新起点三年级上册mp3 安踏新起点(上)



   从不同的范围、角度看世界,会得到不同的答案。

   在百度10周年庆典上,李彦宏对“谷歌退出中国市场”进行回应:“无论谷歌退不退出,都不会影响百度的战略部署”。当时舆论认为,谷歌退出百度必然一家独大,从而失去前进的动力,李的回应是——“燕雀安知鸿鹄之志?世界上还有很大的版图等待我们去填充。”笔者非常喜欢这个词——世界版图。

   回到正题,从中国市场来看, 76.2亿营业额、13.6亿净利润——安踏2012年全年业绩证实,它已经牢牢占据了中国体育用品行业的领导地位,连续多年利润第一也说明了安踏是行业毫无争议、最具价值的本土第一品牌;然而,从全球范围来看,如果安踏致力于全球品牌的梦想——这个假设似乎是必然的,那么它近20年在中国市场上的巨大成功和积累,只是一个新梦想的开始(陈士信作品),安踏走到了一个新起点。

   笔者在2007年初撰写了一篇文章《三问安踏》,曾就安踏的发展模式、经营创新、增长战略等三个方面进行了关注。6年多过去了,一些答案慢慢浮出了水面。

   在发展模式上,耐克作为“虚拟经营”(轻资产模式)的杰出典范,笔者提出安踏是这个模式的学习者,那么凭借什么来“跟随并挑战”?安踏根据企业成长的实际情况,选择了“纵向一体化模式+轻资产模式”的结合模式,具体体现是安踏拥有较大比例的自主生产制造。据相关资料,以2010年上半年为例,安踏旗下工厂生产的鞋类产品占据了上半年总销售数量的40%以上,2009年同期的比例约为35%。根据财报信息,截止2010年6月,安踏拥有24条鞋类生产线、1家鞋底厂、2个服装生产基地等。几年来中国的市场和环境发生了许多变化,以外贸生产制造起家的安踏从来放弃“自产”,这让它在成本领先、快速供应链反应等方面获得竞争优势。2012年,安踏公司联手广硕集团的“安踏集团河南嘉鸿鞋业加工项目”落户睢县,据相关公开资料显示,此项目“总投资7.8亿元,其中固定资产投资5亿元,总用地规模650亩,主要从事运动鞋的生产与经营”。截止去年6月,项目完成了数个车间与宿舍的建设,部分生产流水线投产运行。

   笔者当时提的第二个疑问是经营创新之问,安踏曾经的优势(开创“体育明星+央视广告”的营销模式)随着泉州其它运动品牌逐渐完善的渠道网络、精细化的品牌经营,慢慢消退。10多年来,“抢跑”的安踏在泉州运动品牌集群中,持续保持着绝对的领先。它是如何做到?在泉州当地颇有影响力的财经杂志《晋江商人》有一篇报道——《安踏:踏准升级节奏》,http://china.aihuau.com/其中一些内容非常有参考价值。安踏CEO丁世忠表示:“我们之所以能够取得这样的成绩,最重要的是我们在品牌提升、商品提升、管理提升这三个阶段都抓住了机会。”“品牌是企业的核心竞争力”,在企业成长到一定规模之后,安踏考虑品牌的美誉度、制高点。2009年安踏成为中国奥委会暨中国体育代表团的合作伙伴,安踏以中国运动员的领奖装备出现在冬奥会、广州亚运会、2012伦敦奥运会等重大国际赛事,品牌与中国体育达成了紧密的联系。在商品创新方面,仅2011年安踏推出了2400款新鞋、3600款服装,以多品种满足广大消费者的个性化需求;不断加强研发设计能力,逐步完善北京、上海、美国、欧洲、日本等地的设计力量和联合研发机构,实现了“品牌在泉州,资源在全球”。在管理提升方面,安踏强调的是4个匹配:团队的匹配、供应商的匹配、经销商的匹配和合作伙伴的匹配。在合作伙伴方面,安踏先后与AT科尔尼、麦肯锡、智威汤逊、美氏人力等一流机构合作,推动完善体系建设。

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   第三问是增长战略,凭借品牌经营、注重研发、渠道建设甚至初步的海外市场战略等,不足以支撑安踏质的飞跃,笔者举了中国最具代表性企业之一——海尔的两种资本运营:1993年上市融资、兼并14家企业(同时创造了“激活休克鱼”理论)。笔者引用了诺奖得主、美国著名经济学家史蒂格勒的言论,“纵观世界上著名的大企业、大公司,没有一家不同在某个时候以某种方式通过资本运颧发展起来的,也没有哪一家是单纯依靠企业自身利润的积累发展起来的。”2007-2013年,安踏进行了多次、大规模的资本运作。2007年7月10日——这是安踏发展史上特别重要的一天——安踏体育在香港主板开市交易,募集资金超过31亿港元,交易首日股价上涨40%,获得183倍超额认购(陈士信作品)。安踏非常好地把握了上市时机,在距离全球翘首以待的2008北京奥运会还有一年多的时间,在强烈的激情、巨大的期待与期望以及对未来的美好预期中,它精彩上市了!上市两周年之后,安踏首次进行收购尝试。安踏通过全资附属公司收购百丽国际所持有的Full Prospect85%股权,以及旗下Fila Marketing全部股权,其中Full Prospect拥有Fila商标在中国、香港及澳门的权益。安踏以总代价不超过6亿港元,获得世界著名运动品牌Fila在大中华区(台湾除外)的所有权和运营权,以及相关的营销网络。2013年2月,据安踏发布的2012年财务报告显示,安踏以总价2.54亿元发起企业股权收购——55%控股泉州环寰,100%控股全锋(福建)鞋材有限公司和泉州东袆达轻工发展有限公司,后两家公司系泉州环寰的下属配套公司。环寰是泉州一家老资格的大型运动鞋生产集团,产品畅销全球30多个国家,旗下品牌(亚礼得)曾拥有中国名牌产品、中国驰名商标等著名荣誉;据相关资料,泉州环寰年产运动鞋超过600万双,它曾是安踏最大的代工企业。

   六年如一日,弹指一挥间,《三问安踏》近5000字的思考,部分内容一定程度上符合了安踏近几年来的重大事件和发展轨迹,笔者乐了。  

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