女装品牌 女装品牌江湖谱



   许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中,因理念、方法不对,致使选择的品牌不合适,生意做不起来,自己也“扛不住”,甚至是“辛辛苦苦十几年,一夜回到解放前”,既对不起自己辛苦赚来的钞票,也阻碍了厂家的二次招商,真是“害人又害己”。作为业内人士,我想与大家共同分享自己多年来积累的心得,让更多的老板对女装市场有清晰的认识,少走弯路、少交学费、少犯些低级错误,在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。


  国内女装“门派”可以用“5+5+1”这个数字概念来概括,第一个“5”是指5个宗师级的派别:粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个“5”是指5个分支级的派别:温派、闽派、苏派、甬派和渝派。“1”是指1个专家级的派别:郑州女裤,裤子是女装中重要的组成品类,豫派女裤名扬天下,其在女装派别中占有一席之地。


  宗师级派别


  粤派女装


  天下服装出广东,广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子(虎门、珠海等地也有)。广深两地紧靠香港、澳门,紧随世界潮流,故衣服以休闲为主,时尚、洋气、靓丽,在面料使用上多采用棉料、涤料。另外,由于广东地处中国之南,春夏长,秋冬短,故粤派的春夏装是其强项,而秋冬装则弱了许多(个别品牌除外)。值得一提的是,广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市,市场占有率都比较高。


  粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。此外,由于南方人体型相对偏小,故衣服在尺码上也偏小,因此,粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多,70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。北方与南方正好相反,冬季漫长而春夏则短,所以,北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏,特别是在北方的城市更加突出,而冬装恰恰是粤派的软肋。此外,广东女装的价格不便宜的,除个别高端品牌外做工大多普通。


  京派女装


  顾名思义就是以北京为代表的北方女装的总称,有明显的“帝王血统”。但不包括ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重,多采用比较传统的款式设计,但很注重面料的选择,如冬装、春装一般采用纯天然毛料或者混纺毛料,色泽偏中性,讲究线条大方简洁,较适合身材高大和成熟的女性。京派女装颇有大家风范,如白领女装就是中国高端女装的代表品牌,据说,国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌——金羽杰也来自北京。此外,朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点。京派女装与广东女装正好相反,春夏弱而冬装特别强,打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。


  汉派女装


  汉派女装主要是指湖北武汉地区的女装。汉派女装服务的年龄主要在35~65岁,实穿性强且面料颜色偏深,主要以灰色、黑色、棕色为主,尺码较大,最大据说可以做到XXXXXXL(6个加大码)。款式上既休闲又职业化,既有高档也有中低档,穿着合身得体、端庄大方,但在时尚度,潮流度上与其他派别相比就逊色多了。需要说明的是,汉派女装绝大多数厂家都是“跑单款”,就是一个厂家一个季度只做十来款、甚至只有几个款供应市场,这种方式使服装生产集中度高、生产速度快。所以,大家在汉货的批发档口里,或者在做零售的汉货女装店里看到的,往往都是“N”个武汉品牌放在一个店里销售。不过,汉派女装的经销政策比较好,基本上是通换通调,有的可以先发货,卖了再付款。汉派女装除了红人、太和等老品牌外,都乏善可陈,没有什么亮点。国内少淑装品牌中,基本没有汉派女装的影子。


  海派女装


  海派女装是指以上海为中心的具有上海特色的女装品牌。海纳百川,有容乃大,海派兼收并蓄,吸收了京派、粤派以及其他各种流派的精华,故自成一派。海派女装做工考究、面料好、选用配饰比较高级,但价格上有些偏高。记得小的时候,家中长辈委托出差的同事朋友从上海带回衬衣和毛衣之类,穿上海生产的衣服在当时是有档次、很时髦的象征,可见上海服装对内陆城市的影响力还是比较大的。


  海派女装中的代表性品牌如:斯尔丽(早年做大衣,后延伸到多个品类)、LiIy(丽丽)等。需要特别指出的是,海派女装不包括那些在上海注册,但公司总部、生产基地都在外地的“假上海女装品牌”(杭州有些女装品牌就是这样),或者生产基地在上海,但在意大利、法国等国注册的“假洋鬼子品牌”,或者公司总部搬到上海但生产基地在外地、或者亚太总部、中国区总部在上海的外国女装品牌。


