爱华网涉足玩具市场创业，有哪些市场潜规则？创业者需注意哪些关键点？上海创业教育培训中心校长徐本亮给了创业者一些建议：涉足玩具市场的创业者很多，但打响知名度或品牌的却不多，可见玩具市场的创业并不容易。创业者最好能有某方面的优势才能赢得市场，具体来说，应该特别注意以下三点： 准确选址：店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市，一般而言，拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等，较易形成规模效应。 另外，确定店址后，店面的招牌、面积、构型和租金都要考虑进来。招牌以直型的招牌最为合适，也就是说在路人行走的时候能很远的方向就看到招牌。同时在招牌上的光线的运用也是十分重要的，最好的招牌应该是内外的光线都有，无论从任何角度去看，都能十分醒目的看到。面积大的店面相对面积小的的店面比较容易滞留顾客，成交的机会就越大。构型上在满足人类的视觉习惯，让人在浏览商品时不费力。对于租金本身是否合理的问题，也一定要仔细的研究考虑，特别是对周围店铺的经营情况最好能做以详细的了解。 多项经营：玩具店投资小，营利快，许多人正是看中这一点纷纷加入进来，使得玩具终端销售的竞争也异常激烈起来。如何让自己的玩具店的经营多点开花，赢得模式更多元化，是玩具店主们应该考虑的问题。特别在创业初期，商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等，开展多项经营。 另外，还可以在玩具店里备有各种包装彩纸和包装彩带，因为玩具常被买来用做礼物，所以包装很重要。一个精美包装会让礼物看起来更高档，顾客也愿意为此付一点费用。玩具店还可以出售其他与玩具相关的产品，例如卡通图案的T恤衫卡通杯、手工编织的茶盘等等，至于什么会放屁的坐垫、会喷水的香烟等等，一般都用于销售而非租赁服务人员可以对顾客小小地“整蛊”一下，从而达到广告的效果。 严格管理：这一点包含两个方面：一是进货，对于玩具店来说，进货是经营中的重要环节，因为货品的好与坏关系到店家的利润究竟能够有多少。同时进货又是很难把握的环节，因为在这一环节中店家稍有不慎就会出现一些问题。进货时，应仔细检查货品质量，保证玩具面料和设计的安全性。 二是要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、求奇的心理。要考虑季节和流行趋势问题，不可盲目根据自己对玩具的个人喜好无节制的发挥，要多总结，多调查，多了解顾客的需求趋势。此外，玩具使用寿命一般不长，因此，开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。 阱一：什么人都能做 许多人认为，玩具店加盟提供了产品和管理、服务模式，因此对创业者学历、能力和素质的要求不高，任何人都适合。因为这种认识，一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析，加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难。但事实上，玩具店加盟虽然对创业者学历、智商的要求不高，但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。所以加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质，是否善于与人合作，是否对玩具店加盟有足够的认识等。 陷阱二：什么领域都能做 玩具店加盟让不少创业者尝到了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可涉足。虽然各行各业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等没有一定的了解，即使有成熟加盟品牌的市场号召力，也不能如鱼得水。 陷阱三：低投入就能做老板 如今，各类玩具店加盟广告吹得天花乱坠，例如，“5000元加盟供水站”、“万元开家饮食店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下，一些人便以为玩具店加盟市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。但事实上，玩具店加盟虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。首先，需要一定的资金成本。其次，很多知名品牌还设置了资质门槛，对加盟者进行严格的考察。 陷阱四：什么都是现成的 谁都知道天下没有“免费午餐”，虽然很多玩具店加盟品牌的商业模式是现成的，但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关专业知识背景的加盟者，更要认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，系统学习玩具店加盟的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力。 陷阱五：只赚不赔的买卖 通过玩具店加盟，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。 但是玩具店加盟只是“借鸡生蛋”，无法保证百分百成功。特别是我国的玩具店加盟起步不久，市场尚未成熟，鱼龙混杂现象较为突出，在这种现状之下，玩具店加盟更谈不上“包赚不赔”。因此，创业者不仅要理性，同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。 陷阱六：谁的“地盘”谁做主 不少人认为，既然掏了钱，成了一店之主，怎么经营当然是自己说了算，因此在经营中不理会特许商的理念，不接受总部的统筹管理，而按照自己的想法经营，擅自拟定收费标准，“改良”产品等。 但玩具店加盟的优势就是简单的经营模式和统一的品牌概念，如果加盟者擅自“锦上添花”，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象。因此，加盟者要在经营中要注意“拷贝不走样”，而且要加强与特许商的沟通，在理念上达成默契。 陷阱七：过于相信数字说明
有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率，但同时又往往会被表面数字所迷惑，忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些商家抓住加盟者的这种心理，以“三个月收回投资”、“百分之百的回报率”等水分广告，招揽加盟者。 但事实上，与传统经营项目一样，加盟项目也有一个投资回收过程，一般需要一到两年甚至更长时间，收益率也不可能远高于行业平均水平。因此，对于“速成型”的特许商，创业者千万要小心。 陷阱八：哪儿热门往哪儿扎 如今，在玩具店加盟领域，扎推经营现象非常普遍，特别是一些热门领域，如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟，看中的就是热门领域的金矿效应。其实，选择热门领域，并不代表就可高枕无忧，坐收渔人之利。相比之下，有些冷门领域由于处于发展阶段，潜在需求较大，竞争平缓，反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说，选择项目时不能盲目追捧热点，而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。 由于我国在玩具店加盟方面起步时间并不长，其中也有一些不法机构以玩具店加盟为幌子，变相推销产品，令玩具店加盟市场面临“奶酪”与“陷阱”并存的尴尬局面，所以提醒创业投资者在进入时一定要多加小心
