爱华网
由于代理商所处的地区不同，个人的能力也各不相同。有些人擅长自己开辟市场，以勤补拙；有些则善于利用其多年积累的人脉，而进行关系营销，这两类代理商不管最终经营得如何，他们都会为了获取利益而全力付出，与总部配合得很好，都会在总部的带领下不断的前进。
但是还有一类人，既没有良好的人脉，又没有积极的进取奋斗精神，自以为交了钱成为代理就可以坐享其成，整天客户都不去联系，总部提供的各种项目从不认真研究，遇到问题自己从来不想解决方法，每次给总部打电话总是问最低级的问题。可是天上那又掉馅饼的事呀，加盟再好的项目，自己不努力也不行啊。随着时间的推移，他们的经营自然是见不到收益。可是，这种人成事不足，败事有余；遇到问题从不反省自己，反而在代理商中间到处传播项目的不好，总部的不好。实在令人厌恶。 不管代理商的素质如何，作为总部，我们都不希望任何一个代理商掉队，也不希望任何一个代理商赚不到钱，可是面对如此素质的代理商，真不知道应该如何把握。想过取缔其代理资格，但又考虑到人家将自己的积蓄投入到我们的项目是出于对我们的信任，我们不希望让对方的钱打水漂，我们有义务帮助他们赚钱，但他们这种消极的工作态度实在也让人难以接受。 希望得到有这方面经验的朋友给予指点目前市场上的产品众多，代理商选择产品、选择厂家的空间较大。如果要让代理忠于厂商，那在政策制订上一定要围绕利益出发，多替代理考虑：
1、利润空间：简单的说就是代理卖你的产品能赚多少钱。 2、对用户的承诺：代理商往往不做一种产品，他们肯定不希望因为代理你的产品而砸掉自己的牌子。 3、对代理商的支持：光给代理利润是不够的，你的折扣再大，返点再多，卖不出去产品还不是白搭。所以厂商要帮助代理卖出他们手中的产品，支持包括：技术支持、产品品牌支持、企业形象支持、市场支持等等。 你想想为什么有那么多集成商愿意拿着钱争着抢着的去做INTER、IBM这些国际大公司的金牌？其实也简单：这些公司给他们利润，有一整套成熟的对代理支持的政策，同时他们有良好的企业形象，产品好卖是第一。 总经理同意代理你的产品，但写方案的朋友并不一定买你的帐，所以不得不为他们也考虑一些，当然，这很好办，有很多很好的现成的例子可以拿过来用，比如搞个什么积分，到一定分数给予一定的奖励。 要成为长期的合作伙伴还要注意的就是诚信，渠道政策一方面是给代理商看的，一方面也是要作为公司市场运做的标准之一。不要让你的合作伙伴看到的仅仅是空中楼阁。