  杭派女装


  杭派女装是指杭州地区的女装品牌的总称,其总体特点是:清新而不轻浮,休闲而不张扬,婉约又融合时尚。价格大众化且受众人群广,主要客户群是工薪阶层,市场占有率比较高。


  杭派女装的产品同质化比较严重,一个款式能在多个品牌厂家出现。笔者认为,之所以出现这种情况的原因有两点:1.杭州有中国美术学院和浙江理工大学这两所大学,杭州大多数女装品牌的设计师,或者厂家的学服装设计的老板娘,基本毕业于这两所大学。都是一个老师教出来的学生,都是一个是师傅带出来的徒弟,设计师的模仿、改良能力基本处于同一个水平。2.上游来源相同,是指每年巴黎、伦敦、米兰、纽约四大国际时装周亮相后不久,国际、国内的一些公司就拿到几乎所有国际一线、一线附牌的图样,这些公司专门做品牌厂家的生意,就是卖图样,特别是那些设计研发能力弱的厂家,更是直接照搬。上游来源相同,所以产品同质化严重。需要指出的是,杭州女装中的江南布衣、OTT等品牌,虽然在杭州生产,但也没有杭派味道。典型的杭派女装像三彩、秋水伊人等近年有在突破杭派的意图。


  杭州女装的市场虽竞争激烈,“参战”品牌多,但市场蛋糕却是国内中档女装中最大的一块,放眼全国,无论是南方还是北方,也无论是东部沿海还是西部地区,也不管是零售市场还是批发市场,杭州女装的市场占有率都是最高的。并且政策条件也不错,特别是像一些成长性比较好的女装品牌,老板们如能选好品牌的话,赚钱还是没有问题的。


  分支级派别


  温派女装


  温派女装起步于20世纪90年代初,严格意义上要早于杭州女装。但与深圳、广州和上海相比没有地理优势;与杭州相比没有人才优势,故发展相对缓慢。不过近年,温派女装开始崛起,特别是在产品的设计,不同面料的组合上颇有亮点。温派女装中的雪歌、傲丝度、风笛、婉甸等牌子在有些市场表现的不错。不过,温派女装的价格有些高,有些品牌厂家的老板赚到一点钱,头脑就发热,就去“炒房”、“炒××”或者多元化经营,结果导致投入主业的资金不足。前些时间,温州“跑路”老板不少,形势不容乐观。还有些厂家的生产能力不行,经销商补不到货,或者补货数量不足。要10件,只给5件;要50手,只给20手等现象很多,这些都是需要老板们注意。


  闽派女装


  业界并没有对“闽派女装”的明确提法。这个提法是笔者提出来专门作研究用的,目的是让大家对国内女装的风格在区域分布上看得更清楚一些。其实闽派服装是指福建省内包括泉州、石狮、晋江等地服装品牌的总称。需要重点指出的是,厦门、泉州等城市是中国淑女装的发源地,有“中国淑女装之乡“的美称,如金苑、艾莲达、贝琪、独辫子、诗萌、浪漫宣言等,这些平价淑女装都来自福建。此外,厦门的伟伦时尚、恩曼琳、黎姿也是老牌子。厦门女装有鹭派的提法,不过,笔者认为“闽派女装”涵盖范围更广一些。各位老板如果想找平价的、能跑量的淑女装品牌,可以关注闽派。


  苏派女装


  苏派女装是指包括无锡、常熟、南京等在内的江苏女装的总称,其风格偏柔雅、做工好,但品牌不多,南京的圣迪奥、劲草、弗牌、洁牌等在某些市场的表现还不错。特别值得一提的是,劲草在有些商场的销售排名还是靠前的,圣迪奥的直营店开得比较多,国内的许多城市都能看到。喜欢江苏女装的老板们,可以到江苏转转。


  甬派女装


  甬派女装是浙江宁波服装品牌的统称,因宁波简称“甬”,所以叫甬派。宁波是“红帮裁缝”之乡,中国近代服装业的发祥地,中国的第一套西服、第一件中山装、第一家西服店、第一部西装裁剪书都出自宁波。宁波服装以男士西装衬衫出名,如雅戈尔、杉杉、罗蒙等。宁波拥有50多个女装品牌,如菲戈、德玛拉、法涵诗等。宁波女装的品牌知名度总体上不高,但也不乏国内知名女装品牌。


