爱华网长城电脑携手风行网
书写合作营销新篇
文┃本刊记者 于伯然
国内网络视频业领军企业风行网于2010年11月对外宣布，将与国内知名IT厂商长城电脑达成战略合作，后者将在其最新的GBOOK系列平板电脑中预装风行客户端软件，这是国内首个视频软件厂商与硬件IT厂商采取合作的方式推广客户端软件。
长城电脑作为国内著名IT制造商，风行网作为国内高清视频的领军者，是什么原因促成了这次强强联合？为此，《广告主》杂志分别采访了两家企业的高层，仔细剖析了此次经典合作的台前幕后。
长城电脑：卖硬件，更卖内容
随着移动互联时代的到来，消费者对产品的便携性、功能性要求越来越高。平板电脑将成为移动互联时代重要的移动终端，市场发展潜力巨大。长城电脑正是基于整个产业环境的成熟以及用户需求升温的环境下，率先在国内推出平板电脑。
在硬件方面，长城GBOOK平板电脑是长城基于X86架构倾心打造的“真正意义上的平板电脑”，也是一台“全功能平板电脑”，在整体性能上毫不逊色于传统的笔记本电脑，但操作却更加简洁，更加人性化。GBOOK平板电脑不仅具备了时下流行的GPS导航、WIFI、3G等配置，甚至在某些指标上超过了苹果的iPad，产品的整体设计能力已达到国际领先水平。
经过前期大量的分析调查，长城电脑认为平板电脑的魅力并不在于其硬件配置，而是其强大的内容服务能力，以尽可能切实满足消费者的各种应用需求。为此，长城在平板电脑方面采取“硬件+内容”的模式，力求进一步整合上游的内容服务，囊括多家国内顶级内容供应商的应用程序，吸引更多合作伙伴，赢得上游厂商的支持。
长城电脑未来将着重打造国内最大的移动资讯内容整合及发放平台。其中的“G-Cloud长城云端计划”就是构建一个内容平台，建立上游内容服务商的“云”资源池，所有的内容服务商都可以加入其中。“云”中的资源可以无限扩展，并可以随时获取。它的推出可联通产业链上下游的各个厂商，将内容服务商、终端厂商和运营商整合在一起，整合优质资源，实现从内容、平台到终端的上下游良性合作。最终实现长城电脑不仅仅只是做硬件终端产品，而是要构建一个具有中国本化特色和服务的平板电脑产业链的目标，以“硬件+内容”的模式形成整合竞争优势。
风行网：多方合作，共赢未来
风行网作为国内高清视频的领军者，已拥有1.35亿用户。风行网CEO罗江春表示：通过本次与长城电脑达成战略合作，风行再次刷新了业内记录，即首度有视频软件厂商通过捆绑IT硬件商的方式推广客户端软件。罗江春还透露：iPad的成功令风行-爱华网-意识到未来网络视频的终端除了PC外，平板电脑将是另一个重要战场。因此，风行很早就在公司内部进行技术准备并尝试拓展移动终端。据了解，2010年9月风行就已经推出iPad高清电影频道，为iPad用户提供700余部高清电影。
谈及与长城电脑的这次合作，罗江春表示，风行作为全球最大的影视点播平台，国内高清视频的领军者，自身的高清电影发展战略与长城GBOOK的产品规划非常吻合，双方的合作可谓一拍即合。优秀的独家内容加上强大分发的平台才能真正形成核心竞争力。风行一直以来都秉承开放的心态，希望携手更多的合作伙伴，一起打通视频产业链的上下游，开展多层面、全方位的合作。从内容提供商、区域运营商，平台运营商到硬件制造商，都是风行的合作伙伴，风行期待和伙伴一起共赢。风行既能提供高清电影点播软件，又可以提供丰富的影视资源，长城GBOOK顺畅播放高清电影的配置再加上风行的超大高清影视点播平台，能够在发挥双方优势的同时，给消费者创造更好的移动影视体验。
长城电脑电讯业务总监、IMC总经理邹良伍也表示，自己出差途中的闲暇之余也习惯用风行看一部高清电影，与风行这样注重观看品质与用户体验的视频厂商合作对于长城电脑推广平板电脑将会起到至关重要的作用。
