老总面试问题 答企业老总问(68) 最会算的是先算



什么样的人最会算?

去年,电影《铁人》热播时,我想到要找以前买的一本书。这书大概是九十年代初出版的,讲企业经营,讲到当年,日本抢先夺得中国大庆油田设备设计的事例。书一时没有找到,记得上面写的意思是这样的:

当时,大庆油田对外很保密,但日本人却通过各种方法的分析,知道了大庆油田的有关情况。这个过程我们按顺序来说。

1、他们看到中国画报的封面,王铁人的照片身穿棉大衣,背景下着鹅毛大雪,他们就判断出油田在东北地区。

2、根据《人民日报》的报道,王铁人到了马家窑,说了声好大的油海啊,我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋去,日本人就进一步确定大庆的中心在马家窑。

3、《人民中国》生动地报道:大庆的设备完全是肩扛人抬的。日本分析,远了扛不动,油田就在车站周围。

4、日本根据铁人王进喜参加了人大的报道,推测油田出油了,因为不出油铁人当不了“国会议员”。我们叫人大代表,他们叫国会议员。

5、他们又根据《人民日报》一幅钻塔的照片,算出了油井的直径,根据政府工作报告估计出了油井的产量。

经过这几步,日本有关企业认为:中国要迅速扩大大庆油田的产量,就一定会向国外购买设备设计。于是,他们就根据掌握的大庆油田的气候、地质等情况,有针对性地进行设计,设计好了等“客”上门。果然,不久中国就向外国征求设备设计。那自然是日本捷足先登了。

这个事例,年纪大一点的人都知道-爱华网-。当时,大家是从保密的角度来谈论;现在,我们可从企业经营的角度来受启发。我们是不是可以说:这就是一种先算。算在消费者需求之先,企业就能先入为主,羸得机会。

当然,作为一般企业来讲,我们不必也不可能如此精确地算,但是,在市场变化之前,大概地判断出趋势,有的人则是可以做到的,我们不妨把这种判断也可称为:算在市场变化之先。

 老总面试问题 答企业老总问(68) 最会算的是先算

我有位东北朋友,黑龙江人,他当年是飞行员,他爱人小刘随军到了部队。她给我们的印象是,像男孩子“能打架”。大家也看不出她是做生意的料。没想到他们转业回老家后,小刘成了当地的致富能手。她专门算俄罗斯什么时候缺什么日用品,然后从东北采购发货过去推销。每一批货都很抢手,不发财都不可能。

还有一种更会算的是,算出什么产品能引领市场。虽然,目前人们没有这种需求,但是,这种产品如果出来后,大家会喜欢。不是算缺什么,而是算爱什么。算爱什么,又可能消费得起。这就是企业研发的指向,也说明企业研发的重要。所以国外的一些著名企业那么高投入地搞研发。现在,国内好多有眼光的企业也在这样做。

在创业者中, 有些人会精打细算,管财务很内行。这也是属于会算的。但是,这是在圈子里算,是在市场内、在生产、消费过程中的算,可谓是精明,前面讲的那种先算是高明。所以我们说,最会算的是先算。

  

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