爱华网广告主： Meters/bonwe
营销平台： 腾讯网
营销背景
2011年初，Meters/bonwe上线了其第一家自主B2C电子商务平台邦购网。同年5月，Meters/bonweMTEE系列推出最新圣斗士系列。想要将产品推广与B2C商城推广进行完美结合，就需要从情感层面与目标消费者产生共鸣。
作为八零后共同的童年回忆，圣斗士系列形象深入人心。如何充分利用这个题材让消费者对MTEE系列产生情感层面的认同感及好感度，并且在推广MTEE的同时，为全新的邦购网带来人气和新用户。在此之前的2010年，MTEE魔法卡片已经大获成功，如何利用这一模式带来更好的营销效果，都是需要思考的问题。
营销诉求
利用在80、90后用户中具有强大影响力的12黄金圣斗士加5小强这一引人共鸣的题材，通过炼卡、集卡的活动，获得邦购网优惠券，同时通过腾讯三大最强SNS平台IM、微博、QQ空间达到扩散品牌信息，体现Meters/bonwe MTEE第二季“梦想、创意、新国货”的品牌诉求。
时间规划
2011年5月5日～2011年6月12日
活动策划
此次“2011Meters/bonwe MTEE魔法卡片”活动是长期以来广告套卡中效果最强最好的一次成功合作。
首先，玩家需要在魔法卡片平台进行炼卡环节。炼卡的基础是素材卡，获取素材卡广告主：Meters/bonwe营销平台：腾讯网片有随机抽取、好友换卡、商店购买、商店换卡四种方式。通过合成低级素材卡，得到高级卡；利用炼卡炉或者偷卡炉进行炼卡，全套卡片同时炼就成功就可以换取奖品；收集完整套卡片，即可获得奖励的品牌QQ秀。
其次，通过QQ全传播平台进行核裂变式扩散。用户可以用一键登录的方式，快速将号召好友们炼卡的消息分享到微博和QQ空间。另外，魔法卡片有两个入口：QQ秀和QQ空间，其中QQ空间是主入口，从5月6日起将圣斗士MTEE卡作为主推画面，拉动人气。
在炼卡成功获得品牌QQ秀的同时进行引流，用户炼卡完成后除了QQ秀奖励和虚拟金币奖励之外，更有等同于现金的抵用券奖励。用户可以直接领取优惠券，在“卡片博物馆”页面查看自己的优惠券编号。通过优惠券直接被引流到邦购网，用户注册之后，可以用优惠券抵现金消费。在此时的用户眼中，邦购抵用券是自己应得的努力成果，那么立即进行选购犒劳自己的努力，也是非常顺理成章的选择。
合作亮点
热门题材 天然好感。比这套卡更早上线的，是魔法卡片自身热推的套卡“梦回大清”，借助最热清穿风尚，也一度引发集卡热潮；但是最终由于圣斗士题材在网民中的认知度、好感度、热情度后来居上，力压90后清穿风，可谓此次套卡获得惊人成功的天然基础。
粘性互动 全神贯注。用户合成整套卡片，平均需要10个小时以上，在合成卡片期间，用户平均在广告前全神贯注长达192秒，加强了他们对Meters/bonwe品牌理念的感知和体验。为MTEE量身打造的32套卡片及系统随机赠送的高面值卡片，自然激发用户的炼卡兴趣和炼卡行为。
巧妙关联 完美引流。用户通过一段时间的努力，集齐了全套卡片，此时获赠的邦购抵用券，可以直接在魔法页面点击进入邦购网购买MTEE圣斗士服装。内容关联度强，且用户体验流畅、自然。
直接分享 核裂传播。便捷而迅速的一键登录快速分享机制和微博、QQ空间、QQ秀的QQ全平台传播、Social Media关系链传播，引发MTEE给力热潮。
项目总结
M:可衡量的效果
这次活动有超过839万人完成集卡任务，超过7亿的操作次数，令用户在反复登录、炼卡、换卡、等待的过程中，多次接收到MTEE的品牌曝光，并对其品牌理念有了习惯性的感知体验，不但达到了广度的曝光效果，更保证了深度的品牌及产品印象。
活动为邦购网带来了超过292万点击数和756万次页面浏览，近18万人注册了邦购并绑定红包，7743个红包在20天内被使用。根据数据统计显示，参与用户年龄与性别比例均符合Meters/bonwe主流受众人群。
得益于强有力的好友关系链传播扩散机制，MTEE魔卡在活动期间被网友主动分享近63万次。每个QQ账户平均拥有20个以上的常联系活跃好友，即奖励的839万套QQ秀至少被1.6亿用户看到。这有效使更多用户了解MTEE活动的信息，影响了潜在消费群。
