爱华网iPhone之后再无Phone，iPad之后再无Pad。如此形容全球移动互联终端产业，或许偏颇，却事实上也相差无几。
移动互联信息产业的突发猛进，让一切上世纪的产品，甚至本世纪前10年的IT产品，都将进入历史博物馆。柳传志关于乐Phone“背水一战”的说法，也正是由此而来。PC产业已经逐渐沦为一个“古老”行业，IBM的智慧就在于为其他企业做咨询的同时，也为自己脉好方向，毅然抛掉了PC包袱。而联想，正是接棒者。
让我们来看看联想的业绩吧。联想集团2010财年全年销售额为166亿美元，全年除税前溢利为1.61亿美元。联想凭借收购IBM业务，挺身全球500强企业，这是销售500强，带给股东的价值，实在差强人意。联想由品牌企业，变成全球打工仔，赚取微薄利润。
我们再看看苹果的表现，不计销售额，2010年苹果盈利在260亿美元以上。
简单的2组数字对比，足以说明一切：这是一个信息革命的时代，没有革命性的产品，便没有价值。
“与苹果iPhone背水一战”是联想老帅柳传志的目标，承担战略性重任的乐Phone、乐Pad，在整体的品牌战略与推广成效上，让市场却兴奋不起来。
在本业已是前线吃紧，力不从心的情况下，另一方面，联想控股又大笔进入投资领域。随着PC行业竞争日益激烈，联想思维方式转变，由从销售找利润，到从投资找利润，投资玻璃、租车行业等等。放眼苹果、微软，我们没有听说他们大笔的其他行业的投资行为。苹果每年上百亿美元的利润，投资哪一个行业不行呢？石油、太阳能还是动力汽车？都没有。
乔布斯没有这样做，因为，他明白这不是苹果的公司价值所在。
苹果成功的关键：专注与颠覆性创新
乔布斯作为全球年度CEO，最大的魅力就在于专注与创新。1985年乔布斯就表示，相信电脑可改变世界，电脑意义超石油。说白了，其他行业，在乔布斯的眼里是不具备投资价值的。
正是因为对产业超级执着的信心，凭借创新的革命思想，使得未来乔布斯的人生经历如此疯狂。乔布斯深刻影响了个人电脑产业，随后又改变全球动画产业，音乐产业、，移动通信领域的发展。甚至可以说，在一定程度上，乔布斯改变了人类的生活方式。我们可以发现，即使是离开苹果之后，乔布斯开创的动画产业革命，其遵循的IT技术创新轨迹也是连贯的。
以至于著名国企中国联通，都需要依靠iPhone，来抗衡始终没有办法对付的中国移动。iPhone为联通老总常小兵获得2010年度经济人物，可谓立下汗马功劳。
联想作为以谋略著称的企业，其根本问题在于，似乎过于“智慧”，只会因变而动，不敢颠覆性创新。联想一方面产业保守，研发上裹足不前，另一方面，又频频进军其他领域。很大程度上，分散了柳传志的精力。在片面追求做大的“摊大饼”策略下，以致在前进的道路上，以至于价格竞争、渠道利益同盟成为核心利器，企业利润惨不忍睹。
联想品牌策略的问题：贩卖的价值错位
联想“乐”系列终端产品，首要问题是产品功能与命名的巨大缺陷。从营销的历史上来看，跟随者战胜行业老大，从来都是颠覆性的革命所致。联想的产品已经是模仿了苹果跟随者，在品牌命名上，也一路相随。乐Phone、乐Pad，紧跟iPhone、iPad脚步，连败两笔。如果从全球产业升级上来讲，或许可以讲N个理由。问题在于，这样的模仿对于市场来说，拉力效果有限，只能跟随着苹果的背影。
可以想象，乐Phone、乐Pad广告做得越多，iPhone、iPad卖得越火。市场对于后来者，永远是这样残酷。
其次，联想“快乐”品牌理念的策略性方向失误。从品牌策略上来说，产业成熟阶段，对市场的吸引力，重在品牌个性的经营。在这个阶段消费者已经非常成熟，产业成长期惯用的价格策略，已经不能成为企业持续增长的动力。品牌个性在营销策略上，已经成为拉动市场的核心驱动力量。同时，品牌个性的存活，是依附于产品核心功能之上的。“乐”系列品牌，希望营造出快乐的品牌体验。问题在于“快乐的体验”，根本形成不了个性化的品牌感受。没有哪个品牌说，来吧，买我就是买不快乐。
品牌价值的一个核心，就是情感的价值。IT产品作为流行性产品，从来都是从最时尚、潮流的人群中开始普及。当一支玫瑰、一根雪糕就可以带来的快乐情感，消费者有必要花数千元，把这个情感卖下来吗？快乐本身就是一个通俗性的情感表达，形成不了个性化的品牌概念。消费者不买帐，当然在情理之中。相反，如果贩卖给消费者的是一种引领风尚、受人羡慕、极致渴望的情感满足时，消费者当然会甘心选择。产业的特点，决定了品牌塑造的价值体系的原点与高度不同。
苹果的“i”系列品牌，就是在制造“时尚、流行、酷”的品牌体验，让消费者为之惊叫、惊叹、崇拜、忠诚。颠覆性的产品功能，让这种塑造起来的品牌形象，更加立体、鲜活，直击消费者的情感G点。
事实的确如此，消费者说：“iPhone让我很酷！这种体验让我停不下来。”
控制主动权，才能打赢移动信息革命的仗
如果说企业市场营销有什么绝招，那首先是抓主动权。抓住主动权，营销先胜了一半。商场如战场，打赢的核心就在于抓住竞争主动权。毛泽东曾讲：“主动权是一个极端重要的事情。主动权，就是‘高屋建瓴’、‘势如破竹’。”
在商场竞争中，如果处于不利地位，在全局被动的情况下，可以争取局部的主动权，并通过局部的主动达到全局的主动。例如，百度在前几年与谷歌的竞争中，在技术上、用户体验上、品牌上都要弱很多，如果正面硬对硬的拼搜索结果，肯定是要吃亏。在整体无法占据主动权的情况下，百度主打MPS音乐搜索，通过在在线音乐试听、免费下载的功能，获得市场热烈反响，最终成功通过局部的竞争优势，转变为整体的竞争优势，扭转了整个战局。
联想如今与苹果“背水一战”，硬打硬显然不可取，市场不可能迅速倒向联想。在目前一路尾随的策略下，联想只能是跟着苹果步伐走。一旦苹果利用实施价格利器，对跟进者将是巨大的打击。唯一留下给联想的机会就是，通过产品功能局部突破，如从音乐、视频、上网等方向上，推出颠覆性的功能，赢得一部分市场的忠诚，逐步实现全局主动权的把握。
展望移动互联的这场终端战，有的企业看来，仗刚刚开始；有的企业看来，仗已经结束。企业的战略方向与主动权，决定最终的成败。
