爱华网一、工作简述
根据公司战略方针政策，在上级经理的领导下，通过对内部的管理和对所辖区域客户及市场进行开发、管理和监督，完成公司要求的各项任务指标，使公司产品稳步发展。
二、职业特征
1、指导、监督、控制和规划所辖区域市场活动。
2、在职责范围内与客户充分灵活沟通，而不只限于接受指令并执行。
3、对客户及内部人员在思想或销售方面的意见、态度施加影响。
4、不断递增的销售任务压力及有时因出现危机、意外，工作在精神紧张状态下进行。
5、根据不断调整的可测量市场标准，对信息进行归纳、判断和决策。
6、关键性市场决策，需经常同上级或周边人员协商。
三、工作职责描述
（一）工作任务
目标与计划管理
1、制定每周、每月、半年、每年工作计划和销售费用目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人员有效分解。
2、根据目标和计划，在上级领导下，组织团队，努力完成所负责区域的各项任务指标。
3、协助上级在公司总体规划下制定本区较完善的价格体系。
4、不断进行市场分析，思考研究阶段性的工作方法及目标，及时调整相应的工作思路。
市场开发与管理
5、沟通经销商，将销售目标阶段分解，使其贯彻公司经营方针，完成销售目标。
6、及时了解经销商经营动态，包括接新品、人员增减、车辆服务及仓库资金情况，对出现的问题与经销商沟通或反应上级尽快解决。
7、了解经销商销售及库存情况，及时调整销售策略，保证各规格产品合理安全库存。
8、与经销商或所辖区域业务员一起走访市场，协调解决市场问题，如产品库存、有效期、陈列
9、要求经销商定期召开分销商二批商精耕客户会议，制-爱华网-定阶段经营目标，指出市场存在的问题，及时调整策略。
10、对公司制定的产品价格体系予以监控与管理，防止区域之间冲货情况发生，对出现的冲货情况视情节严重进行相应处罚。
11、制定各级客户绩效考核项目定期走访经销商、二批商、分销商和终端客户，并协调他们之间的关系。
12、对经销商、分销商、二批商、业务员、进行业务指导、定期培训，提高其业务技能
13、与大卖场、超市建立良好关系，以便科学配合工作，主动操作和了解竞品活动情况
14、与经销商共同对大型单位、福利客户进行联系，谈判，增加团购份额。
15、根据市场开发需要不断开发新客户，了解其经营实力、网络状况，并建立档案进行系统管理。
16、处理一些特殊应急性的市场突发事件，或及时上报上级领导迅速解决。
市场调研与广告促销
17、配合公司各职能部门需要，提供各项市场调查资料及工作报表。
18、运用科学工具，调查了解消费者，掌握消费群的信息
19、针对市场进行阶段滚动促销活动的申请、组织安排、监控实施以及活动总结
20、及时了解促销品、宣传品的使用情况，建立安全库存，加强监督管理
21、与本区域广告、媒体接触，进行合理广告投放计划和申请，并监督投放情况
22、收集并分析市场竞品的动态，并提出针对策略应对。
沟通与协调
23、与生产企业联系，及时处理产品质量问题 及物流问题。
24、与周边办事处沟通，处理周边市场价格及冲货事宜，并相互交流销售经验
25、配合法律组与工商、技监、消协等部门联系，打击假冒侵权
内部管理
26、办事处的日常事务性管理，建立本地特色管理制度。负责区域市场的行政管理、业务管理、日常财务管理，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，合理控制开支，降低管理成本。
27、根据公司经营理念及本区域市场情况，对内部人员进行具体分工，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域销售人员进行考评。
28、监督并培训指导办事处业务员、理货员、促销员工作。
（二）文件报告责任
1、呈递报告报表：
（1）周工作报告（2）月度、年度工作计划及总结（3）出差工作报告（4）市场分析报告（5）市场信息调查表（6）促销活动申请及总结（7）促销品、宣传品申请及管理报告（8）经销商销售情况库存明细表（9）本地区竞争品牌动态报告（10）产品质量问题投诉报告（11）经销商对公司意见报告
2、保存文件资料：
（1）客户档案资料（2）各地市场销售体系资料（3）各地市场价格体系（4）业务员日报表
（5）经销商市场问题沟通函（6）经销商绩效沟通函
四、任职资格描述
1、普通教育程度
（1）最低学历：大学专科
（2）受教育年限：14-15年
（3）专业/专长：经济、管理、营销
2、相关工作经验
（1）工作经验的类型：市场营销及管理
（2）工作经验的年限：3年以上
3、职业能力要求：
（1）专业理论知识：对产品知识有一般性了解，有较强的市场营销理论知识。
（2）语言表达能力：有较强的表达能力，擅长与人沟通，具有较强的说服力。
（3）公文写作能力：有一定的公文写作能力，能准确完成各项工作报告。
（4）数据报表能力：能够精确的完成各项数据报表，准确提供各种市场数据。
（5）电脑操作能力：熟悉一般办公软件。
（6）其他特殊技能：车辆驾驶技能（部分地区要求）
4、精力和体力要求
精神努力程度 （低） 5 4 3 2 1 （高）
工作压力程度 （低） 5 4 3 2 1 （高）
工作繁重程度 （低） 5 4 3 2 1 （高）
工作体力要求 （低） 5 4 3 2 1 （高）
五、晋升与职位变动
晋升：升迁机会较多，可升任省区经理、大区经理
职业变动：可以专任为销售部某渠道经理
