爱华网一 、目标市场定位、目标消费群： 个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 二、消费心理描述： 不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 三、选址的原则。 客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似 四、装修原则饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。 很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。 五、成本估算及盈利模式、成本估算： 投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。 发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容扩大产品的类别。 六 、进货与库存进货管理： 对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题： 进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 进货量：根据进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。 进货时， 如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时， 销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元七 、饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点： 对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。
饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。 最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 八、销售策略： 饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个合包括多件小饰品。 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 九、宣传推广： 产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 网络宣传：可开设自己的 网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 赠品：对于一次性购买大批量饰品的 客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
