爱华网一、太阳能企业大规模进入空气能产业淘金 从市场上的表象来看，诸如华扬、辉煌、清华阳光、天普、太阳雨、四季沐歌、荣事达、日源、五星、同济阳光、元升、桑夏、皇明等几乎有些名气的太阳能厂家均已或早或晚地涉足到了空气能。 他们进入空气能的原因不外乎四点：一是空气能产业本身有诱惑力，产业处于上升期；二是企业做热水工程的配套需要；三是企业多元化发展的需要；四是经销商经营品类多元化现象的驱使。 进入了必定是想做大（哪怕是捞一票也得捞大的），而大量事实证明，目前我们太阳能企业大多还只停留在“想”上，能真正做大规模的几乎还没有。 二、太阳能企业进入空气能未能做大规模的四大死穴 是什么原因导致了我们太阳能企业进入空气能却鲜有成果呢？据笔者分析，主要有以下四大死穴：
第一，太阳能企业进入空气能的战略思路不清晰。对空气能行业的特性把握不准，将空气能产品当太阳能热水器的补充性产品经营者居多，这种态度基本上已经决定了其后期的市场表现。 第二，缺乏专业制造的能力。基本靠贴牌生产，而鉴于自身对产品制造工艺的不了解以及大多追求低价贴牌的事实，在产品质量上容易被忽悠，导致频频出产品故障，结果是不被市场所承认。 第三，缺乏专业的营销人才。空气能和太阳能不管是在产品研发还是市场需求，以及营销理念上都有着极大的差异。很多太阳能企业进军空气能，却没有配备专业的营销人才，导致市场营销错位，效果事倍功半。 第四，市场策略失误，缺少对现有渠道的筛选和培训。这尤其体现在空气能工程上，大体上空气能工程对技术服务的依赖性都偏大，从产品安装、正确使用到售后维修，每个环节都需要工作人员具有较强的综合专业知识与技能。天舒空气能的王天舒王总、锦江百浪的方建军方总曾与笔者交流时，不止一次强调，空气能的营销基本靠技术，是属于技术性营销，对于经销商及业务员的要求比较高，这是太阳能企业目前的渠道及营销格局难以做到的。 可以说，正因为无论是出于进入的动机也好，还是先天、后天的制造、技术、人才、营销的储备也好，注定了我们太阳能企业进军空气能会一波三折，甚至是无功而返。 三、太阳能企业想做大空气能需借壳下蛋 不想当将军的士兵不是好士兵，胸无大志的企业也是不可取的。那么基于目前的发展现实条件及状况，太阳能企业进入空气能如何才能做大做强，或者说少经历些波折，少走弯路呢？太阳能企业可以借壳空气能企业来下蛋。 对于太阳能企业来说，就是与专业制造厂家结盟，进行深度合作，走一条成本低、效益好的路子。让专业空气能企业为太阳能企业解决进入空气能领域提供咨询、策划、采购、生产、研发、人才培训等一揽子产业链服务。 这样的空气能产业孵化器有别于我们常说的OEM模式，它的创新在于不仅可以提供项目认证和咨询策划及生产制造、产品研发，同时可以提供专业人才培训，并给客户提供量身定做全方位供应链服务，包括订单管理、采购执行、销售执行、虚拟生产、供应链管理库存、国内国际配送、供应链金融服务、保税平台等一系列服务，这些都是目前其它空气能OEM厂家所没有去想去做的事情。 专业的人干专业的事，这个基本道理谁都懂。笔者认为我们太阳能企业若真想在空气能上再有所建树的话，必须懂得借壳下蛋的道理，首先放低自己的姿态，做个谦虚的学徒，向制造、技术、营销都比较成熟的专业空气能企业取经，或者直接借助他们的力量来为自己铺平道路。
