济南企业网络营销 网络中“裸奔”的保险企业营销

 济南企业网络营销 网络中“裸奔”的保险企业营销


近日笔者正计划年前买辆车,步入有车一族,得先研究一下与汽车相关的信息,从保养、维修、汽车配件、油价到保险都研究了个遍,而复杂的保险产品及服务深深地吸引了我的注意,产品虽复杂,但从过往选产品的经验来看,其实选择好的品牌,其它都是可以少操心的,至少哪家保险品牌更好,完全可以通过网络用户的口碑了解到,网络信息的透明性,让我们这些初识产品的人更容易更深入地了解各方产品口碑,对消费者来说是非常有利的,任何企业都隐瞒不了!

网络的开放性让保险企业在“裸奔”

市场经济和网络应用发展到今天,网络营销已经成为了市场推广不可缺少的重要组成部分,任何一家保险企业都已经躲避不了网络营销!如果传统的竞争形式或手段都非常神秘,那么网络营销就是非常的透明,通过搜索引擎就能知道竞争对手在网络上做什么,而自己品牌又出现了哪些问题,网络营销可以做到全方位的监测和控制。对于消费者来说,也很容易辨认出哪些是企业刻意去推广的。像最近某论坛曝光的某保险公司购买民安保险关键词一事,即便网友不爆出来,其它消费者也是很容易就注意到的,只要搜索民安车险这个词,那么显眼的广告信息还能看不到么?网络或具体到搜索引擎,可以解决信息不对称的问题,企业的好坏信息都毫无保留地展现在消费者眼前。

保险企业在网络营销过程中应有好心态

尽管很多人并不是通过互联网来购买保险,但是根据发达国家的统计数据,投保的保险公司产品的人里面,有36%在真正购买保险之前是通过互联网来调查和了解他所需要的信息的。保险公司如果忽略了互联网的应用的话,那么就会失去很多客户。显然,对于保险企业而言,通过互联网对保险品牌及产品进行推广是很有诱惑力的。面对诱惑,一定要好好把持住,不能走入歧途。某一些行业比较流行打网络口水仗,甚至相互之间制造一些“丑闻”丑化竞争对手,而保险业目前来说还没出现这样的情况,这一点作为消费者,甚感欣慰。但未来竞争越来越激烈,以后会否出现差池,很难说,应该提醒的是,群众的眼睛是雪亮的,保持一种公平竞争的心态对于行业,对于自己的企业都是非常重要。

民安保险应为保险业网络推广的好榜样

其它保险公司购买民安保险的品牌关键词一事,让我特别关注到民安保险这个品牌,在此事上,民安保险没有进行任何的反击措施,面对媒体,民安也以开放包容的姿态去强调民安以服务和客户口碑取胜,而无须理会一小部分竞争对手的所作所为。民安保险在网络上的客户自然口碑情况非常好,难怪他们一再强调民安以服务和客户口碑取胜,原来产品和服务质量才是推广的核心,也正应了笔者之前公司领导的告诫:产品和服务做得好是关键,套用某博主的话,公关(推广)不是雪中送炭,而是锦上添花。此话同样适用于网络营销推广!

  

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