徐小平简介 《我为什么要投资你》 第一篇 徐小平 我人生的树枝上,挂满了



    我有一个了不起的发现,只要创业者不死心,人不死,不放弃,总能成功。但是如果做人失败,别人对你死心了,那你也不行。我做了五年创投,有一个经验:事可以失败,做人不能失败。创业是极其艰苦的过程,只要你做人不失败,周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人,其实还会和你一起奋斗,一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了,钱烧光了,合伙人崩溃了,但是继续坚持下去,继续寻找投资,最后获得成功。

我觉得自己天生拥有信任他人的能力。有时候“轻信”也许会带来损失,但我总会告诉自己:我人生的树枝上,挂满了因为信任滋长的甜美果实。少数苦果难掩满园丰硕——在人际关系中,信任就像春风,只要你浩荡地吹拂,定能化开千年冰封,催开万紫千红。

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创业者必须天天在一起。有家创业公司,创始人一个在国外,一个在国内,遥控着做了三年,没有起色。我说:创业就必须高度集中,天天厮磨在一起,绞尽脑汁想方向、想方案,逢山开山,遇水涉水,即使互相争吵,往往也能吵出灵感和突破来。

最好的创业团队,应该是两三位为了理想敢于冒险者。等待条件再创业,说明创业时机还没到来。天使投资风险极大,创业者自己敢于冒险,展示的是信心和决心,更容易打动投资人。

创业者需要很多素质,其中三点必不可少:1.必须有诚信(integrity);2.必须有承诺(commitment);3.必须有坚持(persistenc)。诚信不用说;承诺是义无反顾的投入,心有二用者绝不要创业;坚持,即到了黄河也心不死,不断摸索调整,失败了就再来,成功总有可能。

最近和一家VC的朋友往来很多,我发现我们在决定投资时的思维方式真不一样。我基本只看这个想做这件“事”的“人”,而VC更关注这个“人”做出来的“事”。重点不一样。

天使阶段只有梦,没有数字,所以,只能看人。

遇到几个创业者,在股权结构上,一开始就让投资人占了控股权,丧失了事业的控制权,公司做起来后,却被投资人赶走了。创业,本来就是为了做自己命运的主宰,却把控制权拱手送人,真搞不明白。即使你不得不融资,也必须像刘强东那样,股份让多少都可以,但一定要保留投票权。

有时候我会矫情地想:投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想:自古做生意要本钱。本钱就是capital(资本),有capital的人,就是capitalist(握有资本的人)。多少人没有本钱做不成小买卖,多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人,创业怎么办?硅谷的今天,天使投资是原始动力之一。

前几天,有个创业项目要我投资,但不肯给我商业计划书,因为他怕“泄密”。我说:信任力也是一种能力。如果你连我都不信,你还能信谁?学生热烈鼓掌。信任人的能力,是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼,谁都是鬼。

  

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