爱华网作为快消品中的牛奶，春节是一年最好的销售季节，特别是在长江以北的市场，表现的更为明显，这时候所有人都围绕着备货、要货、铺货去转，所有人都沉浸在产品快速流转的喜悦之中，所有人也都在享受良好的业绩，同时也在收获良好业绩带来的丰厚报酬。然而，随着元宵花灯的熄灭，春节的销售也基本上画上了句号，作为业务人员，我们又回到了熟悉的岗位。与春节销售形成鲜明对比的是，这时候产品流转一落千丈。我们大多数业务人员都发现产品走不多，大多数客户也反应产品走不多，整个营销氛围空前凝滞，销售人员一脸茫然。春节过后，我们到底如何做好牛奶销售？ 第一、调整意识 货走的慢、销售不动这是所有销售人员都能看到的现象，也是存在的事实，根本不需要思考，也不用下市场调查。关于原因，每个人都能说一大堆，而且结论100%的准确，作为上级也得认可，不可反驳。但我们有没有想过，在这个时候做哪些工作有助于提高销售？做哪些工作对产品销售能起到推动作用？盘点一下我们的思想，盘点一下我们的作法？ 机会是什么？机会就是别人没有注意的时候，你注意了；别人认为不能的时候，你有能做的方法？还记得那个梳子卖给和尚的故事吗？还记得夏天卖白酒的案例吗？汉代大将卫青经常打胜仗，有一次，他给大家讲作战方案，还没有讲完，大家都知道下面该怎么办？卫青语重心长地给大家说：“你们都知道，别人也可能猜到，作战方案必须调整（大体意思）”，做市场和打仗一样，一方面有兵法、有套路，一方面又得出其不意，只有这要才能赢取机会，赢得战争的胜利。
第二、了解产品 我们对我们的产品了解吗？大多数都认为非常了解。在这里问一个问题，如果你有孩子，我想问一下，你对你的孩子了解吗？大多数认为非常了解，孩子这不对，哪也不对？一会儿能列出一大堆问题。事实情况，我们不完全了解我们的孩子，我们也不完全了解我们的产品。春节前，特别是在北方，是礼品市场，产品要个大的，礼盒也是需要的，价格贵一点也没有关系，有些地方还必须套一个手提袋，一定不能失面子，一定要跟上大流，这是我们的基本思想。春节后，产品销售大部分都是自己喝，大多数消费者比较理性。不会是春节前消费那么冲动、那么盲从，好多人都会思考一下，自己该喝什么样的奶，该喝什么价位的奶，该喝什么包装的奶？孩子又该什么样的奶？作为业务人员，我们对这种情况了解吗？我们产品系列中，有没有消费者需求的，市场上有没有这些产品？如果没有，如何说动经销商、分销商、零售商去进货？ 第三、检查渠道 不同的渠道在产品销售中扮演不同的角色，不同的渠道在不同的销售时段扮演不同的角色。春节后，针对不同的渠道应该做不同的工作，比如学校和学校附近的终端、工厂附近的终端、企业配餐、写字楼附近的便利店都是我们要关注的网点，重点做好陈列、补货、导购。卖场要注意库存的数量和日期、社区点做好跟踪，不能让产品留在死角没有人问。检查一下渠道，我们重点应该在哪里。 第四、对症促销 牛奶在春节后的促销是常态，关建是如何做好促销，那些产品促销可以帮助我们去做市场，那些产品做促销纯粹是摔货，促销是针对竞品还是避其锋芒、是针锋相对还是另避溪径。选择时间、选择渠道、选择产品、做好促销准备、做好促销告知。 第五、夯实基础 今天没有销量，因为昨天你没有做事，这就是销售。销售方法虽然各有不同，但不可能一蹴而就。只有今天脚踏实地、明天才能出现业绩，只有今天认真分析、夯实基础，明天才能出现机会，否则只有坐以待毙。拓展渠道、增加网络、做好客情、加强售点形象……，前面就是机会，三、四月份，才能鲜花盛开。 销售需要一天天地做，销量需要一件件地累积，完成千万个的基础工作，才能实现产品井喷，一年之际在于春，只有春天播种，才有秋天收获。让我们行动起来吧，完成春节后的销售工作。
