爱华网智能移动设备的普及让用户有更多的机会随时创造并消费图片信息，而社交网站则使得这些内容可以在多个平台上分享。Pinterest的走俏似乎证明了这一点。 从品牌的角度，Pinterest这种以图片为主，用画板（Board）的分类方式呈现的社交媒体，与Facebook的粉丝专页有什么不同？营销人如何借助这一轮的“读图风潮”推广品牌和产品？活跃的主要有哪些品牌？ 话题设置有学问 Whole Foods 如何界定话题的相关性，既与品牌相关、又要外延足够有趣？ 以美国一家强调自然有机的连锁超市Whole Foods为例，它的画板区分了： ★与吃直接相关的（晚餐、素食、甜食······） ★与吃间接相关的（花园如何生长、超赞厨房、神奇插件······） ★与吃的情境有关的（我们习惯了回收使用、节日盛宴、新年快乐······） ★最有趣的是塑造品牌价值观与性格的（力量、高科技-永远在潮流尖端、什么建筑激发你的灵感······） 品牌应该像普通用户一样使用Pinterest。Whole Foods画板上每一个分类都与品牌的核心价值相关——自然、可持续、有机等。但这些相关不是促销性质的，而且不是全部直接指向销售网站。很多内容是从有趣的博客等第三方挑选而来，使得Whole Foods成为获取回收利用、DIY、食谱等内容的集散地。不需要提供任何促销活动或优惠政策，用户也乐意关注。 让图片吸引人 标致汽车 法国汽车品牌标致开展了以Pinterest为基础的竞赛。他们给出不同的车型图片，其中有些部分缺少了，人们可以在标致巴拿马的Facebook页面或网站上找到这些碎片，把碎片在自己的Pinterest上发出来，再和标致共享。完成的人可以获得相应奖励。 Michael Kors 不得不承认，Pinterest的图片展示天性非常适合零售品牌，尤其是时尚设计类，因此这个领域的品牌在Pinterest上的竞争很激烈。
Michael Kors利用这个平台分享时尚贴士和趋势，他们在图片呈现上耍了些小“心机”——每个画板由9个小版块组成，这些小版块图片巧妙组成一幅完整的大图。 这个平台上现已有成百上千的零售品牌，所有人都在想方设法让自己出挑，快速抓住用户眼球，吸引他们点进去了解更多。多动点心思，可能结果就大不相同。 赋予品牌人情味 Cabot CreameryCabot Creamery 是美国佛蒙特一家家族农场企业，他们的Pinterest主页拥有农场、工作人员以及当地特产等。其中，“农场&农民”画板详细展示了企业文化和员工生活，让用户不仅可以了解产品，还能通过这些充满人情味的故事对品牌多些感性认知。 Texas A&M 与时尚品牌相比，教育机构虽然知晓了Pinterest，但利用率普遍较低。不过，德州农工大学（Texas A&M University）是例外。教育机构在Pinterest上的普遍做法是，上传教室、学生图片。 德州农工大学偏偏特立独行，有活力的展现：学校传统（各式奇怪的传承习俗）、校园装饰、校园宝贝、学校名言等。用户对此举的积极反应从评论可窥见。 品牌信息一致 American Heart Association “保护女性心脏（Go Red for Women）”宣传运动以“红裙子”为明显标志，在Pinterest上他们延续了这一“红色”传统。红裙子、红色食物、红色照片、红色鞋子，所有照片的主体都是红色。 品牌的视觉呈现非常重要，这不仅仅包括Logo、水印，它也可以通过一个视觉主题串起所有内容，创造性地呈现在消费者面前。 导向销售 Shopbop Shopbop是基于女性时尚资源的全球性网络购物商，它在Pinterest上主要以促销活动和导向电子商务网站为主。 【相关链接】 Pinterest是什么？ 名字来源于“Pin（图钉）+Interest（兴趣）”，寓意把自己感兴趣的东西用图钉钉在钉板（PinBoard）上，2011年迅速成长为世界瞩目的图片社交网站。 Pinterest在中国出现了越来越多的跟随者，如堆糖、知美网、我喜欢、花瓣网、淘宝顽图等。 Pinterest如何盈利？ ★广告收入：例如品牌标签（Branded pins）、品牌活动、导流、互动广告等形式 ★电子商务合作伙伴收费 ★用户收费：包括零售品牌和在线品牌，提供高级定制服务 ★其他B2B合作伙伴收费：提供数据 Pinterest营销TIPS ★它的“女性”属性明显。 主要用户群体为女性，消费者属性和图片展示属性，让它与零售品牌有着天然的契合度。 ★它属视觉系。 “图片为主，文字为辅”是最大特色，也是最大限制。如果你的品牌内容不容易用图像表现，或是必须利用更多的文字说明，就得另用平台补充。 ★它不适合单独存在。 Pinterest的目的就是为了让用户“Pin”感兴趣的内容，用户如果感兴趣，也愿意自发扩散。另外，除了视觉感官为主系的品牌（例如：服饰，餐厅）之外，通常都需要更进一步的说明，所以，最好有自己的内容来源，例如，官网、博客或是购物网站。 ★内容为王，这一原则在Pinterest仍然适用。 ★它适合长远目标。 数字营销机构The Barbarian Group免费媒体（Earned Media）总监Shelby McLeod、社交媒体负责人Noah King表示：“在这些媒体上，品牌与营销人与其实现‘数字’目标，不如专注于塑造自己的‘声音’、创造活跃的社区与用户定期互动。最佳的做法是，把每一个‘钉（Pin）’、‘赞（Like）’、‘评论（Comment）’、‘关注（Follow）’当作两个希望建立关系的人之间的互动。通过诸如此类的许许多多的小的互动，基于信任与忠诚的关系得以建立，这才是一个社区成员的真正价值。” 【专家点评】 Jocelyn LiipfertTBWA大中国区社交媒体总监 Pinterest是一个天然的图片博物馆，用图片展示品牌性格与故事。最早尝试的一批广告主是家居家饰、服装零售、饮食、独立设计师品牌等，其中零售品牌尤为值得关注。品牌利用这一平台主要可以实现以下营销目标： ★品牌认知与传播； ★品牌与消费者互动； ★电子商务导流与促销； ★产品试用与口碑传播。在中国市场，有些快消品牌在类Pinterest的图片社交网站上召集用户试用、分享试用经历，但在国外同类型网站上并未看到相似的案例。