I：互动式的体验
魔法卡片“抽卡、换卡、买卡、炼卡”的过程，实现了高黏性、高互动的体验流程，而邦购网的引流+注册+购买的加入更是浑然天成顺理成章，让用户在炼完卡后直接可以购买自己心爱的圣斗士MTEE。
N：精确化的导航
通过软性广告位加以推广告知，在魔法卡片推荐位置上强势曝光，精准覆盖了海量目标人群，扩大圣斗士MTEE的活动影响力。
D：差异性的品牌沟通
结合优势平台资源——魔法卡片，植入圣斗士MTEE产品元素，推动用户对新Slogan认知度的不断攀升。在“抽卡、换卡、买卡、炼卡”的过程中，渗透产品诉求，带给用户全新的品牌体验。
在炼卡完成后直接引流电商平台，带动产品销售。通过QQ空间的APP游戏深度互动，使用户在轻松互动的过程中，愉悦地接受品牌传递的信息。
广告主专访
创意是最好的传达
这次“2011Meters/bonwe MTEE魔法卡片”活动的互动平台选择了魔法卡片这一形式，同时引流到电子商务网站邦购网，再利用社交媒体进行全平台扩散，Meters/bonwe的代表谢炜认为，这种营销方式同时达到了品牌教育、促进销售、影响力扩散的三重效果。尤其是2010年的MTEE魔法卡片已经大获成功，今年能否做出更多新意都是摆在广告主眼前的问题。因此，好的创意是让品牌形象得到提升的关键。
契合目标受众的价值观
人人都爱+MTEE的形象广告上，写着“童年英雄主义梦想如今燃烧起你的时尚小宇宙”，正是这80、90后儿时心心念念的动画形象，跟承载着他们的“梦想、创意、新国货”MTEE魔法卡片形象之间，得到了完美的契合。而这也正好符合Meters/bonwe“一个年轻、时尚、活力的领导品牌”，倡导潮流、创意，追求卓越的品牌形象。
在魔法卡片收集卡片的行为，跟目标受众童年时代的游戏何其相似，当年如果谁有一整套的黄金圣斗士卡片，一定是同龄伙伴当中备受瞩目的那一个。全平台32套卡片，集齐任何一套，除原有奖励外，系统均随机赠送高面值的MTEE圣斗士卡片一张。高面值的卡片，令用户珍惜，不会轻易将卡片舍弃，而是充满热情，即刻开炼。
高粘合度的用户体验
在被问到为何选择腾讯平台作为品牌传播阵地时，谢炜表示，除了和腾讯长久以来的良好合作之外，腾讯平台上高粘合度的用户，他们对于活动热情的参与度，活动页面的二次、三次访问率，也被验证是较高的水平。加上上一次MTEE魔法卡片活动的成功经验，和这次腾讯专门为Meters/bonwe开发了一个前所未有的引导炼卡机制，使得用户体验更加流畅、自然。
游戏加电子商务的推广组合形式并不少见，但是两个方面都获得成功的组合却不多见。这次MTEE魔法卡片成功的一大原因就是，由品牌主导的活动页面设计、活动机制、品牌信息都具备了非常高的创意水准和品质，吸引了大量用户参加，也赢得了绝大多数用户的好感和赞誉；同时，由邦购网主导的活动用户访问主题页面设计、产品展示、兑奖流程、购物体验等都做到一流的水准。两者相辅相成，而且都是一个整体。用户从游戏当中直接点击进入邦购网的时候，是顺理成章的而不觉得突兀。
在Meters/bonwe的整个品牌传播规划当中，网络营销这种投入少、效果好的营销模式已经变得越来越受到重视，在今后的品牌传播推广计划中也将占更大的比重。
可量化的产出效果
是否在以后的品牌传播计划中借此找到一种“一站式”的营销解决方案呢？谢炜说，要具体问题具体分析，“一站式”的营销解决方案几乎是不存在的。这次广告套卡史上的“最成功”是整个团队的成功，是在抓住了品牌价值精髓的基础上，借鉴了上次活动优秀经验和整个团队一直坚持追求卓越的结果。
不仅要关心UV、PV品牌曝光的广度，还要关心电子商务领域投入—产出的ROI比例，做到品牌的美誉度和可量化的产出效果“两手抓，两只手都要硬”，而这也是Meters/bonwe未来品牌传播推广计划中的重要思路。
给消费者带来完美的游戏体验和自然流畅的购物体验，是未来互动平台+引流电商+社会化媒体平台扩散这种营销方式的一个趋势，将会让消费者提升对品牌更积极的认知与好感，加深消费者与品牌之间的联系，对品牌更加忠诚与热爱。
