网易博客邵珠富 邵珠富《营销策划有意义不如有意思》读后感

 网易博客邵珠富 邵珠富《营销策划有意义不如有意思》读后感


  “有意思”是为了“有意义”

过去干买卖的,特别讲究吆喝。像传统相声《卖布头》那样,吆喝起来不是一般的热闹,白布有白布吆喝的方法,“它怎么那么白呀,它气死头场雪,还不让二场霜,气死了头号儿的洋白面儿了吧,那气死赵子龙啊,也不让小罗成,谁见过薛白袍他亚赛小马超哇。”黑布有黑布吆喝的学问:“怎么那么黑,在东山送过炭,西山剜过煤,气死张飞不让李逵。”毫无疑问,吆喝是营销的一种,但是营销绝不只是吆喝。按照邵珠富这本书中提出的尖锐化营销理论,卖布的应该找到自己最尖锐的卖点,同样是白布,你的白布比别人的白布好在哪里?白布有哪些普遍缺陷,而你的白布恰恰没有;老百姓为什么需要白布,你怎么能让自己的白布从诸多白布中脱颖而出,被老百姓认可?

这就是营销策划的意思,也是营销策划的意义。

社会发展日新月异,营销手段也层出不穷,需要不停更新换代。比如说,当年叶茂中策划了春兰那个一竿子打进所有台球的广告,让人过目难忘,但如今再用这种方式,就很难能够脱颖而出。正如邵珠富所说,营销是一种时尚,过去是让消费者满意,但现在不如让消费者记忆;过去可以出奇制胜,现在必须出格制胜,“对了、准了不行,还要‘狠’了”。这些新鲜生动的话语,加上亲身体验的案例,形成了作者独特的营销理论体系,使这本书具备了很强的营销参考价值。干买卖的应该看,没干买卖,但是想知道买卖应该怎么干的,也应该看。

我有时会想,今天的营销策划大师,搁到古代,会从事哪种职业?也许他们真不是富甲天下的商贾,也不是割据一方的诸侯。更接近他们的特点,更能发挥他们优势的职业,是战国时苏秦张仪那种纵横家。凭三寸不烂之舌,游走列国,煞费苦心,向各路诸侯推广合纵连横之术。今日的商业颇像战国,既有七雄争锋,又有小国混战,合纵有合纵的意义,连横有连横的意义,究竟是合纵还是连横,商家往往会最有意思那种,最终目的都是为了“有意义”,方式却往往都是从“有意思”开始。因为,只有“有意思”,才能“有意义”,换句话说,“有意思”也是为了“有意义”。所以,邵珠富这本书是有深意的,他从“意思”着手,通过一个个实战案例,一铲子一铲子下去,挖出了营销策划深处的意义,这个意义可以是一井水,也可以是一座矿,皆为营销策划之真谛。

作为一个营销策划的外行,邵珠富一直是我学习的榜样,此文仅是我个人的妄加评议,希望读者在看了这本书后,能够得到更多的启示,并和更多的人一起分享。

(作者:魏新,作家、学者,央视《天下讲坛》最年轻主讲人)  

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