爱华网一转眼开烟酒店八年了。 这八年里面真的是形形色色的人都看见了。 闲看窗外雨飘过，我现在就来写写我这么些年的经历与故事吧。 烟酒店，起步门槛很低的，也就是说阿狗阿猫都能开。但是能把它开好，并不是容易的事情。 烟酒店烟酒店，肯定是烟和酒的销售量是最大，不然就不会叫烟酒店了。 烟有真假之分，看卖的人良心如何了。我从来不卖一支假烟，你尽管可以认为我在胡说。但是做生意求长而不求快，我卖真香烟的利润已经够我躲在被窝里偷笑的了。再说开烟酒店，时时要准备与人吵架打架，我如果卖了假香烟，腰杆也挺不直，只有挨揍的份；但是现在我不卖假香烟，吵架也比对方嗓门大，打架也比对方出拳狠。打完了再打110，开店八年，打架我只输过两次，但是我也没吃亏，是两败俱伤的那种。 首先来说说卖香烟。 按照他们烟草公司的行话来讲，烟吸进嘴里，这个叫吸口。各地的人吸口都不一样的，所以有些烟在甲地好卖，但是去了乙地却并不受欢迎。而且烟有地区差价，这样就造成了许多的二道贩子。现在的烟，条盒上都会有“XX烟草专卖”的字样，或者贴烟草专卖的标记的。一般的，烟草属于国家计划控制商品，每一个地区的销量是远远大于供货量的。所以那些二道贩子的生活很滋润，因为他们有我们这些卖香烟的人在追着跑，而我们相应也不错，因为有那么多抽烟的瘾君子在供养我们，更加不要说送礼的初级阶段：烟酒烟酒了。我的最大的客户，一年拿我15万的香烟。不是吹牛，750元/条的中华，他拿起来是一箱一箱的。50条一箱，也就 4箱而已。还有别的香烟和五粮液，茅台，那个就不能说了。 第一篇就先写到这里，晚上理一下思绪，拟一下提纲，我是白天在店里做生意之余，闲来无事敲敲键盘的。要是大家喜欢我就写下去。 早上开张以后，吃过早饭，刷完牙洗完脸（我是习惯早饭后洗脸刷牙的），开始更新了。
开篇我说过香烟有真假，据我所知道的，假烟的批发价在30元左右，而且是来自福建云霄山那里的做工相当好的机制假烟。条盒包装已经以假乱真，有些老江湖都栽跟斗的。 卖假香烟，不能不说浙江人，据我了解都是温岭一带的，他们像一串螃蟹，一个出来赚钱了以后，带家里人带朋友，就形成了宗族势力，甚至于几家店围在一起共进退。他们采取的惯用手法就是第一次给你真香烟，第二次就给你做工相当好的假烟，第三次就是全假的了。如果你非常猪头三，一直去他那里的话。 如果有人发现是假货怎么办呢？？ 万一买的人发现是假的，他很爽气地就给你换，其实换给你的还是假烟。而且这种收下来的已经拆开的假烟，他们依然会有办法再送到做假烟的地方去翻新。 分辨卖假烟的浙江人的办法：两个占满整个门面的能推出来的大柜台，柜台很高，后面是镜子而不是玻璃，香烟品种琳琅满目，柜台上贴着“纯真香烟，条价优惠”，男人无一例外地留两撇小胡子，说的方言叽里呱啦听不懂。他们一天只要卖掉一条假烟就很好过了。你想啊，拿来30块，卖出去200多，不要爽死啊！并且他们大多数是无证经营的，除了房租，又不要缴税，又不要诸多的各类费用，基本上就是纯利润了。 浙江人还有惯用手法就是压价倾销，比如一条紫南京，我们这里烟草公司批给我们是122元/条，是作为奖励性质的，一般一周只有一两条，是远远不够卖的，二道贩子那里这两天要142元/条，而卖只能卖150元/条。也就是说其实是没有什么利润的，浙江人的店公开就是140元/条的整条价。有脑筋的人想一想就明白了。 我是在一个小区内开的店，有一个做油漆生意的人过来买香烟，他就跟我说其实做生意的人都能明白这个道理，他肯便宜卖给你，说明里面有足够的利润，有足够的利润，那烟的来源就成问题了。