爱华网系列专题：区域经理成长录
4000元按照行业的平均水平来说不算低，关键是你为什么非得瞄着小品类中的一线品牌找人呢文/秦 斐 从创立金鼎人才网到现在，其间接触到不少企业和个人，经常听到双方相互抱怨：候选人会觉得怎么会有那么多不靠谱的企业，明明招聘的是公关总监，HR却告诉他在他们公司要做好两手准备，对内的时候这个职位是总经理助理，对外才是做公关的。企业的朋友也常跟我说，现在招人太不容易了，且不说挑简历是个体力活，就是你们猎头推荐过来的人也很不靠谱，总是狮子大开口，要配人员配车，权力还得大过天。总之一句话：招人和被招的人都不容易！那天，一个朋友过来聊天，他从乳制品到现在的婴幼保健品行业，一直混迹于快消行业，虽然中间换过不少品类，但在快消这个大行业中，他还是积累了一定的渠道资源和人脉资源。但见他一脸凝重地叹息道：“我们现在就招几个区域的销售经理，怎么就这么难？都招了3个月了，这天天在前程无忧上挂着，之前收到的简历还不少，但是最近两个月，简历也稀稀落落的。你说怎么回事？”“这个岗位你们给的多少钱？”“月薪4000元，不算奖金和提成。”“那你跟我说说你们公司目前的市场情况呗。”我那朋友扑通扑通一下子说了很多关于他们目前的情况，貌似还带点情绪。大体意思就是说他们目前还属于市场起步期，渠道比较单一，销量也不大，但产品潜力比较大，是未来的方向。他接着说了一些之前的招聘情况：“原来面试过几个人，有一个是从养乐多出来的，还是一个业务员，一开口就跟我要1万元的底薪。另外一个是做金六福的区域经理，基本都在1.5万元了。我跟老板建议过很多次，但是我们企业现在这种情况，提高待遇不知道猴年马月，但是工资不提高恐怕到明年也招不上人，你说我的工作怎么开展？即便有三头六臂也不行啊……”我静静地倾听着他的叙述，终于找到了问题的症结，无关薪水。“4000元按照行业的平均水平来说不算低，而且你们现在行业地位和销量跟这个薪水也完全吻合，关键是你为什么非得去找小品类中的一线品牌呢？第一，一线品牌的人重点是维护现有市场，市场开拓能力相对弱一些；第二，综合素质相对较高，薪资-爱华网-要求相对较高；第三，他们主动思考能力相对较弱，因为习惯于做好自己的本分工作。越权和称职是他们非常关心的两个问题。”我继续分析：“你们需要的人应该是这样的：一、成功欲望非常强，不甘于做一个区域的市场；二、思路非常活跃，不怕做错，就怕不做；三、市场开拓能力强；四、在学历上不要太严格地要求，但学习能力要非常强。而且你要给他们勾勒美好的未来，通过自己的努力，不仅有丰厚的金钱回报，可能还会有漂亮的姑娘，平时培训时甚至可以用一些成功学的东西。”
朋友频频点头。“而且你在办公室坐等简历？你还是早点灭了这种想法吧，你没看几大招聘网站疯狂抢占人力资源，天天用广告闪瞎我们的眼睛吗？而且做快消行业销售的，他们哪有精力在电脑前发简历啊，很多也是骑驴找马，有好的机会他们才会考虑跳槽。现在很多公司都开始采用国外很多企业一直沿用的做法——员工推荐，你再延展思维一下，你原来带过那么多的下属，你完全可以通过他们来帮你解决这个问题。如果你觉得这种方式没有效率，那你用金钱来刺激一下，比如，帮你推荐成功可以给予一定金额的报酬。这种方式都被用在我们金鼎人才网上了，我可以帮你发布一下。”“经你这么一说，犹如醍醐灌顶。行，我回去就试试你说的方法。”（作者单位：北京电影学院 电影市场营销）
