和尚卖梳子的营销启示 小故事带来的营销启示(二十二)



        食品公司下属的河东、河西两个食品站,分别在两个镇,两个镇的人口和土地相差无几,经济状况基本相同。巧合的是,由于老职工同时退休,接管两个食品站的站长是同学,同为未婚的阳光青年,两人喜欢同一个女同学,叫任妹子,长得声色俱佳,这就有了戏剧性。河东食品站石平老实温厚,河西站张扬聪明机灵。

        说来话长,食品站的任务就是毛猪调拨,由于两个站的情况区别不大,每月大约一千五百头的生猪出栏量。为争得名次的先后,两个站的斗争就从来没有消停过,原任的站长曾不止一次地在酒后摔跤,胜负各占一半。送别老站长的酒桌上,河西新站长张扬发誓要把河东比下去,老站长欲言又止,拍拍这个接班人的肩膀:“比喝酒的时候就不要摔跤,比摔跤的时候别喝酒”。

        新官上任三把火,加上张扬最近听了一场培训励志演讲,情绪更是格外高涨。想起培训师的教导,第一步就是设定目标,不用说,张扬制定的第一个目标就是超过河西站,在任妹子面前让石平出丑。张扬又电话联系培训师,目标制定后怎么做?培训师很是负责并且专业,操着沙哑的港式普通话:“把你的目标喊出来,大声地喊,让所有人都知道。这就是压力变动力的原理。告诉自己,这就是我想要的。”

        说干就干,张扬用食品站所有资产作抵押,贷款一百万,先是改造食品站大门,大门上两行大字很是显眼:黑夜想,白天干,不超河东不吃饭;勤进村,远奔袭,毛猪卖到月球去。然后,购置两辆运输车,接着是招兵买马,大干快上。

        原本河东、河西都是只有一辆三轮车,先派人将附近村庄农民散养的毛猪收揽一块,然后,租用货车运到大肉联厂。保持每天发送一趟,既不是太紧张,也不太清闲。河西站张扬率先挑战,河西村石平沉默不语,只是区区贷款二十万,也一直没有购置车辆,被张扬耻笑为:长胡须的女人。

        由于毛猪有一定的生长期,河西地盘上的毛猪出-爱华网-栏量显然太低,两辆货车来回运送那么几头猪,很不经济。张扬开动脑筋,晚上偷偷去邻近其他地市收猪,但是,因为缺少当地畜牧检疫手续,被罚款。张扬想起培训老师的话:只要精神不滑坡,办法总比困难多。于是决定,把生猪送到外省大肉联厂。他哪儿知道,生猪不适宜长途运输,几次下来,每次都是死伤大半,这条道,是彻底走不通了。打电话请教原来的培训师,长期无人接听。

 和尚卖梳子的营销启示 小故事带来的营销启示(二十二)

        银行贷款到期,河西食品站无论怎样,都无法归还贷款,银行申请法院将河西食品站封了。在写标语的地方贴上十字交叉的“封”字。

        春节临近,站长张扬连吃放的地方都没有,这时,同学任妹子来了,说:“石平去联合养猪场了,让我来叫你,去我家过年”。“什么,你们结婚了,怎么一点动静都没有?我们还没有正式挑战呢。”

        营销启示:

        作派、作势、作样,相对应的结果就是飘浮、空心、虚假。一套虚幻的高调,永远理解不了务实的踏实,不能接触土壤的花朵,绚烂的结局只能是凋谢,不会是其他。

  

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