有关企业本身的方案、相关的设计、实施的过程以及整体筹划等。而保护知识产权的,则是各种商业机密保护法以及专利的版权。


  资金是来自风险基金那样的投资者。这些风险投资家拥有一种叫做“优先股”的股票,这些股票带有一些特殊的权力,比如说指定董事会人选等。


  至于人力资源,通常都是由朋友、同事,或者猎头公司帮助组成的工作团体。这些人的薪酬一般都包括现金和股份,其中现金部分虽然足够支付生活的需要,但这部分往往无法和其他正常公司的酬劳相比。然而他们真正看重的其实是股票的部分,因为那代表了他们在公司的所有权,以及在未来用自己的筹码去玩游戏的机会——这也是为什么员工的股份被称为劳动股了。


  企业家们在开始时一般不会准备所有的资金,因为那代表着流失自己大量的股份。通常来说,初期投资一般只会支持从开始到第一个里程碑之间的需求。而这个里程碑的用意,则是为了要向潜在的投资者证明自己是一家有前景的公司,目的是为了股票增值,以及鼓励大家不要随意出售。但如果资金在到达这个里程碑之前就用完了的话,那游戏就结束了。更有挑战的是,在创业过程中其他企业很可能会来窃取你的想法,挖走你的人力资源,甚至是想办法让你亏损!


  一般来说风险投资家期待的是,希望被投资者在5~10年之内尽可能赚回5~10倍的钱。这相当于他们每年都可以收到50%的利息(截至目前这个比例要比任何高利贷都来得狠),而正是因为这个资金的高成本,导致创业成了一个和时间赛跑的游戏过程。


  游戏最后的步骤叫做上市,或简称IPO(Initial Public Offering)——公司股票首次在股票交易所公开发行——这象征着企业已经从充满风险转变为赢利的状态。在上市之前想要卖掉手上的股票可以说几乎是不可能的,但在上市之后,无论是投资者、老板还是员工,便各自想怎么买卖都可以了。而只有在走到了这一步时,公司才算真正结束了创业游戏的部分,并且成为一家可以独立生存的企业。对企业家来说,他们这时可以选择卖了股票回家养老,找一个没什么风险的企业去工作,或是重新再玩儿一次。


  

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