爱华网什么是区域代理编辑本段 就是负责产品某一地区的代理商。 区域代理商的条件编辑本段 熟悉当地市场。 具有较强的市场拓展能力。 有良好社会关系。 诚信敬业。 区域代理资格的确认： "加盟商必须有合法的经营场所的法人企业或有教育行业背景的个人。加盟商必须认同公司产品，并具备产品演示条件。 加盟商必须配备相应的人员，配合公司总体的推广活动 注意代理商和分销商的区别编辑本段 作为产品的代理商还是作为经销商两者存在重大差别。如果是作为代理，则对方就该成品所签订的买卖合同，都是由我方承担法律责任，这需要我方与对方之间存在相当的信赖关系。如果是经销性质，则只是我方将产品销售给对方，由对方在约定的区域内再进行销售，我方不承担对方再进行销售所应承担的法律责任(产品责任除外)。 签订合同前应该注意的问题 应当对产品进行明确的限定。应当明确究竟是同类型的产品、还是某一产品，还是我方生产或出口的全部产品。 明确界定区域编辑本段 无论让对方作为我方的代理商还是经销商，都应当明确界定对方可以销售我方产品至哪些区域。由于国际市场的地域范围大，且交易中一般不会将全部国际市场较由一个代理商，因此应当限定对方的销售区域，以避免与我方自己的出口市场冲突。 向对方支付的报酬问题。应当明确向对方支付的报酬，是以我方出口与对方销售之差价方式，还是确定一个百分比数。 业绩考核编辑本段 应当与对方确定他在一定时期内，应当销售的产品数量或金额。如规定对方必须在一定时期(如一年)必须销售一定数量或金额的产品。如果不约定对方应当完成的数量或金额，实践中往往容易造成对对方约束不够，达不到我方的营销目的。 知识产权保护编辑本段 产品是否涉及专利，如果涉及专利，则应当让对方承担起协助保护该产品在其销售区域的专利保护责任，如协助在当地申请专利保护、制止他人的侵权等。另外，产品一般均有商标，我方应当考虑是否需要在对方所在地乃至其销售的其他国家，申请注册商标。由于商标的保护具有地域性，即仅在商标注册国(地区)受法律保护，对出口产品的国外注册也是应当特别注意。 如何签订合同编辑本段 无论是采用代理或经销的方式，均需签订书面合同。在签订书面合同时，应当注意如下主要问题：签约双方的名称应当是全称而不应是简称。我方或对方是集团公司的成员(如子公司或分公司)时，更应写明全称。明确交易方式。即究竟是代理还是经销。是独家代理或经销还是其他方式的代理或经销。是否允许对方代理或经销其他方的产品等。 指定地区范围编辑本段 合同中应当根据交易的具体情形和我方意图、对方拓展市场的能力，将对方代理或经销的区域予以明确约定。以免造成我方产品在不同市场，因销售者的不同而相互价格竞争。约定产品的范围和数量或金额。即对方代理或经销的具体产品，以及在一定的明确期间内应当代理或经销的产品数量或金额。报酬以及支付结算的方式。根据交易方式是代理抑或经销，明确报酬的计算方式。约定双方如何支付报酬，乃至货款(经销方式下)结算和支付方式问题。
对方对产品在当地市场营销推广的义务编辑本段 如广告宣传、展览、市场信息提供，以及因这些营销推广产生的费用承担问题。合同终止的情形。应当约定合同在哪些情形下将自动终止，哪些情形下为提前终止合同。这对于保护我方利益以及控制交易的主动权相当重要。违约责任。由于各地法律规定的不同，对于违约责任，最好预先约定违约金以及损害赔偿的计算方式，以免发生争议后双方难以协商解决违约金或损害赔偿金额的确定。 适用法律编辑本段 在国际贸易中，一定要在合同中预先约定合同所适用的法律，在代理或经销交易中也不例外。争议解决的方式。这直接决定了今后争议解决的难度和方式，也涉及争议解决方案与决定的执行问题。鉴于仲裁是国际贸易中普遍接受的方式，且容易和方便在各国执行，建议采用仲裁方式。同时要约定仲裁机构和仲裁地点问题。 区域销售代理应如何做编辑本段 1.上网搜索经营销售模式，方法及事例 2.