爱华网在徐杰眼中，自己所做的事情不同于传统意义上的农业，他希望打通从草坪、剪草机、农药到机器维修、草坪维护的产业链，做草产业“宜家”。
款式陈旧的毛衣，额头处高起的发际线，外加鼻梁上厚厚的眼镜片，黑黑瘦瘦的徐杰看起来根本不像是一个企业的领导者，倒是更接近人们传统印象中老师的形象。不过，不时响起的手机铃声，还是透露了他生意人的身份。在一个多小时的采访时间里，徐杰的手机响了五六次，无一例外，全是关于公司业务经营的电话。
2008年，甘肃农业大学草业科学专业的研究生徐杰白手起家，经营起了草坪种植、销售的生意。短短三年，他创办的新东方草业产业园已经成为了成都市清白江区青年（大学生）创业园的明星企业。徐杰介绍，企业目前的员工总数有一百多人，今年的产值可以达到800万元左右，而且市场潜力仍然非常巨大，如果按既定计划发展下去，企业的产值有望在3～5年后突破亿元大关，成为西部地区草产业的龙头。
与传统农业相比，草产业是一种新型的农业形式，虽然初步实现了现代化经营和规模化生产，但徐杰还是经常到田间地头“办公”。一些朋友常常戏称他为“草民”——种草的农民，徐杰对此颇有些不服气。“我是农民的儿子，以农业为生，但我不是传统的农民。”
在他眼里，草产业目前虽然仍属于劳动密集型产业，但在经营思路上已经与传统农业大相径庭了。徐杰说，自己瞄准的是整个产业链，而自己的企业也不仅仅是一个草产品的生产基地，“企业一直在积极整合相关的配套产业，打造行业性的平台。我们是一个经营新农业产业的企业，我们要做草产业行业的‘宜家’。”
硬着头皮租地
三年建600亩生产基地
徐杰出生在成都市青白江区一户普通的农家，家里靠种地为生。和许多农村孩子一样，徐杰从小就对田间地头的一草一木有着很深厚的感情。2000年，19岁的徐杰考上了甘肃农业大学，他选择了草业科学专业，主要的研究方向就是草坪与草原。2004年本科毕业以后，他又以优异的成绩考取了母校的公费研究生，继续研究自己钟爱的草业专业，并长期在北京参加一个学校与中国农业大学联合开展的科研项目。“读完研究生给我最大的收获其实并不是提升了我的科研水平、掌握了更先进的专业技能，而是让我拥有了更开阔的视野。”
凭借自己过硬的专业技能和扎实的理论功底，2007年徐杰回到成都后很快便在一家当地的草业公司找到了工作，但这份工作干了一年多就没有继续。“其实很多具体的工作，专科生的水平便足以应付，本科学的东西已经用不上了，研究生学的就更不用说了。”在徐杰看来，这份工作已经不能满足自己的眼界了，于是他毅然辞去工作，开始了自主创业。
对于创业，徐杰并不是头脑一热随便做出的决定。他认为国内房地产市场的兴旺和国内城市化进程的不断深化给自己带来了很大的机遇。“大量的房地产项目和城市绿化项目催生了巨大的草坪需求，这正是我的专业方向，于是我跟自己大学里的师兄弟合伙办起了新东方草业项目，主打产品就是草坪。”
2008年，徐杰在老家青白江区的农村开始了自己的创业生涯。创业初期困难重重，对徐杰的团队来说，草坪种植的专业技术不在话下，但资金却是个大问题。原计划用10亩地进行草坪的培育，但徐杰很快发现，自己东拼西凑来的一点资金根本租不到这么多地，但如果削减用地规模不仅产量上不去，也很难实现盈利。按当地不成文的规矩，农民把土地使用权租出去，租金都是提前付清，一年结一次账，“由于资金紧张，只好厚着脸皮去求农户让我们先用地后付钱，并且是每半年付一次租金。”最后终于找到了几户愿意租地的农民，凑齐了10亩地开始投入生产。
