爱华网经过十几年的发展，立白能够让自己成为年销售额过百亿，产品横跨洗涤、个人护理、消毒杀菌、化妆品等多个领域的品牌，非常重要的一个原因就是立白找到了市场的切入点。立白最初在洗衣粉市场之所以大获成功，除了其产品“不伤手”的定位诉求，更重要的在于其采用了专营商的厂商战略合作模式，由此确保了立白的销售政策能够得以100%的执行，从而避免了大多数新品在推广初期难以充分覆盖市场的尴尬。
立白针对经销商投入了很大精力。一直以来，立白在渠道上只关注两件事：经销商的终端能力和100%杜绝窜货。而在经销商的终端能力方面，立白的一个诀窍是缩小销售区域，以县为单位寻找经销商。
立白一直坚持这样的策略，就是进入一个市场，就必须做透一个市场。但是立白并不是用规模、资金实力来衡量经销商，相反，立白主要选择中小型经销商，一方面，中小型经销商希望傍上大的厂家、品牌，提升自己的影响力，另一方面，中小型经销商一旦能够当上品牌的一级代理，其忠诚度和配合度都比较高，反过来间接提高了经销商的积极性。
立白与经销商的关系是“商会建设型”，即一个以经销商为主体的平台，通过平时的经验交流、活动联谊，甚至是互相帮忙销货，促使经销商形成一个互帮互助的团体，而不是通过低价窜货抢夺终端客户；同时，这个平台也提升了经销商的忠诚度。除了建立“商会”之外，立白还针对窜货进行硬件投资，建立销售管理信息数据库，利用先进的数码防伪网络和内部防窜货条码，将自己和经销商、消费者联系起来，实时监控产品流向。
此外，立白早在前几年就加大了浓缩洗涤剂项目的研发投入力度。2010年，立白的科技创新资金投入就超过了1亿元。此举证明立白有市场先见之明。在中国市场，随着近两年企业投入、市场推广力度的加大，以及消费意识的提高，洗衣粉浓缩化已从2009年的“萌动”进入2011年的“井喷”。而立白，则开始先于其他企业收获成功的果实。