  渝派女装


  渝派女装是指重庆女装。渝派的概念是1998年在重庆首届服装文化节提出来的。重庆女装品牌在零售市场做专卖的并不多,不过,像卡娜磊诗、安吉妮娅、靓姿影、小辣椒、森格莉娅等重庆的牌子在全国的批发市场还能看到,而且现在广州白马、武汉、杭州等地的某些货品都是出自重庆人之手。此外,重庆有一个羽绒服品牌叫雨贝尔,在中国羽绒界还是比较有份量的。喜欢重庆货的老板,可以到重庆去看看。


  另外,中国女裤看郑州,郑州是中国女裤之都,化纤类女裤占据全国女裤的半壁河山(牛仔女裤是广州第一)。郑州梦舒雅、娅丽达、纽伦、逸阳等都是全国知名的女裤品牌,想做单品女裤的,可以考虑郑州的品牌。


  综上所述,女装门派就有这么多,更不用说女装品牌的数量了,据不完全统计,在国家商标局注册的25类商标信息中,女装品牌商标就有上万之多。在国内零售市场上能看得到的就有1500多个女装品牌,常见的也有300多个品牌,真可谓是多如牛毛。正因为如此,各位老板在选品牌的时候需要经过多方面考虑和比较。选品牌就像选配偶,结婚之前要睁大双眼看清对方是什么样子,结婚之后就要学会“睁一只眼闭一只眼”过日子,这样才能和谐相处。许多老板在生意不好的时候就会抱怨:品牌不响、知名度不高、款式老土、做工粗、价格太高等,总之,统统都是厂家的责任。各位老板一定要记住:“销售”这个职业之所以会存在,就是为了弥补产品和品牌的不足。因为在这个世界上,没有最好的,只有合适的,品牌和产品都很完美就不需要销售了,中国8000万营销人员就要统统下岗了。


  选择女装品牌的六大标准


  根据我这些年帮助女装老板成功的经验,在这里跟各位分享一下选择合适女装品牌的六大标准。


  选好合作伙伴


  做生意首先要选好合作伙伴,要了解你选的品牌厂家的老板在行业内口碑如何?讲不讲诚信等?否则品牌再好也不能做。诚信是一个企业、一个人的立身之本,没有诚信的企业走不远。


  看厂家员工素质


  品牌厂家的员工素质怎么样?从员工的身上可以看到老板的做事风格和影子,有什么样的老板,大概就有什么样的员工。以小见大,员工素质不高,将来是不大可能为你做好后面服务的。


 女装品牌 女装品牌江湖谱

  选对设计师品牌


  要尽量选择设计师品牌,这样,品牌的灵魂才会有相对的延续性,否则,设计师跳槽了,衣服的风格就有可能大起大落,你就会受损失。因此,多一分胜算总是有好处。


  品牌要门当户对


  品牌不分大小,革命不分先后。品牌就是一个赚钱的工具,合适才是最好的,合作条件要与品牌的行业地位相适应,不是说政策好就可以做,政策不优惠就不能做,要具体情况具体分析,一分价钱一分货,天下没有免费的午餐。


  倾听经销商的声音


  品牌厂家的经销商对这个品牌的评价如何?金奖银奖比不上经销商的夸奖,金杯银杯不如经销商的口碑。因此,需要实地考察经销商,了解经销商的经营状况。一个品牌10个人做,7个赚钱,3个亏损是正常的,相反就不正常了,都能赚钱也不太现实。


  看公司发展前景


  参加这个品牌厂家举办的订货会,看看公司的发展前景如何,能不能有一个可以预见的未来。百闻不如一见,厂家即要脚踏实地,又要仰望星空,火车跑得快,全靠车头带。


  需要补充的是,有的老板找品牌一定要找自己喜欢的。笔者认为:我们是商人而不是艺术工作者,自己喜不喜欢并不重要,重要的是当地的客户要喜欢,她们喜欢,我们才能赚到钱;她们不喜欢,我们就只能喝西北风。有的老板就不同意笔者的观点,认为自己不喜欢的风格的衣服,卖起来没有感觉和动力。这个话有些道理,但却不是经商之道,如果一个专卖店的老板娘“又当爹、又当妈”,通俗一点讲就是又当老板、又当店长、又当店员。这样的老板个人能力是很强的,但事业却很难做大。


  上述六大标准谈不上真知灼见,也不可能放之四海皆准,但笔者相信比较实用,借此文与各位老板进行分享,希望能对大家未来的女装事业有所帮助。

  

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