中小企业转型升级 杭州湾中小企业转型升级吸金有道



  一扇外表看似普通的卷帘门,不仅保温、抗强风、隔音,还能在危险时候,像汽车一样蹦出气囊,这种产自德清,价格高达百万的门,已成为国内机场、企业等高端市场的“香饽饽”。

  不是大牌,选用的也并非名贵材料,在绍兴中国轻纺城创意基地里,一件羽绒服,以其独特的设计可以卖到上万元,引来无数企业蜂拥抢购。

  加大科技含量,加强创意创新,转型升级之后的杭州湾企业生产的产品含金量越来越高。

  “百万门”卖的是高科技

  安全气囊、电磁感应器、门体防钢丝绳断裂装置……这样一扇集合了许多高科技的门开价百万,照样很有市场号召力。

  在位于德清武康镇工业园区的浙江启门科技有限公司内,记者看到一扇扇成品门整齐地排列着,粗看,它们与普通的卷帘门并无很大不同,但却扇扇身价不菲,最贵的一扇几乎集中了所有的高新技术,售价也是非常咋舌——高达180万元,而最便宜的产品也要3万至5万元。

  “我们这些门安全、保温、隔音、抗风,还有很好的密封性。”公司总经理何振波边介绍门的性能,边打开控制装置,卷帘门缓缓降下。

  卷帘门被装上了门体外置抗风加强筋、门体防钢丝绳断裂装置、扭簧防断裂装置等。其中,门体防钢丝绳断裂装置,是内置的钢丝绳通过门体防坠落系统夹紧轨道,可以有效地防止门体意外坠落;扭簧防断裂装置,可以在万一扭簧发生断裂时,将扭簧轴、钢丝绳拉紧,停止下滑。记者注意到,在底部,卷帘门还装有一层皮层。“这是一个安全气囊。” 何振波指着那个皮层说,只要门体在下降时碰到妨碍物,安全气囊就会自动弹出,保护物体和人的安全。

  “万元衣”卖的是新创意

  眼下正处于高温时节,可在中国轻纺城,一些羽绒服已经十分热销,甚至卖断了货。记者了解到,这些羽绒服每件都卖出了近万元的价格,怎样的羽绒服如此高价还被众人争抢?

  作为轻纺城的标志性建筑,创意大厦成了当地的纺织创意产业基地。今年初,百思服装设计工作室扎根基地,并进行今冬羽绒服的设计。

  “用不了几天,我们的样衣就会被全部买走。”该工作室负责人夏士润说,他们今年设计开发的270个款式,其中220个已经被厂家买走,“我们的样衣每件都在8000元以上。”

  “我们设计的每一件羽绒服,都只提供给一家企业。”据介绍,厂家从设计室买走样衣后,就买断了该款式的版权,厂家可进行批量生产,“其实,我们卖的是创意,而不是真正的服装。”

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  转型升级才能提高核心竞争力

  浙江企业在改革发展中,抢抓机遇,通过产学研合作、自主力开发,引进技术再创新、引进人才、品牌建设等措施,坚定地依靠科技创新、创业,逐步摆脱了原有粗放型的外延发展方式,不少企业成功实现了转型升级,走上了创新发展的道路。

  现在,鲁能集团、沈阳机场、宝洁物流、西子奥的斯等企业都已成为启门科技的客户,启门科技产品已涵盖工业滑升门、工业平移门、快速卷帘门、钢制抗风卷帘门四个大类的工业门品种,同时还有防火门、装卸平台、道闸等配套产品,主要用于食品药品工业厂房、汽车4S店、消防队、物流项目等。何振波表示,公司一直致力于中高端工业门市场的开发和生产,力争三年内把企业打造成国内同行业中的“领头羊”。

  而在绍兴中国轻纺城,依靠产业集聚优势,越来越多不同于以往实体的“创意机构”也在激烈的行业竞争中被催生出来。专家学者将之概括为“OEM-ODM-OBM”升级路径,指的就是从主要靠承接生产订单,到可以按照客户需求设计产品并组织生产,最终升级成为通过自我设计,研发和自有设备生产出的产品贴上自有品牌的经营活动。

  “我们中不少人原先是想做传统产业的,”夏士润表示,“创意机构和服装厂家之间建立了交易市场,厂家也就是我们的高端市场。”

  □文/驻德清记者 郑超 驻绍兴记者 王猛

  

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