爱华网把时间节点拉回1989年，对象是：甬港服装厂、郑永刚，那一年后者接手了将要破产的前者，郑将这个决定视为这辈子做过的两件大事之一。甬港服装厂当时是地方国营企业，人浮于事——男的在织毛衣、女的在打扑克——这么一种状态，300个人的规模，但负债高达800万元。
郑之所以与众不同，曾有“中国服装界的巴顿将军”之美誉，在于他的创新之举，在于他超前的思维，在于他敢为天下先。接手之后，这位31岁的年轻人竟然在厂区拉起了一条异常醒目的横幅——“创中国西服第一品牌”，他为大家提出了愿景，并成为“杉杉”品牌的缔造者。当年甬港服装厂院子里几棵勃勃生机的杉树，成为郑理想与激情的寄托，给了他对未来、事业与梦想的无限希望，“杉杉”品牌由此而来。近年来，福建泉州崛起了许许多多的知名品牌，当地还有更多的企业和品牌，也纷纷提出了诸如“第一”的规划，但只是设想，因为一个愿景，需要许许多多的策略、举措与行动去支持、支撑，去实现它。
先讲讲郑永刚对于服装行业、服装厂的理解——虽然他到现在还不会做服装，声称自己“不懂专业”。经过认真研究之后，关于比衣服更有价值的东西是什么，郑得出了自己的结论——应该是品牌，于是他们就开始提出品牌战略。提出品牌愿景可以视为品牌战略第一步，但在笔者看来，让消费者知道这个品牌更有意义。在服装厂没有办法发出工资的情况下，郑向一位外贸公司的局长成功借了32000元，发了工资之后，就跑到上海打广告。当时郑在上海电视一台、二台，《新闻晚报》、《解放日报》等媒体做广告，据说宣传内容很朴实——“西服工艺就是轻柔薄挺，我们的设备是德国杜克普的，当时是最新的，最先进的，我们的工艺是意大利的”。在上海新世界时装公司一推出，马上抢购、排队。
对于服装厂的见解，郑可谓一针见血。经过3天的了解与梳理之后，郑认为“出路不在工厂本身内部，出路应该在市场”。于是他找了几个经营科长兵分四路——郑到了深圳、广东一带，他的外出考察与遭遇，加上他敏锐的市场洞察，深远影响了“杉杉”这个品牌以及那家服装厂。另一方面，他已经考虑一家生产加工厂如何能够成为中国的名牌，拥有品牌和市场网络是他的结论。与品牌有共同的价值是什么，是市场网络——这在当今中国服装领域依旧是“真理”。于是，在品牌和市场网络这两块，郑与“杉杉”品牌就开始率先做——无疑突破了传统服装行业的格局。在这两个方面同时发力，再赶上一个短缺的经济时代，在很短时间内郑成为行业领军人物。
在铺开“杉杉”89年之后的快速发展的精彩之前，我想“插播一则广告”。《传奇杉杉》是笔者用来研究“杉杉”品牌一些激动的记录，并非企业史记或一本书，不用细致入微，但关于郑永刚到了深圳、广东一带考察的一段记录，笔者觉得非常有必要重新讲一遍。在接受上海电视台财经频道专访的时候，郑永刚无意中提及了这段外出考察的经历。
“我注意到这个细节的时候，我正好在深圳到广州的火车上。我们对面有两个小伙子穿的那旧西装，他们觉得很自信，我也觉得挺潇洒的。他就给我一个启发。再说当时深圳我们去的时候也是开放的，所以香港的电视台他们在做广告，当时我觉得做了一个香皂，我觉得这做广告对诱惑消费——这个好像能起到很大的作用，当时国内又没什么广告……”。补充一下，上述提到的旧西装，是从国外“进口”来的旧服装，国家是明令禁止的，它带有病菌。
从这段简单回忆，可以读出三个关键信息（陈士信作品），一是市场有需求，上海作为与国际联系最为密切的城市，西服作为国际服装肯定有市场；二是做广告，郑看到广告并认为广告能够有效地诱惑消费者；三是关于潇洒，“我也觉得挺潇洒的”，这不得不让人联想到后来“杉杉”品牌红遍大江南北的广告语——杉杉西服，不要太潇洒。笔者认为，郑的这段经历，对于许多出自泉州的知名品牌之品牌管理中心，仍然具有有益的启示。
在“杉杉”经营顺风顺水有一定储备之后，“杉杉西服，不要太潇洒”的广告被搬上了至今仍为中国最具影响力的传媒平台——中央电视台，它亦成为第一家在央视投放广告的服装企业。那句广告语最终响彻大江南北，“杉杉”亦成为一时风头无二的服装品牌。
历史往往照顾敢拼的人，据了解，当时国内有两条德国杜克普西服生产流水线，而他接手的甬港服装厂就有其中的一条。这在当时应该可以号称是“世界先进水准的生产设备”，从而为“杉杉”品牌制造出品质卓越的产品，一流的产品加上开拓式的营销，杉杉企业日进千里。1992年，杉杉初步构建起了在国内服装行业领先的市场网络；1994年在全面导入企业形象识别系统的同时，开出第一家专卖店。凭借产权清晰与借助资本市场的力量做大做强企业的先见之明，1996年杉杉成为中国服装行业第一家上市公司。据相关资料了解，1998年，杉杉建成国际一流水准的服装生产基地，同时在全国拥有35家分公司、3600多名销售人员，并连续6年勇夺中国西服市场占有率第一，市占率曾一度高达37%。1999年，杉杉已形成以加盟商为主体的市场营销网络，在国内主要城市开设专卖店，在重点商场开设专厅，一度拥有销售终端达2000多家。这一年，现在贵为“本土体育用品第一品牌”——安踏的领导者丁志忠先生正与原为福建漳州平和一中的语文老师——叶双全，谋划、开创“CCTV+体育明星”的品牌创建模式，由此引领了整个泉州体育用品产业与品牌集群的崛起（陈士信作品）。
1989-1999，仅仅十年，杉杉让我们看到品牌释放出强大甚至不得不惊叹的魔力。这十年，也应该是“杉杉”与郑永刚最为热血沸腾与辉煌的十年，前者从无到有并成为中国消费者最喜爱的西服品牌，后者作为品牌领军人物收获无数荣誉，开创了传奇，“做一些自己想干的一些事”。这也是“杉杉”品牌为外界认知最为清晰的十年，其后郑永刚领导杉杉企业进行多元化发展，但时至今日，提及杉杉，人们“条件反射”般地说“哦，那个做服装的”。在这十年里，97年杉杉提出“名牌、名企、名师”的三联合及推出第一个设计师品牌“法涵诗”，98年大力推广品牌文化，大型时装发布会在全国巡演20余场，对于当今的中国服装企业依旧有借鉴之意义。
一家企业凭什么成为行业的领跑者？一定有许多的创新，一定在某方面引领了行业发展的潮流，一定有一位高瞻远瞩的商业领袖。
