爱华网目前，有不少的太阳能经销商在感叹：营销活动越来越不好做了，活动效果越来越差了。与此同时，也有一些太阳能企业和经销商所操作的营销活动如大型主题营销活动，销售业绩依旧的红火，令其老板天天红光满面，心中乐开了花。为什么太阳能经销商同样是做营销活动，但活动效果却有天壤之别呢？针对这个问题，经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师曾经在河南、江西、河北、浙江、广州等多个省市进行过深入地调查与研究，发现太阳能经销商之所以操作营销活动效果不理想，是因为其营销活动在很多方面的工作都处理得比较粗糙，无法做到“对症下药”，活动效果自然就难以“一针见血”的体现出来。其中一个重要的原因，就是太阳能经销商对活动消费对象是“眉毛胡子一把抓”，而缺乏对目标消费者进行精准的分类与营销，结果造成活动对象啥也抓不住。如此，营销活动的销售业绩自然好不到哪儿去了！
对于操作营销活动不甚理想的太阳能经销商们，可以回想一下：自己做活动，是不是没有对目标消费者进行科学的细化，而是不管三七二十一，不论普通消费者、小区消费者、村组消费者、医院消费者、学校消费者、地区骨干企业消费者，等等，都当成一个“模子”和“一视同仁”的来宣传与销售，而缺乏有针对性的对待？
显然，这是偷懒的行为，更是不科学的做法。事实上，太阳能经销商要实现火爆的销售业绩，就不能一刀切的以为面对消费者就行，而要针对不同类型的目标消费者进行科学的分类，并且采取更精准的销售优惠策略、市场推广宣传策略和活动销售开拓策略，只有这样，太阳能经销商所操作的营销活动才能满足更多的目标消费者，才能真正实现火爆的、火山喷发式的巨额销售业绩。
那么，太阳能经销商在操作营销活动例如大型主题营销活动的时候，都要细分哪些目标消费者，以此对这些类别的消费群体有更准确的销售策略，从而使销售业绩能够无限制的扩大呢？对于这个问题，《太阳能经销商火爆销售特训营》主讲人沈海中老师给广大太阳能经销商有如下建议：
一、面对活动优惠内容的普通消费个体。首先，太阳能经销商制定的优惠内容一般是针对普通消费个体而制定的，因为这是基础。所以，针对普通消费个体，太阳能经销商可以按之前制定的优惠力度和优惠内容进行开展，无需再做其他工作。但是，经销商要在这个基础上，将以下各类型的消费群体的销售策略处理到位，这就是重点了。
二、面对普通消费个体的组合销售策略。太阳能经销商搞大型主题营销活动或者其他营销活动时，应该是在保护厂商利益的前提下，尽最大力量和灵活地将产品快速地卖出去，方法可以多种多样，而不能单一且顽固。所以，在消费者希望花最少的钱买到理想的产品时，面对普通消费个体，为了更好的吸引他们，成功完成更多产品的销售交易，太阳能经销商可以采取有多少人的前提下，产品价格还有进一步的优惠。
为此，太阳能经销商可以制定优惠购买的要求人数和优惠价格，同时消费者可以联系组合来购买，如果只是一人来购买，则可以由经销商负责登记，当有多人单一来购买时，经销商可以将其作为一个组合，进行产品的优惠销售。这样，将能更好的吸引消费者对大型主题营销活动的热情参与。
三、面对居民小区和村组团购销售策略。太阳能经销商在地级市场或县级市场，一般都绕不开居民小区、乡镇村组等消费对象。对于这样的消费对象，我们可将(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)其打包进行销售，即把大家集中起来，以团购的方式进行产品购买。这样操作，显然更有利于太阳能经销商大批量的出货。因此，太阳能经销商在处理大型主题营销活动的优惠内容与消费对象时，居民小区和乡镇村组的团购工作也要深入地细化，精准地做扎实。
四、面对企业机关和医院学校的销售策略。同样，除了对居民小区、乡镇村组等消费对象需要进行特殊集中处理外，对当地的政府机关、医院学校等特殊消费对象也应该以集中团购的方式，进行“打包”处理，成功地把这一类消费对象也一网打尽。这才是太阳能经销商在操作大型主题营销活动所要做的重点工作之一，而不是搞了活动，只在专卖店内等待单一的消费者一个一个的上门来购买。
五、面对特殊人士和特殊家庭的销售策略。经销商网创始人沈-爱华网-海中老师建议：除了处理好以上目标消费群体外，太阳能经销商还可以对相关消费者再细化，再给予一定的优惠，并且形成良好的公益行动，令自己的品牌美誉度更高。这就是对特殊人士和特殊家庭的特别销售策略。这类消费人群主要集中于学校的老师、年满70或80岁的老人家庭（凭户口簿确认）、参军或退伍的军属家庭，等等。
对于这类特殊消费人群，为了表达对他们的敬意和关怀，太阳能经销商在举办大型主题营销活动时，可以特别列出来，即在常规活动内容前提下，可以再优惠50元至300元（需要根据实际情况确定）。显然，这是一个很好的公益行动，除了有效提升销售业绩外，还可以使更多的消费者从此更加认可和信赖自己的品牌。如此，对经销商在该区域市场以后的活动和销售都将产生深远的影响。
由以上可以看出，太阳能经销商要实现火爆的销售业绩，就必须多辛苦一点，其中就包括对目标消费者进行科学的分类，并且制定不同的销售策略。显然，除了对消费者的科学分类与处理外，太阳能经销商在操作营销活动时，还有很多方面做得不够到位，例如销售战略、产品卖点、创意主题、品牌推广、服务系统、店面形象，等等。毋庸置疑，太阳能经销商要想实现火爆的销售业绩，尤其是全年甚至数年都实现火爆的销售业绩，必须下一番苦功夫，将以上及其他影响产品优良销售的细节工作都扎扎实实地做好，方能“脱胎换骨”，最终实现全年火爆的销售业绩。
