营销咨询的七种死法(下):内伤



陷入三个误区的营销咨询,也就是一份谋生的小生意罢了。身处营销咨询行业,而不能得其真意,也没有真情的投入,这造就了大量营销咨询僵尸,他们沉迷于执行力,忽视策略、战略等高端咨询价值,忙于为客户企业堵漏、补锅和锯箭,难以触及到问题的本质,也穷于谋划勾画企业的大未来。这样的营销咨询人员或公司,是自己走上了职业的死路,莫把罪名扯到行业的前景暗淡这个莫须有的问题上。叶敦明认为:消极、无为、混日子的死法,根子在于缺少职业操守、专业精神和事业责任心,是营销咨询的内伤,一般来说有七种死法。  

  死法一:急死。没有业务,干着急,轻资产上阵的营销咨询,账上现金多半只能支撑3个月的工资,再往后就会断粮;业务多了,做不好,着急兑现不了承诺,临时拼凑的团队,七零八落的,自己看着都恶心,就只能到客户那儿碰运气了;只收了首付,拿不到后续费用,先期的投入成了成本,总是穷折腾赚不到钱,着急呀。要知道,首款最多抵得上前期打单的费用、成单提成,收不到第二款,团队受挫折不说,项目开支便会花落无主、鸟栖无枝。  

  死法二:累死。一年365天,就有200多天出差。这其中,有那么100多天、600多小时的声嘶力竭,伤身、伤神、伤心、伤感情。长期疲劳、烟酒过度、缺少锻炼,脑体倒挂的职业,未老先衰的兄弟姐们排成行呀。有一个小问题:不爱惜自己健康的人、不懂得享受幸福的人,他会真心地爱别人吗?没有一丝自私、自爱的营销咨询人,心中又怎能装的起对客户的大爱呢?还有,努力打拼是为了家庭更幸福,拖着疲惫的残体往家里一躺,全家的生活质量只能是沉闷的、低质的、压抑的。如此不堪的营销咨询人呀,是让家人怜爱有加还是扼腕叹息呢?  

  死法三:羞死。自己胡乱的理论学习、干巴巴的企业实践、空洞的咨询经历,即使是遇到一个工作三年的实干型企业营销人员,也为漏洞百出的,岂不是羞愧而死?叶敦明发现,营销咨询师的学习与成长高峰,一般会止足在入行的头三年内,新鲜的职业体验促使他们有意无意地充实自己,不管是为了站住脚还是证明自己的能力。营销咨询公司,也就是在创业的头五年内会打拼出自己的模样,再往后多半会走下坡路,靠着先期积淀的名气和人气,惨淡地经营着,专业智慧逐步演变成生意伎俩,做起了本小利小的嘴皮子生意了。羞也,休也。  

死法四:愁死。靠卖点子、靠辛苦赚钱,干的是体力活,吃的是青春饭,到底能走多久,苦闷不堪呀。营销咨询这个行当,还真有软件程序员的味道,耗不起体力和心力的那天,就是卷铺盖走人的日子。再娇艳的凤凰,落了毛连只鸡都不如,没有职业激情、充足体能的营销咨询人,犹如人老珠黄被扫地出门的怨妇。  

  死法五:闷死。没有追求,只会拷贝粘贴,只会人云亦云,只会上网玩游戏、微博潜水、QQ乱聊,岂不是闷死个人?营销咨询,智业也,智慧创造是生产力,有效输送给客户企业,进而间接地产生运营或市场效率。智业,到思想进步、思维创新、思路领先、思考不止,每一刻都在充电或放电。叶敦明觉得,营销咨询人不妨学学梅兰芳时代的那些艺术大家,台前台后都处在学艺不止、百炼成钢的职业状态中。  

 营销咨询的七种死法(下):内伤

  死法六:骂死。客户企业价钱可是付出了,下金蛋的鸡迟迟不到来,这还不算,打着专业的幌子瞎出主意、欺世盗名,反倒给客户企业惹出一大堆麻烦。助人,成了害人,岂不是被客户企业骂死?专业草草地敷衍,职业闷闷地面对,事业寥寥地妄想,只拿些碎银子交给家里,没有温情的厮守,也没有花花的银两,岂不是要被家人骂死?  

  死法七:宅死。太忙了,忙的没有时间逛街、陪家人,整天里陷入到单调的作业循环中,切身感受生活的敏锐没了,营销就失去了人性的基础,再好的方法、技巧都只是围着原点打转转。人就怕熟视无睹,每日面对的人与事,久而久之就会走上两条岔道:审美疲劳,或日久生情。叶敦明认为,健康的人,即使长期吃着单调的饭菜,也能口味常开、感恩常在。那么,营销咨询的从业者,也必须要从看似单调重复的工作中常变常新,每一次的面对都能体会第一次的冲动。  

  一有空就睡觉,猫在家里,与世界隔开,一个人的小智慧对抗着浩荡的世界,内心的孤独、同伴的漠然。积久累年的乏味,金刚之躯也会拖垮。熄灭了的职业激情,活人终成死人,没有希望、没有未来的日子,人间地狱般的苦熬。工作,不光是为了谋生,更是成就人生的主要途径。在工作中体会不到的快乐,旅游、休闲、美食、血拼,都是无法代替的,一颗无主的灵魂又怎能安息?  

  营销咨询,是企业营销活动效率提升的第三方力量,需要生龙活虎的思维、新鲜灵动的价值、持久影响的战略、一针见血的策略,非善持者莫能为也。没有顶峰价值输出的营销咨询,就只好在沉舟侧畔千帆过的枯寂中死去吧。  

  

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