爱华网最近我在国内讲的最多的一个课题就是《网络时代传统化营销》的话题，毫无疑问，我们现在处于一个网络高度发达的时代，但大多数人却仍在从事着传统营销的活，在网络时代如何做好传统营销的工作呢？邵珠富一个非常重要的观点，就是要实现由过去传统营销的“注意到消费者”向现在网络时代的让“消费者注意”到的转变。而在这方面，邵珠富将从“一个H”和“五个W”方面阐释，并且从最近几天的手机报上也可以完全找到答案——
How——尽管很多美国大学全职教授并不富裕，然而身为斯坦福大学计算机科学教授的切里顿却至少拥有高达13亿美元的丰厚身家。不过切里顿却并不是靠教书匠的薪水，而是靠对斯坦福大学中寻求创业的毕业生进行“精明投资”才奇迹般地赚到他的亿万身家的。切里顿除了自己创办科技公司外，在过去10多年中，还至少掏出了5000万美元大胆投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司。这些公司后来大多成了美国的科技新贵。
点评：这条新闻之所以吸引人们的注意，除了“13亿美元的丰厚家身”这样的字眼外，更重要的是，切里顿“不是靠教书匠的薪水”，而是“投资了17家由斯坦福大学毕业生或他的少数教授同事创办的科技公司”。在这里，吸引人们更多的是切里顿教授“怎么做”这一事实，即“How”，这也符合邵珠富讲课时强调的网络时代更多是“战术主导成败”的理念，你知道“做什么”并不重要，重要的是要知道“怎么做”。类似的像浙江卫视的“中国好声音”、湖南卫视曾经的“超级女声”、江苏卫视的“非诚勿扰”等节目，不仅仅是因为知道要办一个这样的栏目，更是靠着主持人高超的操作和驾驭能力从而将节目办得风生水起、吸引人们眼球无数，进而达到影响力巨大这一目的的。
关于双“12”的：大电商为12月12日促销纷纷出击，多走创意路线。淘宝网今年“1212”将摈弃打折方式，采取一种买卖互动、双向的玩法。有买家认为，优惠幅度小到可以忽略不计，还不如直接包邮来得实惠。京东商城则把“快递哥”变成了美少女，海报上的美女快递员的确吸引眼球……
图为京东“美女天使配送团”，她们的作用是吸引宅男眼球和荷包。
点评：双“12”大战，没有简单地模仿双“11”的打折的办法，而是走了“创意路线”，像京东商城的快递哥变成美少女”，简单的做法就达到了由“注意到消费者”到让“消费者注意到”的目的，网络时代，电商们其实是真的更懂得网络时代营销的特点的啊。
What——驴奶酪？听起来很陌生，据说全球只有一个农场生产这种食物。目前，该农场明年全年出产的驴奶酪，已被网球选手科维奇以400英镑（约全3600元人民币）每磅的高价全年买断。据悉，驴奶酪对人体极为有益，具有抗过敏功能，脂肪含量又低，维C含量是普通牛奶制品的60倍。有传言说，当年埃及艳后克利奥佩特正是靠每天喝驴奶和用它洗澡保持美貌。
点评：驴奶酪，听说过吗？相信大多人听后都会感觉眼前一亮的，这就是差异化，不由消费者不注意到。一般说来，消费者会对过去没听说过的东西、没遇到过的东西更感兴趣，而驴奶酪恰恰就是这样的一种东西。而更吸引人的是，“网球选手科维奇”和“当年埃及艳后利奥佩特”还是它的代言呢？后者还用它洗澡，美女用来洗澡的东西，自然更加吸引眼球了。
近日，英国“快乐鸡蛋”公司以12只神采飞扬的公鸡为主角拍摄专为母鸡打造的挂历，给农场主带来“蛋运”。“快乐鸡蛋”公司负责人说，“研究发现，母鸡是视觉动物，而且母鸡在公鸡旁边会非常有安全感，能产下更高质量的鸡蛋。所以我们为母鸡打造了世界首款公鸡挂历。”如下图：
点评：真是太有才啦！在网络时代，连母鸡都懂得“男女搭配干活不累”的道理了，这样的内容自然会大大吸引人们的眼球，也为更多办公室中帅哥美女的搭配找到了更好的诠释。至于结果是否真的如“快乐鸡蛋”公司负责人说的“能产下更高质量的鸡蛋”，那已经不重要啦。重要的是，人们至少知道了有一家给母鸡下蛋看公鸡挂历的公司，这家公司的名字叫“快乐公司”。
