爱华网建筑的形成可分为三个环节： 一是创意，包括咨询、策划、设计等前期规划；二是部品，包括建筑材料、设备、新能源等的选择和使用；三是总包或分包进行施工，最后形成成品。 绿色建筑项目销售的最大瓶颈——关系销售 众所周知，在传统绿色建筑项目的销售过程中，决定项目达成合作的最重要因素是“关系”，如需要通过成百上千次与不同公司不同的负责人接触最后才完成一个项目，而完成后，又存在因收款困难影响企业发展等众多问题，甚至很多时候，一个企业的老板就是公司最大的业务员。 而任何不能市场化的公司或产业都难以有持续发展！可以说，“关系销售”是绝大多数绿色建筑部品厂商、供应商在工程项目营销方面遭遇的共同瓶颈，既影响了企业的发展速度和规模，也直接制约了绿色建筑整个产业链的发展。 如何实现“80%市场化+20%关系”？——以设计创意为支点 市场化就是产品标准化和销售标准化，如像商场销售一样不需要特定的人员就能做到成交。通过十年的研究和实践，优唛走出了一条独特的道路，即在项目销售中，将关系降到20%就可以成交，其他80%靠市场化来实现。http://www.aihuau.com |/darticle3/list.asp?id=171405 | 59 这个模式的关键就是以设计创意为支点。因为在项目工程中，只有设计创意占着80%的重要性，却只占投资的5%，客户对设计师的选择是不会太在乎关系而成交的，解决80%的关系销售必须从先促成设计创意开始；促成设计后，再由设计联合各材料设备商共同为客户提供系统的解决方案，最终促成多方共赢。 优唛集团公司旗下的PCT设计师经纪人公司，研究了一套类似猎头公司找人才一样帮客户找创意人、促成设计签单的流程，即搭建了一个涵盖品牌规划师、城市规划师、建筑师、室内设计师及与建筑产品相关设计师等在内的资源整合及交流的互助平台，能全面帮助材料、产品供应商打通设计师营销渠道！ 如何彻底解决20%的关系销售？——以联盟为平台 21世纪企业的核心竞争力，已不再是产品技术，也不是人才本身或资金，而是“创新的商业摸式、科学的营利摸式、共赢的分配摸式、合作合作再合作”的发展摸式。
以创意为切入点，我们可以将关系营销对项目的影响降低到20%。那么剩下20%的甲方关系如何解决？这就需要搭建一个共同协作、发力的平台。 “中国绿色建筑联盟”创立后，将整合绿色建筑产业链各环节的专业企业和人士，通过绿色产品整合及绿色建筑整体方案的输出，来推进整个产业的发展。在这个平台上，成员之间相互合作，各自做好自己的产品和技术服务。至于20%的甲方关系，联盟可成立专业公关部门，整合所有企业上层的关系为联盟企业集中攻关，代表联盟去跟甲方交涉、谈判，帮助接洽，这种模式将极大地为各企业节省时间和精力，更好地解决问题！ 以联盟为平台，真正做到让专业的人做专业的事！这种合作将给绿色建筑行业带来新的风貌！ ——声音—— 广东鹰牌陶瓷集团有限公司副总裁 陈贤伟 鹰牌做了37年陶瓷，一直比较出色。但做了五年生态产品，却一直处于亏本状态，在国内的接受度很低，只能跟日本人做生意。可以说，在生态产品领域，我们的发展举步维艰。我们很想将生态材料做好，但如何去改变市场观念，促进销售？联盟成立后，是否能改善绿色建筑的发展环境？ 广州酷科电气股份有限公司营销总监 谢崖健 目前，对于绿色建筑的认知和应用，国内与国外相比，存在很大差距，人们对绿色的需求不大，真正认可绿色建筑的人不多。联盟成立后究竟能形成多大影响力以及该如何开展工作，是所有人应该重点考虑的问题。 广州市博融咨询有限公司董事长 付廷席 作为行业第三方发表意见，我们首先一定要知道联盟的发展走势，即明白加入联盟的意义。联盟要运作成功，需具备几个条件：一是出现一个领袖人物；二是设计出相对公平的规则；三是让中小企业形成“1＋1＞2”的效益，形成联盟品牌功能；四是通过资本市场搭建资本共享平台，也是我们联盟的一个方向，以摆脱有名无实的前例。这是一个开放的时代，通过加盟，将解决思维、知识结构、理念的蜕变。|!---page split---| ——联盟成立意义—— 技术集成时代，谁是真的节能产品供应商？我们是否能给甲方提供系统的解决方案？这是联盟要解决的问题。 ——国佳资讯总裁冷跃进 中国绿色建筑联盟的成立，通过分工协作，最关键是解放了老板，让老板去做老板该做的事——经营管理，而不是公司最大的业务员。 ——优唛集团杨达华 有些项目，依靠某个企业的单一资源去做，无法满足客户的需求。通过联盟，可以做建筑节能设备和技术的综合方案。 ——广州同益董事长唐壁奎 ——联盟拟发展事项—— 中国绿色建筑组建成立后，拟发展事项有： 第一步：成立产品和品牌展示中心。通过联盟共同服务同一个客户，共同推广联盟成员各自经营的产品 第二步：共同打造低碳绿色工业园 第三步：共同投资合作建立示范基地，做真正的甲方 第四步：复制模式，复制绿色建筑示范基地。 ——携手联盟的要求—— 1、有志于绿色建筑事业； 2、有诚信合作共赢的精神； 3、严格坚守认可联盟章程。
