我不知道 五金店开了三年,欠账太多,我不知道接下来该如何经营了



朋友中有做这行的,之前他在亲人的店里工作过四年左右。这家店的经营时间大概15-20年左右,几乎包了一个地区的企业与一些固定采购五金件的单位。

因为时常到店里去坐,虽然不懂行。多少也能看出点门道来!

关于产品种类,五金行业几乎可以让人感觉到崩溃。太多了!

从一个螺丝来看,大小,规格,材质,参数区分出来。大概(我所看到的)将近100种左右,而其它配件、消耗品、手动工具、电动工具五花八门。对于小额的散客一般都是现结,当然这部分多数是回头客。对于熟悉的人或是单位,每一个客户他们都针对于开了一个账本。所有的销售流程都有记录哪怕是散客,都能找到每日的单笔成交记录!而且每天晚上都进行销售量与销售额的结算,每年进行仓库结算(因为东西实在是太多了,只能年结),对于大客户熟悉的客户他们采用的年结,常催的办法。因为时常是免费送货上门,所以在时间好、气氛好的时候会提到这个问题!(注意这个他们收款的方式)

 我不知道 五金店开了三年,欠账太多,我不知道接下来该如何经营了
对于私人经营店面,建立关系或是维护这种关系。欠款几乎是不可避免的!重点是怎么减小这个欠款的时间,让资金高效的运用来产生利润。

对于你的情况,打算做的话,应该将绝大部分的精力投入到这个行业中去。因为也认为有前景!如果觉得对于你是鸡肋行业的话,要么放手。要么找一个同样感兴趣的人合伙。因为在进行固定客户的点对点销售时,在对客户的管理与关系维护上一个人很难做得过来。应该将内外的事,具体的分开来做。

我提到的朋友以前呆过的这家店,日常经营驻店人员2人,送货收款1人,晚上还有通宵值班1名!老板基本是不露面,主要是与客户进行关系的维护与培养!

个人意见,只供参考!

  

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