徐杰的新东方草业就这样艰难起步了，但生产出来的草坪要卖出去才能实现利润。为了找销路，徐杰经常早上六点就从青白江的农村出发到几十公里外的市区推销草坪产品，几乎跑遍了成都的大小楼盘。为了方便送货，徐杰还硬着头皮从父母那里借来26000块钱，买了一辆二手面包车。为了尽快还清欠父母的钱，徐杰白天运自己的货，晚上跑起了运输，帮别人运货。
过程虽然艰难，但徐杰的眼光是准确的，新东方草业生产的草坪正是当时适销对路的产品。半年过后，企业慢慢有了一些稳定的客源，市场需求越来越大，徐杰几乎把挣来的钱全部用来扩大生产。到今年，企业员工达到了上百人，全年的产值在800万元左右，成都附近的郫县和双流两个区县也诞生了两个新的生产基地，目前三个基地的总面积达到了600余亩。
打通生产服务链条
做草产业“宜家”
企业的成长并不是简单地扩大规模，徐杰为企业的发展制定了规模化和集约化的发展思路。“我们的目标是把企业打造成草产业的‘宜家’。”
早在创业初期，徐杰就发现了一个有趣的现象。成都市场上销售的各种草坪产品虽然使用的草籽有很多品种，但在形态上只有两种，一种是机器生产的卷式草坪，运输时可以卷成卷，种植时只需像铺地毯一样平铺在地上；另一种是手工加工的片式草坪，每块只有瓦片大小，种植时需要像铺设瓷砖，虽然麻烦，但制造成本较低。
两种草坪产品各有特点，生产成本和制造工艺也不相同。但成都市场上居然没有一家草坪企业同时生产这两种产品。徐杰经过考虑后认为：“如果能同时提供两种类型的产品，并且保证货源充足，那么无论什么样的客户，我都能满足他的需求。”就这样，徐杰的企业成了成都地区惟一一家可以同时提供两种草坪产品的企业。
“无论什么客户，只需要到我这里就能解决所有问题。”齐全的产品门类自然大受客户欢迎，徐杰渐渐发觉企业的生产能力开始跟不上客户的需求了。徐杰希望在5年内将几个生产基地扩大到1000亩以上的规模，以满足日益扩大的市场需求。
除了扩大生产规模外，他还想到整合行业资源的办法。“我们自己生产的跟不上，就整合行业资源，向全行业敞开我们的销售平台，向客户保证货源充足，全天候出货。”徐杰介绍，新东方草业产业园目前销售的草坪产品里，只有50%左右是自己基地生产了，其他货源则来自他的同行——周边的其他草业公司。他的下一步计划是将现有的平台不断扩大、不断完善，成为一个集草产品和相关配套产品销售于一身的综合性草产业平台。“就像‘宜家’一样，不仅有超大的规模，还有齐全的门类，从草坪、剪草机、农药到机器维修、草坪维护,服务等等，努力提供顾客所需要的一切。”
得益于这种“宜家”策略，徐杰的新东方草业产业园成功吸引了万科物业、龙湖地产等优质客户，还与中小板上市公司棕榈园林成为了战略合作伙伴，完成了成都保利198高尔夫10万平方米的草坪建植，为成都万科“魅力之城”提供超过2万平方米的各类型草坪。规模不断扩大，服务越来越完善，不少重庆、西安、昆明等地的客户也慕名而来，新东方每年会向这些城市新开发的楼盘提供超过20万平方米的草坪。
目前，新东方草业的办公总部已经迁至成都市区的光华大道。除了办公的功能外，还有一个显眼的门面，销售草籽、剪草机等产品和配套设备，同时为客户提供相关的维修服务。总部虽然面积不大，却是成都草业企业第一次“进城”。这之前，还没有一家草业公司在成都三环路以内开设营业网点。
徐杰承认这些业务其实并不赚钱，他也并不斤斤计较每一项的利润得失。谈到总部的选址，徐杰露出了精明的笑容：“光华大道是从成都市到温江区的必经之路，那里是成都地区花木种植行业最发达的地区之一，每一个去温江进货的客商都会经过我门前。”
