爱华网品牌定位决定着品牌的后续发展，商会杂志品牌也不例外。目前，为数众多的商会杂志都运营的不愠不火，甚至在亏损的边缘徘徊。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：造成众多商会杂志运营得不理想，其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的品牌定位不精准。
事实上，道理很简单。直白说，办商会杂志的主要目的有两个：一个是团结会员企业，并且协助会员企业实现更理想的发展；另一个就是通过商会杂志这个平台，为自己赚到合理的甚至丰厚的利润。显然，丰厚的利润从哪来？答案就是：从会员企业中来。当然，会员企业不会平白无故的不断地给杂志送钱。那该怎么做呢？当然是通过办好商会杂志，满足会员企业在运营与发展过程中的真实需求——帮他们解决运营中的困难，协助他们实现更理想的发展。只有这样，会员企业才能更认可和信赖商会杂志，才会积极支持商会杂志的运营与发展。
因此，商会杂志不是为了“面子”进行定位，而应该根据目标消费对象——广大会员企业的真实需求进行定位。显然，商会杂志这样展开品牌定位，才有生存的土壤。那么，对于全国各省区的商会杂志而言，其会员企业的真实需求主要是什么呢？资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中通过多年的研究、分析与实战，认为以下几点是全国各省区诸多会员企业对商会杂志的真实需求：
一、融资发展平台需求。由于全国各省区的商会杂志如《浙商》、《苏商》、《华商》、《晋商》、《闽商》、《豫商》等多数省区商会杂志都具有半官方的性质，并且能够得到省区政府的关注和帮助。在这一基础上，省区商会杂志就可以作为中间人，为银行和会员企业在融资发展方面牵线搭桥，实现多赢。因为目前为数众多的企业其发展都受到资金限制，而靠企业自身去银行贷款，并非易事。显然，商会杂志可以通过精妙策划和标准制定，为诚实可靠、有发展潜力又极需资金帮助的企业有效打开融资发展大门，自然会受到广大会员企业的关注和支持。
二、政策事务平台需求。抱团才能实现更好的发展。目前，很多企业由于行业政策、资金实力等原因阻碍了发展。在这种情况下，商会杂志可以组织全国专家对该行业进行深入研究，并且把该类企业组织起来，寻找更好的发展方向，争取更好的国家政策，并由此抱团实现更好的发展。显然，这样操作既能获得政府的支持，更能获得会员企业的支持，对商会杂志本身的发展自然增益不少。
三、投资互助平台需求。在现实中，常常出现不少企业或个人，拥有足额的资金却找不到理想的投资项目，而更多的企业或个人拥有优良的项目、发明专利技术，却苦于资金不足或短缺，致使发展或创业屡屡受挫。显然，省区商会杂志可以通过系统策划，为这类企业和个人搭建投资互助平台，自然使得本杂志更能深入会员之心。
四、人才培养平台需求。目前，在北京、上海、广州、深圳等大城市，人才济济，各企业易于招人，但在内陆的绝大多数省区，各企业渴求优秀人才却很难获得。例如资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中曾在长春、郑州、长沙等地招聘相关人才，就十分的艰难和伤脑筋。显然，省区商会杂志可以通过系统策划和努力，为会员企业搭建人才培养平台，协助会员企业培养出优秀的实战人才，将更有利于会员企业的全面运营与发展。这一点，是诸多企业的迫切需求。
五、营销扶助平台需求。目前，为数众多的企业在市场招商、专卖店销售、渠道建设、销售管理、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理等众多方面难以自行解决。显然，如果各省区的商会杂志能够对这些问题邀请相关专家(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)进行系列文章的深度创作与连续刊载，让广大会员企业能够从中学习经验，汲取营养，一步一步地改善自己企业的实战运营。那么，本商会杂志就会被会员企业的员工争抢着阅读。而且，商会杂志还可以逐步形成咨询项目，这样既有助于会员企业的发展，更有助于杂志本身的运营与发展。
六、地区发展平台需求。现在，很多地区都在寻求发展，各政府都有招商部门。但是，是否有招商部门就能实现很好的招商工作呢？这并不见得。显然，此时省区的商会杂志具备全省甚至全国的资源，这一资源是很多地级市、县区所无法比拟的。因此，商会杂志可以对相关地区的规划发展进行了解，与该地区的政府进行合作，为其引导有投资愿意的企业前来投资，同时也能为投资企业争取更好的进驻政策。这样，商会杂志不但能获得投资企业的关注，更能获得众多地方政府的支持，并且有助于地区的全面发展。这可是功德无量的大好事情呀！
不难看出，以上几项都是会员企业甚至各地区政府所需-爱华网-求的。毋庸置疑，全国各省区的商会杂志只有满足了会员企业的这些需求，才能真正获得会员企业的信赖和支持，才能真正实现火爆的运营和赢取丰厚的利润。但是，看看现实，目前很多省区的商会杂志的品牌定位却无视广大会员企业的真正需求，而一味“爱面子”，剑走偏锋的往“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向去定位。结果，仿佛“面子”很光鲜了，但半年下来，杂志的运营就快奄奄一息了。因为品牌定位影响着杂志的内容表现，而像“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向的品牌定位其杂志内容就多显得空洞又缺乏“营养”，不是广大会员企业所真实需求的东西，自然就会遭到会员企业的冷落甚至遗弃。这是诸多商会杂志运营不理想的重要原因之一。
鉴于这一事实，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志应该要的是“票子”——满足目标消费对象的真实需求，从而使杂志实现火爆的运营与发展，而不是“面子”——杂志品牌定位往高端走，由于缺乏足够的会员企业长年的支撑，虽然“面子”能够光鲜一年半载，但终究杂志社（公司）难以支撑下去。所以，对于全国各省区的商会杂志，其品牌定位应该围绕着会员企业的融资、政策、人才、营销等方向去定位，才能真正满足广大会员企业的真实需求，从而使得商会杂志拥有了火爆运营与辉煌发展的土壤。这对商会杂志的生存和发展而言，都是至关重要的。
