爱华网近两年，很多一线电动车品牌在央视等媒体投放了巨额的广告费用，导致强弱品牌之间的销量差距进一步扩大，迫使弱势品牌进一步降低价格，造成这个行业的价格血拼更加惨烈；弱势电动车品牌的生存环境进一步恶化。
同爱玛、雅迪、新日等这些行业巨头同台竞争，弱势品牌的反击制胜之路何在？
笔者利用一次市场研究机会，对电动车市场进行了充分的走访和调研，在同终端购车顾客的恳谈中发现了一个很重要的市场机会；经过多次调研和验证，我们确认这个洞察能够使弱势品牌以最低费用，达成同强势品牌的有力竞争；具体来说，我们提炼了一个“品牌价值点”和三款支撑品牌价值点的“新产品”
品牌价值点：安全
新产品1：采用高强度钢绞线——达成制动安全
新产品2：最高速度等于自行车的学生电动车——孩子更省力，妈妈最放心
新产品3：加装风速感应器——速度越快，发音越大，彻底解决电动车快速无声的安全隐患
品牌价值点陈述
为什么将“安全”这个概念打造成企业品牌的核心价值，原因如下：
第一、“安全”是自行车和电动车市场真实的需求
学生，作为两轮车市场最主要的客户群体，为什么这么少的人选择电动车；答案是家长认为电动车是孩子安全的隐患。如果企业承诺提供更安全的电动车；同当前市场上任何同类产品比较，相信家长会更乐于接受此类新品。对于成人骑行安全，更无需多言，看看各个城市对电动车交通事故的报道，我们就知道安全对于电动车是多么重要了。
第二、“安全”这个概念还没有被任何竞争对手所占据
当前市场上还没有哪个电动车企业诉求安全的概念，更不用说将“最安全的品牌”这个概念深植于消费者心智中。所以我们在市场中诉求这个概念时，一定要做到快而透彻，绝不给竞争对手留下反应的时间和空间。
新产品1陈述
产品宣传诉求：具备最安全制动系统的电动车
在调研过程中，很多顾客提到轧线在接口处崩断的情况，尤其是在高速骑行的状况下非常危险。这就为我们提出两个研发课题，第一是接口可否改良，使轧线的应力不要过于集中，从而避免在这个位置的易断情况。第二是能否将钢绞线在这个位置的强度增加，比如加粗钢绞线或采用更高强度的钢绞线。 |!---page split---|
新产品2陈述
产品宣传诉求：最高速度 = 自行车；孩子最省力，家长更放心
在调研过程中，很多父母拒绝给孩子买电动车，原因在于电动车速度太快，相信很多家长在街上都目睹过电动车事故。所以在给孩子选车时，即使孩子要求，家长也将电动车排除在外。所以在学生市场，电动车市场规模很小；但我们可以看到这个表面市场规模很小的市场，潜力是多么巨大啊！如果我们研发一款电动车，车自身提供的最高速度，只是略高于自行车平均速度，高于这个速度，电机即断电，后续加速的动力完全来源于人力；也就是这款车的最高速度和自行车是一样的。
新产品3陈述
产品宣传诉求：声波防护罩，为您创造5倍的安全距离
电动车速度太快；是发生事故的首要原因，可快速运行的同时声音很小，很多机动车和两轮车骑行者不能听到后面快速跟近的电动车，从而在毫无警示的情况下发生事故，这是第二个重要原因。所以对于常规的电动车，如果我们能够随其速度的快慢，使其发出相应大小的声音（例如发出自然的摩托嘟嘟声），相信对其前方的机动车和行人，都能提前给予很好的警示，从而大大降低事故的发生概率。
结束语
品牌建设是需要持久坚持的系统工程；一旦弱势电动车企业确定了以“安全”为核心价值的品牌推广方向，我们就要以产品开发、终端宣传、促销推广、品牌广告、公关软文等各个方面为支撑点，坚定而持续地打造这个概念，直到企业将“安全”这个概念，在大众的心智上牢牢占据第一的位置。如上文章内容及产品创意归必创企业营销策划工作室所有，欢迎和电动车行业同仁共同交流、切磋。
