发布时间：2018年04月10日 19:14:19分享人:温柔里流浪来源:互联网22
高价成交是销售人员的梦想，但价格毕竟是影响客户采购的重要因素。每次商场超市搞打折促销都会带来销售业绩的大幅上扬，可见价格对客户的巨大影响。价格越低，对客户吸引力就越大，难道一定要低价才可能成交吗？其实不然。我们还是看商场超市，有些商品的价格即使涨了，但是销售量依然不会下降。这些商品通常属于人们生活离不开的，大米、油、蔬菜等等，人们没有办法不买，这是刚性需求。刚性需求意味着必须要买，所以销售人员要想高价卖出自己的产品，就要把自己的产品变成刚性需求，变成不可替代的需求。
本章从价值和价格的形成开始讨论，从三个层面探讨打造不可替代性的手段，然后提供一些可用的工具和方法，而其中的重点是分析不可替代性是如何形成的。这些理念和工具将丰富我们的知识，更重要的是，将直接影响销售人员的行为，也为本书后续章节的阐述打下了基础。
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