怎么做生意才能谈成 怎么才能把生意做好?



  建立了自信与沟通能力以后,提升人脉竞争力的守则还有:守信、被利用的价值、多曝光、分享、创意与细心、助人、好奇心与同理心。

 

  1.建立守信用的形象

 怎么做生意才能谈成 怎么才能把生意做好?

  摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴有一次在接受记者访问过程中,当被问到"专业与人际关系到底哪一个比较重要"时,他沉思了许久回答:"没有专业,你的人际关系都是空的。但是,在专业里,有一条是最难的,就是信任,而这也是人际关系的基石。"

  2.增加自己被利用的价值

  "自己是个半调子,哪里来的朋友?"《胡雪岩》里的这句话,相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。

  3.乐于与别人分享

  不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多,因为,朋友愿意与他在一起,机会也就越多。

  4.多些创意与细心

  据传,日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时,为了争取与老板碰面的机会,每天都观察老板上洗手间的时间,自己选择在那时去上洗手间,增加互动。

  5.把握每一个帮助别人的机会

  花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:"有事找Roman就对了。"

  6.保持好奇心

  一个只关心自己,对别人、对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与机会擦身而过。

  7.同理心

  在高阳的《胡雪岩》一书中,也描述了善用"同理心"的艺术:"捡现成要看看。于人无损的现成好捡,不然就是抢人家的好处,要将心比心......铜钱银子用得完,得罪一个人要想补救不大容易。"

  

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