胜景山河事件 胜景山河巨额销量存疑 涉嫌虚增收入



  通过对岳阳、长沙、上海、苏州及成都五地的实地调查,《每日经济新闻》记者对胜景山河招股书所称的年销售7000多吨酒的去向,产生了极大的困惑,一连串疑问也随之而生。

  优势地区“不入流”

  在招股书中,湖南地区是胜景山河的优势地区,华中市场占总销量的50%,达到3700吨酒。然而记者调查发现,古越楼台在当地的名气远不及会稽山、塔牌,销量远不及古越龙山,在大型超市、批发市场更是没有看到,这在很少人喝黄酒的湖南地区,古越楼台的实际销量到底有多少,需要打上一个大问号。

  潜力地区“要退货”

  在招股书中,四川成都是胜景山河重点挖掘的潜力地区。然而,记者在调查中发现,成都地区的超市、酒楼均没看到古越楼台销售,最大的经销商甚至要求退货,打起退堂鼓,难道这就是公司所谓的有极好的美誉度和较高市场占有率的地区吗?

  主消费地区“难觅”

  在招股书中,江苏、上海所在的华东地区销量占比达到21%,仅次于华中地区。作为黄酒的主消费区,记者发现,这里无论超市、酒楼及副食小店,均没有发现古越楼台的身影。石库门总经销商竟然声称,没有听说过这家黄酒业 “准上市公司”,那胜景山河如何在“高手如林”的黄酒主消费区获得约3500万元的销售收入呢?

  KA卖场涉嫌“作假”

  在招股书中,胜景山河将KA渠道作为最主要的销售渠道,然而记者调查发现,在上述地区的所有大型超市中,仅岳阳当地3家福润多超市出现了胜景山河产品,其他大型超市均未有古越楼台销售,难道这就是公司赖以生存的KA市场?

 胜景山河事件 胜景山河巨额销量存疑 涉嫌虚增收入
  最大经销商“查无此处”

  在招股书中,胜景山河自称销售商不少,有112家总经销商、411家重点分销商或特许经销商、15000家终端酒店,分布在全国15个省、市、自治区。然而记者在五地调查后发现,所有的批发市场均未见到古越楼台的身影;最大的经销商明明德商贸“查无此处”,连114都不知道其电话;成都的经销商则忙着退货;公司唯一的专卖店竟然坦陈,“只是为了做宣传”,这样的销售渠道能年销7000多吨酒?

  系列产品恐“名不副实”

  在招股书中,公司自称有 “喜酿”“典”“道”等多个系列10余种产品。然而,记者能在市场上发现的就是“典”系列,且只有“古典”“奥典”“福典”等几种酒,原本号称面向酒店渠道系统的“典”系列竟然不容易见到;号称大批量生产,面向KA市场的“喜酿”系列,却在记者调查的超市中从来没有“露面”,胜景山河的系列产品到底销往了何处?

  实际销量“不靠谱”

  在招股书中,胜景山河2009年全年共销售7446.05吨酒,按照古越楼台常规瓶装1000ml计算,公司全年的销售将达到744.61万瓶。其中,占收入比重50%份额的华中地区销售372万瓶酒。然而,长沙地区销量最好的古越龙山,一家经销门店一个月也才卖出2件(12瓶),长沙3家经销门店一年也不过销售400多瓶。在没有批发门店、超市渠道几乎封闭、高端市场被古越龙山等垄断的情况下,古越楼台372万瓶到底卖给了谁?

  销售价格“吹上天”

  在招股书中,以2008年的数据计算,古越楼台平均销售价格高达2.436万元/吨,这一数据高于金枫酒业、会稽山、古越龙山、张家港、塔牌等知名黄酒企业的平均销售价格0.53万元/吨、0.6万元/吨、0.62万元/吨、0.84万元/吨、0.91万元/吨。然而记者调查发现,在同等规格酒中,古越楼台比古越龙山便宜近一半,在缺少高端酒,终端价格偏低的情况下,胜景山河如何获得比行业平均毛利率高10个百分点的成绩,这不由让人产生怀疑!

  对话

  胜景山河经销商:酒不好卖 退了一部分

  在调查的最后,《每日经济新闻》记者终于联系上了胜景山河四川地区总代理——吉湘酒业,并以购买黄酒的名义,向公司一名负责人了解在四川的销售情况。

  NBD:胜景山河的产品卖得怎么样?

  吉湘(略微沉默):还可以。你是怎么知道胜景山河产品的?

  NBD:是朋友介绍的,哪些产品卖得不错?

  吉湘:现在我们只有福典和奥典。向你推荐福典,一瓶3斤,性价比高。

  NBD:公司产品那么多,你们怎么只有这两款呢?

  吉湘:我们原来做得多,但是后面有些退了,这两款卖得要好一些,所以还在坚持。贵了就卖不出去。

  NBD:为什么没有把这两款酒摆在店面上?我看门市上都是金六福,还有长城葡萄酒。

  吉湘:我们现在主要在做金六福和长城,并不只是代理胜景山河。

  NBD:你们是四川总代理,我以为你们只做胜景山河呢。

  吉湘:黄酒在四川市场不行,销量太小了。

  NBD:胜景山河和古越龙山、会稽山比起来怎么样?

  吉湘:和它们比,差不了多少。这边胜景山河产品主要还是走团购以及酒楼。

  NBD:团购是指哪种形式?哪些酒楼卖得好?

  吉湘:像你到我这里来买几件酒就是团购。至于哪些酒楼卖得好,这个不好说,每个酒楼都不一样。

  NBD:福典和奥典价格如何?

  吉湘:福典一瓶3斤68块钱,奥典一斤一瓶48块钱,要的话还可以便宜点。黄酒贵了不好卖。如果有兴趣的话,我建议你可以少拿一点,试一试,如果实在不好卖,自己喝或送朋友都可以。

  调查小结:

  在与胜景山河四川地区最大的经销商吉湘酒业负责人的谈话中,《每日经济新闻》发现,其一直回避谈论具体的销量等话题,并多次“好心”提醒记者第一次要少拿一些,“试一试”,不要太在意销量。而在公司销售店面上,福典和奥典两款酒甚至没有被摆放在货架上。销售人员一开始更是忘记了产品被放在了哪个角落。

  值得注意的是,胜景山河在招股书中曾指出,公司的经销商“只能经销本公司产品”,而实际情况是,公司在西南地区最大的经销商,主销的是白酒,胜景山河反倒成了 “辅销”品种。从记者在四川成都多方调查的情况来看,胜景山河的产品几乎是难寻踪影,无法和古越龙山、会稽山等品牌竞争,这与公司招股书“经过多年的市场开拓,公司在四川等地取得了较大的竞争优势”的描述大相径庭。

  

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