经常与身边的人交流，各方面都可以，加强你的社交能力，语言水平。 3业务总会有一个实体，掌握它的基本性质。 4考察市场，了解自身产品的优、劣势，以便在销售时扬长避短，增加竞争力 5掌握市场销售途径 6找寻产品的市场定位，如消费主体，更有效率。 区域代理商如何面对厂家的渠道扁平化编辑本段 当前激烈的市场竞争形势，要求企业必须通过产品优化、品牌树立、服务提升等几个方面来提升企业在同行业的竞争力，当产品差异化趋零，当品牌运做已经达到了极至，当服务竞争已经没有效果，厂家就必须通过对现有市场的细化运做来提升市场份额、扩大产品销量，就必须通过简化市场运做环节来提升产品竞争力，此时渠道扁平化成了最为有效的市场提升措施，渠道扁平化已经成为必然趋势。 而区域代理下游的二级代理、大型零售终端的成长与对终端客户、消费者市场的实际掌控能力已经具备了与厂家直接合作的能力，并因其强烈的自我壮大愿望使厂家的渠道扁平化运做成为可能。“厂家的渠道扁平化”也就成了区域代理商必须面对的一道市场难题，给区域代理商提出了更高的市场运做要求。 “厂家渠道扁平化”对于区域代理商意味着要么自设分公司或办事处对自己的辖区实施全面直供，要么缩小自己的品牌代理区域；无论采取那种方式，代理商都将面临着降低经营利润的危险（全面直供意味着经营费用的提高，缩小代理区域将直接降低当前经营赢利）。但是当一切成为必然，代理商就必须对以上两种途径进行斟酌，对两种经营方式变革后的所直接产生的后果进行预估与改善，通过自身变革实现企业的持续赢利。但是在未对企业实施全面变革以前，处理好与厂家、下游客户的关系，是解决这一问题最为有效的方法。 适应当前市场竞争形势,高姿态面对厂家的渠道下沉,积极处理与厂家、下游客户的关系，是区域代理商应对“厂家渠道扁平化”的有效措施。 区域代理商应持以下几种态度编辑本段 面对厂家的渠道扁平化的实施，区域代理商应持以下几种态度：1、积极支持的态度；2、危机认知的态度；3、自我革新，努力适应的态度；4、积极评估，敢于放弃的态度。 基于以上态度认知上的积极变革行动，区域代理可以获取厂家的最大支持以及实施渠道扁平化的最大宽限度，赢取实施自身变革的时间，使企业迅速适应市场形势的要求。但在处理好与厂家关系的同时，区域代理还必须处理好与下游客户的关系。 因为当厂家实施渠道扁平化的过程中，你的多数下游客户会成为厂家的备选客户，这一层关系处理的好坏将直接影响你在厂家中的形象以及下游客户对你的排挤度；何况，即便厂家与其合作形成以后，他还会成为你在那一区域品牌形象的口碑塑造者，更是你代理新品牌的潜在客户。 积极调整:实施自身变革编辑本段 区域代理面对厂家渠道下沉最有效的方式就是积极调整自身经营方式，实现自身变革，适应新的市场经营形势。 区域代理商实施自身变革的措施：1、自有渠道的扁平化的实施；2、高质量渠道物流配送体系的形成；3、对大型零售终端网络的有效掌控；4、寻求新的市场增长点。 “措施1、2”的目的是适应厂家的需要，以避免厂家在新的经营模式下把自己抛弃；“措施3”是基于“二八法则”基础上对占有终端销量80%份额的20%的大型终端客户的掌控，保证自身对整体市场渠道的掌控，增加厂商渠道扁平化谈判中的筹码；“措施4”是被动状态下被迫形成的必要的变革，是对前3项措施的有效补充。 寻求支持:推动革新速度编辑本段 利用外界的压力与动力，同时寻求有效的市场支持，推动区域代理商企业自身渠道扁平化是区域代理的最佳选择。渠道扁平化是企业发展到一定程度之后的必然要求与市场运做行为，但并不是每一个企业都能轻而易举操控的市场运做措施，而且企业在实施这一市场细化措施的过程中往往希望能够获取原有代理商的支持，此时厂家会不惜费用通过促使区域代理自身渠道的扁平化来实现厂家自身市场运做的扁平化，所以，抓住机遇，仅跟厂家的市场运营战略，寻求更多的市场支持，必将推动区域代理自身的变革速度与效率、效益。
