爱华网没有笔迹的手写办公只能算是“划道儿”。拒绝“划道儿”的E人E本锁定“75前”市场，让这一对纸笔有着特殊“革命情感”的群体体验独特的数字书写感受。
11.13%
据赛诺发布的2011年二季度平板电脑研究报告显示，E人E本以11.13%的市场份额排名第二。
贺岁档未至，“京味导演”冯小刚与实力派影星葛优提前联袂登场。
这一次冯小刚不是导演，而是和葛优同台的演员。二人一改平素里的休闲装扮，这对黄金搭档拍起了广告大片，每人手中各持一台北京壹人壹本信息科技有限公司（以下简称壹人壹本）自主创新研发推出的手写电脑第四代产品T4，商务范儿尽显。
据不完全统计，现当今，59%的人曾经提笔忘字，86%的人认为有必要加强汉字的书写能力。因此，自2010年初壹人壹本旗下品牌E人E本第一代产品T1上市以来，壹人壹本一直持续专注数字书写体验的提升，原笔迹呈现及高效识别，手写感应深入拓展，不断推陈出新。
壹人壹本公司为T4量身定制形象代言掷下千万资本。随着11月下旬这款无处不手写的商务应用电脑的隆重推出，他们意欲在国内高端政商人士中掀起一场“数字书写”革命。
坚守手写阵地
避锋iPad 弃形取神
“凭现在E人E本品牌去抓iPad用户？那是疯了！”
说这话的不是别人，正是壹人壹本董事长兼CEO杜国楹，在中国文字博物馆新品T4的发布会上，他坦承苹果公司的iPad以其产品的出类拔萃演绎了一代传奇，壹人壹本要“弃其形，学其神”。
“iPad时代，苹果公司的定价策略进行了调整，其更加平民化的同时，其优秀的供应链整合能力，根本没人能抗衡。我们的梦想只能一步步实现，必须找一个缝隙进去。”杜国楹说。
不走大众消费路线，也不做受制于第三方内容的电纸书，“E人E本一开始就没想过去模仿谁。”壹人壹本COO方礼勇告诉记者。在他们看来，重要的是要以好产品获得好的口碑。
无纸化办公时代，很多人开始留意那些对笔有感情的厂商，比如HTC、ThinkPad等等。他们的一些产品也会让消费者理解为“笔迹书写”，相对而言他们也成为了E人E本的直接竞争对手。
杜国楹认为，有笔锋才是真正的书写，“没有笔锋，我认为只能算是‘划道儿’。有些厂商用的技术跟我们本质都一样，还有些采用了电容电磁整合这一全世界最新的技术，但同样，它们没有做出笔锋，就完全不能构成‘书写’。而我们则可以实现真正的原笔迹书写。”
到了第四代产品，E人E本更专注在原笔迹技术上下功夫，以提高用户体验和办公效率。无处不手写，这一理念也同时践行在以QQ、手写微博为代表的智慧社交应用上。与此同时，E人E本的智慧云也与时俱进，不断升级。
在杜国楹看来，E人E本系列产品的核心是在藉以汉字的博大精深创造内容。据悉，壹人壹本的研发规模在明年可能会与汉王相当，但他们仍然只有一款产品。全力去打造产品的细节，在杜国楹看来，企业一定要有精品的基因。
“没有人比我们更努力，更专注于手写，我们在研发上不遗余力地投入，并且坚信能把产品做好。”
还记得2010年1月T1上市20天之后，与iPad不期而遇的那种局促。杜国楹的团队一开始只想做手写数字记事本，结果，“3G来了，安卓来了，最可怕的是iPad来了，所有媒体都聚焦到iPad，拿iPad当参照物，E人E本什么都不是……”杜国楹说。但他们也很快冷静下来，相信只要坚持以产品为核心，总有拨开云雾的一天。
“2005年到2009年，我们花了四年时间研发，投入了几千万元人民币。”方礼勇曾如是讲述E人E本第一代产品的培育期。
杜国楹清楚地记得，T1进入市场的第一天，销售为零。2011年，E人E本的销售已达10亿。从零走到10亿，只因专注。
手写是根本，杜国楹认为，手写笔将成为未来平板电脑必备设备，目前并没有同业认为手写笔将会发挥重要作用，他们将有非常充足的时间来继续深入这方面的新技术开发。
E人E本有巨大机会，知名电信专家、飞象网总裁项立刚在微博上表示：平板电脑，中国不是没有机会，产品若和应用结合的话，本土化尤其重要。这其中手写一定是个重要应用，也是文化传承。中国企业可以凭“一招鲜吃遍天”。
锁定“75”前政商人士
针尖麦芒的高成功概率
“E人E本产品出炉的真实过程是因为：我需要！”杜国楹说。
那么大家是不是也需要呢？有这种需求的人有多少？经过反复验证、研究后，很多人说“可以”。
60后是纸笔书写成长起来的一代，他们是对笔和纸的感情最强烈的一代，也是现下消费能力不容忽视的一代。相对而言，80后、90后可能是抱着键盘长大的，70后则是个分水岭，杜国楹如是分析。
不断做减法，壹人壹本认为其产品进入的市场必须要有针对性。无数案例已经证明：人们（尤其是高端政商人士）手里有iPad、有E人E本，用了一个月之后，iPad给孩子用，自己忠诚的是E人E本。杜国楹坚信把所有细节做好的时候，用户满意度一定会超过iPad。因此，他们选择走高端政商路线。
虽然只做“75前”的市场，尽管这个市场人群有限，而且定位在政务、商务人士，但在杜国楹看来，小即是大，“刚上来的时候就想得很大，那么，没有人能成功。定位就是放弃。”针对这个人群才保证了高成功率。他认为，公司找到了最好的人群和切入口，世界上没有第二种这样的产品。
他们精准到每一步的用户体验，尤其虚心，比如方礼勇会亲自写互联网流程，精细到每个字、词的使用，帮助怎么使用，等等。最初打市场时他甚至亲自为客户送货上门。而今天，无论公司如何发展，这个团队和用户直接打交道的原则不变。
如今，他们开始向品牌发力。杜国楹说：“需求为纲，体验为本，品牌为魂。只有品牌慢慢起来，才能赢得竞争。”据国内调研机构赛诺发布的2011年二季度平板电脑研究报告，E人E本与苹果、三星分居出货量三甲，并以11.13%的市场份额排名第二。
冯小刚、葛优的代言只是壹人壹本企业市场战略构成的一部分，他们已为下一阶段激烈的市场竞争做好了充足准备，营销是尤为重要的战术之一。
90年代杜国楹第一次创业的时候，就和其团队一起建立了牢固的经销商合作关系。如今，E人E本80%的省级代理都是从90年代和他们合作延续至今，在市场渠道上有着丰富的经验。
作为曾经的好记星创始人，杜国楹对教育电子市场很是熟悉，他坦言也很想进军这一领域，但还没到时候。“不怕出手晚，关键是有没有那个实力，晚一年没问题，一样可以做好。”
“自致力于关键客户的关键需求开始，随着其产品的规模越来越大，技术越来越成熟，成本一定会下降，E人E本从而会向更多人群渗透。”杜国楹对未来如是构想。