亏本生意是没人肯做的。 我母亲的同学的儿子，跟我哥哥一样大的，老是叫我小阿弟小阿弟，是做房屋中介的，一直在我们门前吹嘘能调动几百万资金，生意做得老大老大的。有一次来买一条紫南京，给我两百，我找了他五十，话就来了：“小阿弟啊，我教你，做生意么要灵活一点，香烟一条么便宜点，这样么买的人能多的。” 我冲着他冷冷的一句：“条把紫南京我还真不放在眼里呢。”那家伙脸红一阵白一阵，讪讪而去。从次就在旁边一家卖假香烟的店里买香烟，再也不来了。 过了一个月，那家伙手里捏着一包紫南京又来了：“小阿弟啊，你帮我看看这烟好不好。”我不卖假烟，但是假香烟是看得出来的，我一看再一闻，就嬉皮笑脸地说：“你不是喜欢便宜香烟的吗？这个就是便宜香烟为。”他马上说是别人送给他的，“你不是做几百万生意的吗？别人送你紫南京啊，太不上路了吧，现在场面上最最起码要苏烟的，你当我不懂啊。” TMD，当别人是SB，自己才是天字第一号SB呢。 吃过午饭，喝一杯茶，今天周末，店里不忙，就再写一段。 上面说的是全假烟，现在来说说“开刀”香烟，烟草公司的行话叫“脱包”。就是条盒是真的，但是装在里面的烟是蹩脚烟或者是假烟，抽烟的朋友买一条的都知道条盒上是有拉丝拉开的，开刀的手法就是在条盒拉丝的地方将整个拉丝雕下来，然后将外面的包装纸小心地全部褪下，这样，条盒就展露在卖假烟的人跟前了。然后将次香烟，比如苏烟的盒子里装2元的黄果树。说到苏烟，这个是江苏徐州卷烟厂出的香烟，卖出价450元/条，烟的吸口很醇厚，现在场面上送礼的主力。将黄果树装进去之后，再小心地将包装纸复位，然后在拉丝的部位将刻得很细很细的透明胶带粘好，这样，一条不是老法师是绝对看不出来的“纯正”香烟就出炉了。 那么，倒出来的真的苏烟去哪里了呢？被卖假香烟的人卖给了二道贩子。二道贩子呢，又向我们来推销，因为这种散包的香烟比整条的拿起来要便宜10-15元一条呢，在保证质量的前提下，谁不想压缩成本啊！ 而那个“纯正”香烟，就被他们以380-400的价钱卖给那些要去送礼的人们。那些收受贿赂的公务员，有可能就吃亏了。不过他们也不会在乎这一点点，他们有权就有一切。那个香烟收来本身就不要钱的，只要帮别人去解决一下问题就是了。关于这个，我在以后会专门写的。 还有就是“专供出口”香烟。这种香烟是真货，但是烟焦油含量和烟气烟碱量很低，适合外国人的。中国人普遍喜欢吸口醇厚的。那么这个烟有什么用途呢？我所了解的大概是这样的：比如你有一家进出口公司，跟马来西亚或者菲律宾做生意，正巧你做到了一批卷烟的单子，然后国家就安排某某卷烟厂生产你所指定的牌子，等那批烟一到公海，就立刻驳到走私船上，立刻走私回来，然后进出口公司和烟厂一起骗国家的出口退税。那个烟走私回来还是以次充好，骗那些送礼的人们。 还是说苏烟，“专供出口”的拿货价是320，卖出价405，正品苏烟拿货价410，卖出价450。我老是听买香烟的人说哪里哪里苏烟多少多少，本来我还要争辩几句，后来就懒得争辩了，我卖的不如你买的精啊！真要那样我不如吐口唾沫跳进去淹淹死算了。 我见过最牛的“专供出口”的是软中华，只要180，据二道贩子说那条烟被卖家以600卖了出去。我的天哪，一条烟就赚420，我不要活了。 不过，细细地冷静地想想，这种烟我还是不能卖的，那样只会坏我的名声。 好名声积攒起来不容易，要长年累月付出艰辛的劳动，不能做错事情，被骂了要予以回骂，打架要毫不犹豫地出手，只有建立在不卖假货的基础上你才能这样。否则，要败名声很容易，卖一次假货就得了。
