发布时间：2018年04月10日 19:41:29分享人:光风霁月来源:互联网24
1.哪些是招揽顾客的小商品（比如特别便宜的廉价小商品）?哪些是希望顾客进店后实际购买的小商品？一定要分开考虑。 2.小商品的“货架分配”十分重要。顾客头部与胸部之间的高度货贺，是摆放小商品的“黄金区域”。必须决定小商品品牌的优先顺序，那些优先品牌的包装必须要与货价的布置相适宜。 3.根据顾客决定购买意向的思路来摆放小商品，充分考虑顾客的购买组合。有时要多少打破小商品的分类，按照组合将关联小商品摆放在一起。无论什么行业，为了提高销售额，深入地了解顾客的行动极其重要。首先要仔细观察顾客的购买行为和使用小商品的喜好；仔细地观察顾客从进入超市、逛超市、挑选小商品到付款的行动。这种跟踪调查需要连续不断地进行，持续地积累数据。 
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