美容院促销活动策划 美容院怎样进行活动创意策划?



  市场分析

  消费者心理分析:爱美,讲面子,注重形体问题,由于于各种各样的问题出现,不少女性对美容服务表示怀疑,甚至产生心理上的抗拒,所以现在商家的广告很难达到预期的效果。

  参与者心理分析:对美容感兴趣,消费前卫,把活动作为一个展示自己的舞台,丰富自身生活。

  商家的心理分析:

  1、活动为商家提升品牌知名度,在各媒体的亮象增加了其影响力。

  2、为商家宣传进行了一次行为广告。

  3、采取软性宣传,提高广告可接受性,拉近与消费者的距离,更打造了一种人性化的良好形象。

  公益性分析:通过评出诚信美容院,来规范美容行业,提升美容服务水平,公益性很强,能吸引更多的人来关注,获得良好的口碑。同时,广告会有异想不到的效果。

  市场问题

  卫生状况,美容是与人体亲密接触的行业,因而洁净应是美容的前提,同时要以诚相待,承诺规范化、合法化。此外,专业服务要到位,美容服务素质有待进一步提高,做到专业品质。信息日报曾接到不少美容投诉电话,记者做了一个专访:

  1)王女士,南昌八一大道江西某科技公司工作,做双眼皮"做"成了不合眼;

  2)刘女士,某某集团工作,腹部吸脂"吸"进了一根皮带;

  3)张女士,某某电子公司任职,洗眉"洗"出眉毛虫;

  4)赵小姐,清除雀斑"清"出皮炎。

  问题解决

  南昌市美容信息中心负责人指出,目前美容行业问题较多,爱美求美者必须从安全和健康的角度出发,慎重对待,切不可陷入美容不成反遭毁容的泥潭。在美容时要看准美容院是否属于医学美容,应到正规医院的美容科,皮肤科,整形科就诊,查明美容师有没有劳动部门核发的资格证书,再就是按照自己的皮肤性质,选择性能安全、作风温和的绿色产品,特别是对进口化妆品,应检查其是否有"CIQ"防伪标志,如果一旦发生纠纷,要及时到有关部门投诉。于是,在大多城市,诚信问题特别在目前的美容行业提上议事日程。。消费者渴望美丽,但是花钱并不能如愿以偿,害怕美容心理非常突出。

  活动策划思想

  在美丽大行其道的年代,追求美丽成为现代人的共识,激烈的竞争,繁琐的工作,使大多数爱美女性不得不为自己的容颜和曲线,而求助于专业美容机构或购买美容美体产品,而目前美容市场的良莠不齐及美容行业的信誉,却成了众多爱美女性止步不前的门槛,她们还在为自己的容颜而烦神,她们还在为自己美丽而屡受欺骗,而美容商家也在为自己的市场而伤恼,为自己的广告而茫然。

  策划目的

 美容院促销活动策划 美容院怎样进行活动创意策划?
  宣传美容知识,提高人们对美的认识,展现都市女性风采,倡导诚信美容。"寻找美丽"正是在美丽已成为时尚的今天开始开展起来的,旨在提高女性对美的认识水平,培养她们正确的美丽意识和理智的消费观念。它将成为女性美丽消费的向导和指针,不少商家认识到,潜在的爱美女性是一个数量庞大的群体,美丽市场将是块有待分割的大蛋糕。"谁获得了消费者的心,谁就赢得了市场"。商家可以借美丽这活动来拉近与消费者的心理距离,与消费者之间建立一种亲和、坦诚的关系。同时,借此机会,美容品牌可以得到宣传,提升整个美容好业的服务形象,让女性放心美容消费,让女人真正美丽起来,幸福起来。

  策划的意义

  1、通过活动重塑美容业形象,扩大商家的影响力与信誉度。

  2、商家在活动中使自己的产品得到宣传,得到潜在的消费群,扩大其知名度。

  3、参与性与趣味性相统一,展现美丽人生。

  4、学习美容技巧和美容常识,对自己所需要的美容一个清晰的了解和认识。

  5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识,把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美,而更注重心灵的美,成功的事业和幸福的家庭等等。

  6、倡导一种美的观念:美不是天生的,美需要行动;美不是空话,美需要见证。

  7、普及美容知识,使美容深入人心。

  8、消除美容误区,由取悦于人转为善待自己。

  9、倡导一种雅致生活,使上美容院成为一种时尚,提高女性生活品味。

  促销活动--会员制

  一年需要做多少广告是由商品特性决定的,美容美体美发行业多实行会员制,一旦加盟为会员,只要各项服务措施到位,一般不会轻易改变。所以广告针对的人群是还没有成为会员的人士,而非已入会者。这决定了一年自始自终需要不断招募会员,一方面增加营业收入,另一方面提升其知名度,扩占其市场份额。据有关机构调查,一个有影响力的品牌,如果三天不在媒体露脸,正常;五天不露脸,奇怪;一个星期不露脸,怀疑;十天半个月不露脸,淡化;一个月不露脸,遗忘;一个月以上,彻底以往。以钻石会员为例,一年50条通栏或100条半通,平均一个星期0.92条通栏或1.88半通,属于比较正常广告投放比例。俱乐部会员对象为"爱美女性",倾听她们的心声,解除她们的烦恼,利用报社有限的"美丽人生"专栏请专家为她们答疑,还定期举办会员联宜活动,促进行业人士和消费者之间有更多的交流,以交流来增强信任,以非广告的形式提升广告主的形象,达到与更多的朋友携手联结一条以"诚信"为根本的纽带,彼此间肝胆相照,开拓市场,建立一种新型服务消费关系。

  广告回报

  A、 报社全方位的报道,硬广告与软文的宣传,软硬兼施。

  B、 电台或是电视台的全程追踪。

  C、现场与消费者面对面接触,演员的工作服,奖品的名称,互动游戏的人情味交流。寄宣传于娱乐,广告效果得到成分发挥。

  D、冠名赞助。

  E、 人际传播,口碑二级宣传。  

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