When——近几年，每到年月日“三连号”的日子，都是结婚登记扎堆儿的日子。2010年10月10日，全市各婚姻登记部门为2700对新人颁发了结婚证。2011年11月11日，全市“领证”的新人达1868对。今年的“双12”也注定会成为登记高峰日。
2012年12月13日的新闻：
2012年12月12日是众多情侣青睐的完婚日子，但一对印度爱侣却尤显特别。他们2012年10月10日订婚，2011年11月11日登记结婚，终于在2012年12磊12日举行了婚礼。
同一天的另一则新闻则多少显得有些恐怖：
美国伯明翰市6年级小学生基亚姆，出生于2000年12月12日中午12点12分，他今年的生日中有6个数字12，这样罕见的巧合几乎要过100年才有可能再出现一次。一些“末日承诺论”者在网上宣称其可能是撒旦的化身，认为他应该被杀死。
又：“双十二”又是个婚姻登记高峰，年轻人认为谐音“要爱要爱”，老年人则更看重“要儿要儿”。
点评：类似的，像淘宝网，2012年11月11日光棍节，竟然卖到了191亿，我的好朋友，柳埠的陈总，他的泰山奇石展览公司开展的日子我的建议是定在2010年10月10日，就是注重“When”元素的重要表现，可见巧妙地利用好“时间元素”，也能够达到吸引人的“注意力”的目的，从而实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的目的转变。
Who——昨天，青岛地下商城，一位来自临沂的83岁老人在边乞讨边寻找银行卡失主。4天前，老人在黄岛区打工的儿子捡到一位市民的身份证和银行卡，老人怕推着急，当天就制作了一个失物招领牌，在乞讨时向过路人展示，希望能尽快找到失主。青岛气温降至零下7度，老人获称“最美乞丐”。如图：
同一天的另一则新闻：近日，济南民警、微博名人“66哥”发微博称，自己开车外出办案时，因违反交通规则，被一位交警拦下，尽管自己当时身着警服，还是被这位交警当面扣下驾驶证，并要求他到中队处理。“66哥”夸赞的这位80后“铁面”交警任钦宝也随之走红，被网友赞为“铁面哥”。据悉，这不是“铁面哥”第一次罚警察了，他在工作上是出了名的“一根筋”，亲戚朋友谁求情也没有用，常被熟人指责为“不通人情”“六亲不认”。网友表示期待更多“铁面哥”。
自“莫言醉”酒类商标炒到千万后，“莫言”餐厅类商标将以150万起拍价在京拍卖。原本的莫言饺子馆地处贵阳，已有7年历史，当初老板给饺子起名“莫言”，取意饺子好得没得说，趁莫言好，把商标卖了，可以给小孩买套房。网友问：诺贝尔文学饺味道怎么样？
点评：“乞丐与银行卡”体现的是反差，反差大的事件更容易吸引眼球，这个有如前几年的那个“元宝哥”事件，都是乞丐，都是面对金钱，都是不动心，反差大容易给人震撼感，更能够引起人们的“注意到”；“交警罚民警”，也与人们的传统观念和认识之间有偏差，因为有偏差，所以更吸引人们的注“意力”人物之间；“名字叫莫言的餐厅”，则纯属“傍大款”的做法啦，颇有些“一人得道，鸡犬升天”的味道啦，但这事与人家“莫言”关系还真不大，他只不过是一不小心“被代言”了而已。
Where——淘宝1212数据不小心暴露了全国人民的百态。淘宝截止目前的1212标签关注度排名：北京女子最独，云贵姑娘最裤；上海男人最花，甘肃爷们最娃；江苏人狠犯懒，天津人很失眠，浙江人很爱蹿；好女婿在山东，好媳妇在山西，好潮女在台澳。
点评：这里体现得更多的是where元素在现实中的应用，一个好的策划，应该简单的，简单的就像德国足球队的打法一样，但一个产品的包装，一定要用加法，要是复杂的，只有照顾到方方面面的因素，才能得到方方面面的关注，这诚如阿根廷足球队的打法一样。在这里，“北京女子”“云贵姑娘”“上海男人”“甘肃爷们”“江苏人”“天津人”“浙江人”“山东女婿”“山西媳妇”“台澳女”等均可能会对这样的短信内容感兴趣，从而最大限度地吸引了各地人的注意啦！
